Это один из самых популярных российских маркетплейсов, и многие производители хотят через этот канал сбыта развивать свой бизнес. Узнайте как успешно начать продавать на этой электронной торговой площадке.
Прежде, чем начать пользоваться этой площадкой, нужно ознакомиться с условиями размещения, узнать, какие категории товаров можно предлагать покупателям, и какие условия необходимо выполнить, чтобы зарегистрироваться на Ozon и продавать свои товары.
Основные требования, предъявляемые к продавцам:
Иные условия обсуждаются в индивидуальном порядке с учетом объемов продаж.
Озон предоставляет возможность размещать широкий ассортимент продукции. Он практически не ограничивает предпринимателей в размещении товаров, что и делает площадку популярной среди покупателей. Благодаря такой политике продаж маркетплейс привлекает огромное количество клиентов и позволяет небольшим компаниям быстро развиваться. Для размещения товаров продавцам доступны следующие категории:
Ряд товаров запрещено продавать: наркотики, оружие, лекарственные препараты, алкоголь и так далее.
Для некоторых категорий площадка попросит сопровождающие документы: паспорта, сертификаты соответствия, декларации и свидетельства. Это касается автозапчастей, интимных товаров, антиквариата, бытовой техники, детских товаров и так далее.
Есть такие товары, которые разрешено продавать только со склада партнера:
После ознакомления с обязательными условиями и выбора подходящей категории для своих товаров, нужно отправить заявку, в которой следует указать следующие данные:
Любой вид сотрудничества в бизнесе предполагает наличие документации, отражающей правила взаимодействия. Маркетплейс работает с электронными документами. Для реализации товаров необходимо внимательно изучить и подготовить ряд файлов:
После обработки и формирования обязательной документации предприниматель или компания становится официальным партнером (Селлером). С этого момента бизнес выходит на новую ступень развития за счет реализации товаров через крупнейшую торговую площадку России и стран СНГ.
На Озон возможно несколько моделей партнерства.
Маркетплейс дает возможность продавать как со своего склада (эта модель сотрудничества обозначается как FBS), так и со склада МП (FBO). За исключением товаров, которыми торговать со складов Озона нельзя, маркетплейс выступает за то, чтобы все продавцы торговали со складов электронной площадки. Здесь есть преимущества как для покупателя - быстрая доставка, так и для продавца - нет необходимости регулярно работать на складе и собирать заказы.
Модель FBS работает так: вы размещаете свой товар на витрине маркетплейса, а хранение и упаковка продукции ложатся на ваши плечи. После того, как позиция продана, ее нужно передать сотрудникам торговой площадки на доставку либо лично привезти заказ в один из пунктов приема, либо заказать визит курьера, который заберет посылку.
Если у вас нет собственных складских помещений, единственный вариант сотрудничества - FBO, или продажа товаров со складов маркетплейса. В этом случае все товары передаются на хранение торговой площадке, где лежат до поры до времени и ждут, когда их купят. После оформления заказа на сайте сотрудники площадки сделают поставку под ключ: упакуют, свяжутся с покупателем и привезут туда, куда нужно. Эти услуги стоят недешево, но вы экономите на аренде и обслуживании собственного склада, а также логистике.
По всем показателям маркетплейс несколько лет подряд занимает первые места в рейтингах площадок для электронной торговли. Итак, Озон в цифрах:
Оплата за сотрудничество зависят от: категории товара и схемы работы (FBO/FBS). Формат торговли со склада маркетплейса - дороже, но и услуг, которые берет на себя сервис в этом формате, больше.
Система сборов довольно объемная, ознакомиться с ней полностью можно в документации маркетплейса. Самая маленькая комиссия (5%) берется за строительные материалы, а больше всего придется заплатить за продажу и доставку букинистических книжек - 40%.
Комиссия по модели FBO включает:
Комиссия по FBS включает то же, что и в предыдущем пункте, за исключением складских услуг.
Для каждой категории товара есть пороговое значение цены. Это минимальная цифра, с которой рассчитывается комиссия. Для большинства групп пороговая цена составляет 100 рублей. Сервисный сбор не может превышать стоимости товара, а вот равняться ему - вполне. Расскажем, как будут браться комиссионные сборы на примерах.
Допустим, товар стоит 500 рублей, а комиссия на него составляет 10 процентов. В этом случае придется заплатить 50 рублей сервисного сбора. Другой пример: товар стоит 20 рублей, пороговая цена - 100 рублей, комиссия - 20 процентов. Здесь комиссия будет 20 рублей, то есть она равна розничной стоимости позиции. Можно сделать вывод, что продавать дешевые товары невыгодно. Всю маржу съест сервисный сбор. Администрация сервиса советует размещать такие товары в виде комплектов, чтобы отбить комиссионные расходы.
Работая с Ozon, придется оплачивать и дополнительные услуги, например:
Хотите узнать, как продвигать именно ваш товар? Какие комиссии будет запрашивать маркетплейс и какую выбрать оптимальную стоимость для выхода на маркетплейс?
Обращайтесь к нам: +7 (495) 177-8-495 (Москва), +7 (843) 280-00-07 (Казань). А еще мы готовы разработать персональную стратегию продвижения вашего товара за бесплатно, просто заполните бриф!
Подписывайтесь на наш Инстаграм-канал с ежедневными новостями!
Категории:
Метки:
