Главный шок августа - синхронное повышение комиссий всеми крупными площадками до рекордных 25-35%. По мнению экспертов для многих селлеров это означает потерю 30-50% чистой прибыли. Особенно болезненно ударило по низкомаржинальным сегментам: косметике, бытовой технике, одежде.
Минимальные ставки в «Аукционе» выросли до 250 рублей за 1000 показов — в два раза по сравнению с предыдущим периодом. Одновременно маркетплейс распространил аукцион на все страницы поиска, а не только на первую.
Технологический прогресс достиг исторического максимума в 95 баллов по индексу EBZI. Ozon запустил AI-инструменты для генерации описаний товаров и замены фонов в фотографиях. Wildberries тестирует аналитические чат-боты для продавцов. Яндекс.Маркет внедрил персонализированные рекомендации на базе машинного обучения.
Самый тревожный тренд августа — массовый отток продавцов с маркетплейсов. По данным исследования New-Retail, 20% селлеров планируют запуск собственных интернет-магазинов в ближайшие два года, а еще 8% готовы полностью покинуть площадки.
Парадокс: несмотря на отток, выручка оставшихся селлеров выросла в среднем на 14,2%, достигнув 781,2 тыс. рублей в месяц. Это говорит о консолидации рынка в пользу профессиональных игроков.
Самая неожиданная новость августа — запуск реферальной программы с выплатами реальными рублями. Теперь пользователи получают до 20% от стоимости товара за каждую покупку по их ссылке, а не бонусы «Плюса». За два месяца тестирования участники уже заработали эквивалент 80 миллионов баллов.
Это кардинально меняет экосистему продвижения: появляется новый канал привлечения клиентов через микроинфлюенсеров и обычных покупателей.
Wildberries увеличил мощности приемки на 50% и создал дополнительные места для хранения 100 миллионов товаров. С 14 августа действуют символические тарифы — 1 копейка за литр или палету на региональных складах.
Одновременно ужесточились требования к маркировке: корма для животных должны иметь коды «Честного знака», а немаркированные товары можно продавать только до исчерпания остатков.
Первостепенная задача — пересмотреть юнит-экономику с учетом новых комиссий. Многие товары стали убыточными. Пример расчета:
20% продавцов правы — пора развивать собственные интернет-магазины. Покупатели вдвое чаще возвращаются к брендам в их собственных каналах. Начинайте с простого лендинга и постепенно наращивайте функционал.
Новые технологии — ваше конкурентное преимущество. Используйте:
77% рынка находится в регионах, где конкуренция ниже. Используйте бесплатную приемку на складах Владимира, Екатеринбурга, Котовска — это даст преимущество в скорости доставки и снизит затраты.
Сентябрь — начало активного сезона. Важно:
Яндекс.Маркет запустил «Оплату за заказ» — альтернативу традиционной рекламе. При совместном использовании с «Трафаретами» ставка снижается до 9%.
Russian EBZI в 72 балла - это сигнал о фундаментальной силе сектора. Несмотря на турбулентность, рынок растет на 36% в первом полугодии. Доля интернет-торговли достигла 22,4% от общей розницы и продолжает расти.
Ключевой тренд сентября 2025 - структурная перестройка отрасли. Выживут те, кто научится работать в новых условиях: с высокими комиссиями, сложным регулированием, но мощными технологическими возможностями.
Главный совет: не паникуйте, а адаптируйтесь. Рынок консолидируется в пользу профессиональных игроков. Если вы готовы инвестировать в технологии, аналитику и качество сервиса - сентябрь станет месяцем ваших возможностей.
Индекс EBZI обещает сохранить уровень 70-75 баллов в ближайшие недели. Это зеленый свет для активных действий на маркетплейсах. Главное — делать их осознанно и с расчетом на новую реальность e-commerce.
Чат поддержки селлеров: https://t.me/sellers_ru
Хотите эффективный и высокомаржинальный бизнес на маркетплейсах, повысить темпы роста ваших онлайн-продаж, достичь оборота в 500 тыс. ₽ и выше только с одной карточки товара? Обратитесь к нам, компанию СеллерМАРКЕТ - технологический партнер 30+ российских и зарубежных торговых онлайн-площадках. Подробнее, о нас читайте тут
Будем рады помочь и поддержать. Для консультаций по нашим кейсам, услугам и ценам позвоните по номеру: +7 (495) 177-8-495
Поможем начинающим с регистрацией на торговых площадках и успешным запуском онлайн-бизнеса, подберем нишу и ассортимент, подскажем по регистрации юрлица и выбору оптимального банка для селлера.
Профессионально обучим Вас на специалиста по курсу аккаунт-менеджер WildBerries или Озона.
Поддержим и тех, кто уже продает онлайн! Если заполните соответствующие брифы, то попробуем для вас подобрать соответствующие услуги для развития продаж. К примеру, подготовим вам менеджеров под требуемые торговые площадки, оптимизируем логистику и фулфилмент, оперативно окажем дизайнерскую поддержку.
Автоматизируем бизнес-процессы и управление личными кабинетами с помощью LK.MARKET - российского ПО для эффективной работы на 30+ маркетплейсах, настроим интеграции ваших учетных и складских систем. Можно синхронизировать остатки на автомате с учетом нюансов каждой площадки, управлять товарными карточками, ценами и сбытом из единого окна.
Полный список услуг и цены тут.
Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!
Категории:
Метки:
Ваш бизнес нуждается в услугах высокого качества
по
объективной цене для работы в российских и зарубежных
маркетплейсах?
Вы только планируете выходить в онлайн или уже
стремитесь
кратно нарастить продажи?
