Татцентр: Почему продавцам сложно получать прибыль на маркетплейсе

Очевидно, что недостаточно просто открыть магазин на маркетплейсе. Приведу в сравнение пример открытия своего сайта в интернете. Ведь сейчас уже все понимают: мало просто создать сайт, он попросту утонет в интернете. Для успешных продаж, его необходимо продвигать. Те же методы продвижения — генерация внешнего трафика, контекстная и баннерная реклама внутри площадки, работа с отзывами — действуют и для магазинов на маркетплейсах.

Читайте по теме: Реальное время: Как воспитатель детсада стала партнером Ozon и зарабатывает на рынке е-commerce

Маркетплейс — целая экосистема

Но помимо перечисленных сложностей у маркетплейсов есть очень весомые плюсы. Во-первых, огромная целевая аудитория, миллионы людей ежедневно посещают российские и зарубежные площадки, и это не праздные посетители, которые читают статьи и изучают скидки. Это потенциальные покупатели, которые пришли на сайт с целью купить определенный товар. Кроме этого российские маркетплейсы берут на себя все взаимодействие с покупателями — перевод денежных средств, доставка товара, работа с возвратом.

К тому же сейчас в Татарстане создается первая в России бондовая зона, открываются таможенные склады, государство предлагает поддержку экспортерам. Для местных производителей это отличная возможность торговать на международных рынках.

Как добиться успеха на маркетплейсе

Если внимательно подойти к вопросу продвижения на маркетплейсе, вполне реально выйти в короткие сроки на прибыль. В идеале, за продвижение компании на внешней площадке должен отвечать обученный сотрудник. Он должен иметь опыт работы в e-commerce; разбираться в сути продвижения: грамотно заполнять карточки товаров, регулировать участие в акциях, управлять ценами; анализировать продажи; формировать отгрузки, чтобы понимать, на каких маркетплейсах торговать более выгодно.

Я рекомендую новичкам очень серьезно отнестись к выходу на электронные торговые площадки — это такой же полноценный канал продаж, как например, открытие нового бутика.

Если методично соблюдать эти рекомендации, то вероятность успеха высока. Российский рынок e-commerce имеет очень большой потенциал и сейчас самое время занять на нем свое место.

Ренат Шафигуллин,
руководитель компании СеллерМАРКЕТ
специально для TatCenter

Источник: https://tatcenter.ru/rubrics/razbor/pochemu-prodav...