Украшения и аксессуары

Редактор 22 декабря 2020 г. 105 Кейсы

Ежедневно в интернете покупают безумное количество аксессуаров – шарфиков, сумочек, колец, сережек, браслетов, ремней и т.п. Аксессуары делают образ - об этом вам скажет любая модница. Можно купить одно платье и дополнять его разными аксессуарами – и каждый раз оно будет выглядеть по-новому.

Украшения и аксессуары

Почему аксессуары чаще покупают в маркетплейсах (МП)?

  1. Украшения и аксессуары обычно имеют небольшой размер и легко отправляются.
  2. Они не требуют примерки, размер изделия легко подобрать.
  3. Огромное разнообразие поставщиков изделий на МП позволяет выбрать все, что душе угодно.

Это процветающий рынок с достаточно высокой конкуренцией. Однако производитель с качественным товаром всегда может найти на этом рынке свое место.

Об отрасли: Рынок умеренно реагирует на платёжеспособность населения. Слабо подвержен сезонности. Высокая конкуренция в категории. Например, только по запросу "перчатки женские" МП выдают тысячи наименований.

Товар

Читайте также:

Товары для хобби и творчества

WB

Ozon

Goods

AliExpress

Яндекс. Маркет

Конкуренты
(число SKU)

Перчатки женские

 

22030 

 

3322

 

7868

 

52239

 

719

&Atrendo (48);

ALINA FASHION (125);

ALL TIME (70)

 Конкуренты:

  • &Atrendo;
  • ALINA FASHION;
  • ALL TIME и другие.

Что учесть при выходе на МП

Возможно понадобятся дополнительные затраты на добровольную сертификацию или отказное письмо, если товар не подлежит обязательной сертификации или производитель не имеет этих документов. Если продукция имеет низкую стоимость необходимо иметь готовность формировать комплекты (спайки) – это актуально для продажи, например, резинок или невидимок для волос. Для некоторых площадок обязательно наличие системы электронного документооборота ЭДО.

В стоимость товара необходимо заложить участие в маркетинговых акциях, учесть НДС и комиссию, который будет брать маркетплейс.

Размер комиссии

Wildberries (WB)

Свой склад. Анонсирована, но еще не реализована работа по схеме FBS. 5% от объема продаж и 33р. за операционные расходы по обработке каждой единицы товара.

Склад МП. 10-15% + 50 руб. за доставку в каждую сторону + 0,5 руб. за каждый день размещения на складе при расчетной оборачиваемости более 60 дней.

Ozon

Свой склад. 15% + плата за доставку до покупателя, а именно:

  • сборка заказа (Вы платите 10 рублей за каждую штуку товара, а также по 7,5 рублей/литр (с точностью до 0,1 литра);
  • магистраль (Вы платите за каждый литр (с точностью до 0,1 литра) от 0 до 11 рублей в зависимости от маршрута. Доставка внутри региона — бесплатна. Чем дальше регион доставки, тем выше комиссия;
  • последняя миля (За доставку до покупателя вы платите комиссию 4,4% от цены товара, но не меньше 10 рублей и не больше 120 рублей. Ozon возвращает стоимость последней мили в случае возврата, частичного выкупа или отмены покупателем).

Если вес и габариты товара превышают стандартные значения: вес в упаковке от 25 до 80 кг; длинная сторона от 120 до 220 см и каждая из двух других сторон меньше 80 см. то 400 руб., при желании приедет курьер за товарами со складов в Москве и МО, но не дальше 30 км от МКАД. За каждый приезд курьера взимается плата — 1400 рублей (1680 рублей с НДС). Если курьер забирает >140 отправлений, то с дополнительного отправления плата 10 рублей (12 рублей с НДС)

Склад МП. 15% + плата за доставку до покупателя, а именно:

  • Обработка отправления — принимаем и сортируем отправления. Вы платите в зависимости от того, куда передали отправления:

- курьеру Ozon — вы платите по текущим тарифам;

- в пункт приемки — вы платите 45 рублей за каждое отправление;

  • магистраль (Вы платите за каждый литр (с точностью до 0,1 литра) от 0 до 11 рублей в зависимости от маршрута. Доставка внутри региона — бесплатна. Чем дальше регион доставки, тем больше вы платите);

последняя миля (За доставку до покупателя вы платите комиссию 4,4% от цены товара, но не меньше 10 рублей и не больше 120 рублей. Ozon возвращает стоимость последней мили в случае возврата, частичного невыкупа или отмены покупателем).

Яндекс.Маркет (Beru)

Свой склад. 9-11% за размещение, но не менее 75 рублей + агентское вознаграждение 1% + 15 руб. за услугу по приемке на сортировочном центре при доставке товара своими силами, при желании приедет курьер за товарами со складов в Москве и МО. За каждый приезд курьера взимается плата — 1500 рублей вне зависимости от количества

Склад МП. 9-11% за размещение, но не менее 20 рублей + агентское вознаграждение 1% + за обработку заказа 10% (Товар стоимостью от 1250,00 руб. и суммой 3-х измерений до 150 см, вес до 15 кг.) - 125.00 руб. за единицу + хранение начиная с 62 дня 0,8 руб. в день единицы товара.

AliExpress

Свой склад. Комиссия первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 5% + если доставка для покупателя платная - платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки

Склад МП. Комиссия первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 5% + если доставка для покупателя платная - платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки

Goods

Свой склад. 10% + 50 руб. за доставку в каждую сторону (если крупногабаритный товар, то 150 руб.), при желании приедет курьер за товарами со складов в Москве и МО, но не дальше 30 км от МКАД. За каждый приезд курьера взимается плата — 600 рублей (до 25 заказов), за 26 заказ 600+25 руб.

Расчет прибыли

Посчитаем доход на примере кожаных перчаток

Статьи затрат

Стоимость

Стоимость товара

838 рублей

Средняя комиссия Маркетплейсов

9-15%

Средняя стоимость хранения на складе

Средняя стоимость упаковки и сборки

Средняя стоимость доставки

Средняя стоимость обработки возврата

5%

Средние затраты на маркетинг, включая скидки

15%

Специфические доп. затраты конкретного маркетплейса (% за обработку платежей, контент)

2%

Интеграции с внутренними системами, аналитика, ведение аккаунтов в МП, сопровождение процесса отгрузок и продаж, участие в акциях, работа с отзывами

2%

Итого расходов:

34-39%

Таким образом, доход от продажи составит:

511-561 рублей

* При расчете дохода так же необходимо учитывать НДС (оплачивается поставщиком).

 

Дополнительные вложения при запуске продаж

Ozon: затраты на термопринтер + работа в ЭДО + упаковка под камерой (для решения спорных ситуаций)

Wildberries: упаковка под камерой

Яндекс.Маркет: затраты на термопринтер + упаковка под камерой (для решения спорных ситуаций

Goods: Требования: ЮП или ИП, склад в радиусе 50 км от Москвы, иметь возможность работать с заказами от физических лиц, ссылки на обновляемый XML файл в формате YML

AliExpress: Требования: иметь ИП или юридическое лицо; иметь возможность отправлять товар почтой или курьерской службой по России; подготовить документы на реализуемые товарные знаки или зарегистрировать товарные знаки для продукции (контракт с официальным представителем, инвойс, авторизационное письмо); соблюдать законы РФ о дистанционной торговле.

Старт продаж

Категория Украшения и аксессуары - одна из конкурентных, но при этом очень перспективных. Если вы производитель или оптово-розничный продавец с надежным поставщиком качественной продукции, то начните продвижение на маркетплейсах.

Для индивидуального расчета ценообразования, анализа конкурентов и подготовки стратегии продвижения ваших товаров на маркетплейсах, пожалуйста, заполните бриф.

Хотите узнать, как продвигать именно ваш товар? Какие комиссии будет запрашивать маркетплейс и какую выбрать оптимальную стоимость для выхода на маркетплейс?
Обращайтесь к нам: +7 (495) 177-8-495 (Москва), +7 (843) 280-00-07 (Казань). А еще мы готовы разработать персональную стратегию продвижения вашего товара за бесплатно, просто заполните бриф!

Подписывайтесь на наш Инстаграм-канал с ежедневными новостями!

Категории: Кейсы
Редактор

42 шаринга в соцсетях
Оцените статью
Рейтинг: 5 из 5

Проголосовали: 7

Поделитесь своим мнением по теме

Другие материалы по теме Кейсы

Наймите продавца онлайн

Ваш бизнес нуждается в услугах высокого качества по объективной цене для работы в российских и зарубежных маркетплейсах?
Вы только планируете выходить в онлайн или уже стремитесь кратно нарастить продажи?
Тогда кликните по ссылке ниже и заполните нужный бриф (каждый займет у вас ~2 минуты):
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
На регистрацию и развитие продаж в 30 маркетплейсах
Имя
Телефон
ОТПРАВИТЬ
Перезвоним в ближайшее время в рабочие часы