Индивидуальные предприниматели (ИП) и общества с ограниченной ответственностью (ООО) часто начинают работу с маркетплейсов, чтобы привлечь новых покупателей и увеличить доход. Для успешной работы на платформах Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет важно определиться с товаром, который будет продаваться. Давайте разберёмся, как найти продукт, который подходит для маркетплейса, где его можно взять, какие товары считаются топовыми и какие недопустимы для продажи.
В 2024 году на маркетплейсах продаются самые разнообразные товары: от керамических фигурок кроликов до футболок с яркими принтами. Некоторые товары быстро попадают в топ продаж, а другие практически не продаются. Как же выбрать правильный товар для маркетплейса?
Все российские онлайн-платформы продаж — Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет — ведут аналитику самых продаваемых товаров. Многие из них предоставляют эти данные продавцам, с которыми сотрудничают.
Кроме того, в интернете можно найти сторонние сервисы аналитики продаж, многие из которых предоставляют бесплатные данные о спросе: динамику, состав, количество продаж и территориальную принадлежность.
Простой способ узнать, какие товары продаются лучше всего на маркетплейсах — это зайти на главную страницу онлайн-платформы и обратить внимание на метки «Бестселлер», «Лучшее на сайте», «Хит продаж», «Поторопитесь — всё раскупят», «Последний товар» и другие. Также полезно изучить аналитику и топ товаров, представленные на самих маркетплейсах, чтобы понять, какие товары востребованы у покупателей.
Если вы только начинаете работу на маркетплейсах и ещё не выбрали товар, учитывайте сезон, в который планируете запуск продаж. Например, летом маловероятно, что будет высокий спрос на снегокаты, а вот купальники скорее всего будут востребованы.
Для создания уникального предложения для покупателей, которое точно «выстрелит», можно посмотреть на сайты зарубежных маркетплейсов и изучить их топ-товары. Обычно тенденции похожи во всём мире, и товары, которые становятся популярными за границей, вскоре набирают известность и в России. Кроме того, новые товары из топа Amazon или других международных маркетплейсов могут стать отличной нишей для вас, так как их ещё нет на российских платформах.
Таким образом, внимательное изучение аналитических данных, сезонных тенденций и международных трендов поможет выбрать товар, который будет успешно продаваться на маркетплейсах.
Для определения наиболее востребованных товаров мы проанализировали данные с ведущих российских маркетплейсов. Этот список помогает продавцам выбрать продукты с высокой вероятностью высоких продаж. Мы разделили товары по категориям, чтобы облегчить их выбор.
Эта категория серьезно усилила свои позиции. До пандемии предметы гардероба тоже были востребованы, ведь выбор на электронной площадке значительно больше, чем в любом оффлайн-магазине. К тому же на площадках можно купить брендовые вещи, которые трудно найти в небольших городах России.
После кризиса поход по оффлайн-магазинам осложнился ограничениями - ношением масок, перчаток, соблюдением социальной дистанции. В результате покупатели массово перешли на маркетплейсы. Сейчас на торговых платформах наблюдается высокий спрос на все виды одежды - повседневную, сезонную, праздничную, домашнюю. В тренде:
Посмотрите наш кейс, как начать продавать одежду на онлайн-площадках.
Покупателей привлекает не только большой выбор брендов в категории «обувь», но и возможность сравнить цены у разных поставщиков, чтобы воспользоваться наиболее выгодным предложением. При этом обувь можно вернуть в случае, если она не подойдет по размеру.
Среди лидеров продаж:
Поставщикам, которые планируют выйти на маркетплейс с продукцией категории "Обувь", необходимо тщательно продумать ассортимент. Выгодно делать ставку на классические модели (они всегда будут востребованы), а также стильную и яркую молодежную обувь, например, кроссовки на платформе или мокасины. Большой модельный ряд привлечет больше покупателей в ваш магазин. При этом важно, чтобы обувь была качественной, иначе возвратов не избежать. Ознакомьтесь с нашим кейсом по старту продаж в этой категории, чтобы не совершить ошибку.
В эту категорию входит всё, чем люди пользуются ежедневно:
Всё это люди раньше покупали в супермаркетах. Спрос на повседневные товары и бытовую химию на маркетплейсах практически отсутствовал, ими интересовались только оптовые покупатели. Сейчас ситуация изменилась, трудности с посещением супермаркетов заставили посетителей торговых площадок пересмотреть свои взгляды. В 2023 году товары первой необходимости, на наш взгляд, займут одну из ведущих позиций в рейтинге онлайн-продаж.
Чаще всего покупатели ищут на онлайн-площадках именно аксессуары – шляпки, платки, сумки, кошельки, бижутерию и т.п. В 2023 году будут востребованы:
Техника для дома – не новичок рейтинга самых популярных товаров. Однако, если сравнить спрос в этой категории с предыдущими периодами, то можно увидеть, что и здесь появились новые тенденции. В недавнем прошлом покупатели чаще заказывали на мелкую бытовую технику:
В изменившихся обстоятельствах в список наиболее востребованной домашней техники вошли:
Электроника – довольно прибыльная категория для продавцов. Даже в период пандемии спрос на нее продолжает расти. Особенно популярны на торговых платформах:
Тем, кто продает именно эти позиции, нужно внимательно отслеживать появление на рынке новых предложений известных брендов и своевременно корректировать свой прайс, чтобы не потеряться среди конкурентов. Ознакомьтесь с нашим кейсом, чтобы правильно выстроить продажи электроники.
Компьютерная техника и цифровые товары также являются одними из наиболее востребованных видов товаров на онлайн-площадках. Кризис не повлиял на рост популярности этой категории. Чтобы заинтересовать покупателей, можно предлагать:
Дополнительные аксессуары для этих устройств тоже должны быть в ассортименте вашего магазина. Сумки для ноутбуков, коврики для мыши и другие вспомогательные товары часто включают в заказ вместе с техникой.
Маски, перчатки, антисептические растворы, противовирусные медикаменты и другие товары медицинского назначения просто ворвались в ТОП и в считанные дни стали лидерами продаж в 2020 году! Пандемия диктует свои правила, поэтому данная категория встала в один ряд с предметами первой необходимости. Клиенты покупают:
В 2023 году тенденция сохранится. Поставщики могут смело добавлять в свой ассортимент эти позиции. Ознакомьтесь с нашими кейсами, чтобы продавать медицинские товары и товары для здоровья на маркетплейсах выгодно.
Посуда на маркетплейсах хорошо продавалась и прежде. Ее популярность объясняется универсальностью применения. Покупатели заказывают посуду для дома, пикника, одноразовые изделия. Особая группа изделий - подарочные наборы с оригинальным оформлением и разным количеством предметов:
Посуда для приготовления пищи актуальна в любое время, поэтому спрос на кастрюли и сковороды не зависит от кризиса.
Заказы изделий из этой категории стали поступать от пользователей интернет-площадок всё чаще. Сейчас многие люди находятся дома на карантине, другие - перешли на удаленную работу и тоже проводят много времени дома. По этой причине спрос на товары для досуга и увлечений вырос в несколько раз. Лидерами заказов являются:
Подобные изделия можно смело добавить в свой магазин. Они прочно закрепились в ТОПе и продолжают улучшать свои позиции. Ознакомьтесь с нашим кейсом, чтобы продавать товары для хобби и творчества выгодно.
Правильное питание – еще один новый тренд, который становится все более популярным в России и других странах СНГ. За прошедший год спрос на товары в категории ЗОЖ вырос в три раза. Правильное питание – отличная идея для начала работы на маркетплейсе. Любимыми продуктами приверженцев здорового образа жизни стали:
По данным исследований спрос на эту продукцию стабильно растет. Полезная еда привлекает большое количество потенциальных покупателей. При продаже продуктов питания важно учесть многие нюансы, посмотрите наш кейс, чтобы продавать правильно и выгодно.
Детские товары входят в рейтинг самых востребованных товаров интернет-площадок уже несколько лет. Малыши нуждаются в специальном питании, средствах ухода за кожей, гигиенических принадлежностях. Им необходима одежда, предметы для купания, кроватки, коляски и многое другое. Продукция для детей может дать поставщикам возможность быстрого старта на маркетплейсе.
В категории «Игрушки» особой популярностью пользуются:
Всегда в тренде будут куклы, игрушки с пультом управления, детский транспорт. Перед стартом продаж товаров в этой категории ознакомьтесь с нашим кейсом.
Удаленная работа в 2023 году уже не кажется чем-то особенным. Многие компании перешли на этот режим. Школьники и студенты также вынуждены периодически проходить обучение дистанционно. В связи с ростом цен на эту продукцию покупатели предпочитают заказывать ее на крупных торговых площадках, где всегда можно найти более выгодные предложения. Особой популярностью пользуются:
С переходом на домашнее обучение и работу потребность в канцелярских товарах не уменьшилась. Пользователи по-прежнему часто заказывают:
Несмотря на то, что уроки у школьников проходят дома, они по-прежнему конспектируют материал, который подготовил педагог и делают домашние задания. Тем, кто работает дома, канцтовары необходима, также как и сотрудникам в офисе.
Закрытие офисов в период пандемии привело к тому, что многим пришлось обустраивать рабочее пространство в собственной квартире. Для этого люди стали покупать и устанавливать дома принтеры, сканеры, телефонные станции и другую офисную технику. Возросла потребность:
В результате эта категория тоже попала в ТОП и достигла рекордных показателей в прошлом году. Анализ ситуации на рынке онлайн-продаж подтверждает, что и в 2023 году эта продукция останется в приоритете у покупателей.
Современные технологии позволяют читать книги на смартфонах, скачивать их в электронном виде и даже слушать в аудио формате, но бумажные издания по-прежнему пользуются спросом! Количество книжных офф-лайн магазинов сокращается, поэтому тем, кто предпочитает чтение бумажных книг, приходится непросто. Маркетплейс – одна из лучших возможностей найти и заказать книги в желаемом качестве и оформлении. Спрос на книжную продукцию растет с каждым годом. Это еще одна ниша, которая приносит стабильный доход продавцам на онлайн-платформах. Популярностью пользуются книги:
Прочитайте наш кейс, если хотите начать продавать книги на маркетплейсах.
Длительный домашний режим лишил многих людей возможности активно заниматься спортом. В результате на маркетплейсах резко вырос спрос на спорттовары:
На онлайн-площадках можно быстро найти любой гаджет или реквизит для спорта, поэтому спрос в этой категории будет только расти. Ознакомьтесь с нашим кейсом, чтобы учесть все расходы при старте продаж.
Эта категория попадает в ТОП не в первый раз. Автовладельцы давно поняли, что выгодно покупать товары для ремонта и обслуживания авто через интернет. Кроме деталей основных узлов транспортных средств автолюбители часто заказывают:
Если хотите начать продавать автотовары ознакомьтесь с нашим кейсом и узнайте размеры комиссий и все нюансы продвижения.
Автомобили, конечно, не теряют популярности, но одновременно с этим появляются новые современные средства передвижения, не требующие получения водительских прав и облегчающие передвижение. На онлайн-площадках постоянно растет спрос на:
Актуальность этих товаров увеличивается в связи с опасностью заражения вирусом в общественном транспорте.
Косметические новинки и хорошо знакомые средства девушки покупают независимо от времени года и обстановки в мире. На долю этой категории приходится около 32 процентов продаж на онлайн-площадках. В 2023 году популярными будут:
Отдельная категория в индустрии красоты – корейская косметика. Сейчас корейские бренды находятся на пике популярности. Они привлекают женщин своим натуральным составом, эффективностью и доступной ценой. Наибольший интерес у покупательниц вызывают:
В этой категории очень большая конкуренция, ознакомьтесь с нашим кейсом, чтобы правильно выстроить стратегию продаж косметики на маркетплейсах.
Категория популярна именно в интернет-торговле, поскольку дистанционное оформление заказа избавляет покупателя от контакта с продавцом и обеспечивает анонимность. На маркетплейсах успешно продаются:
В нашем кейсе мы подробно разобрали как начать продажи эротических товаров на МП.
Рынок зоотоваров в онлайн растет семимильными темпами, так в 2020 году рост составил 75%. В связи с пандемией огромное количество товаров для домашних питомцев, включая корм, хозяева стали приобретать на маркетплейсах. В перечень популярных запросов покупателей входят:
Ознакомьтесь с нашим кейсом, чтобы не совершить ошибок при старте продаж в этой категории.
Среди товаров для уюта и стильного оформления дома конкуренция на онлайн-площадках огромная! Некоторых позиций, например, постельного белья, представлено более 100 тысяч наименований. Однако оригинальные товары всегда найдут своего покупателя. Для обустройства интерьера пользователи торговых площадок часто заказывают:
Эта категория пока не так популярна на онлайн-платформах. Однако потенциал есть, особенно у компактных и дизайнерских предметов мебели (вроде пуфиков, кресел, вешалок, комодов и т.п.), к тому же это товары высокой ценовой категории, а значит уже с одного заказа продавец получает хорошую прибыль. Покупатели все чаще заказывают онлайн:
В дальнейшем прогнозируется еще более высокий рост продаж в этой категории. Хотите начать продавать мебель? Ознакомьтесь с нашим кейсом.
Приспособления и инструменты для ремонта и строительства раньше не были востребованы на онлайн-площадках. Сейчас все чаще люди делают ремонт, обустраивают дом и приусадебный участок и уже без сомнений заказывают знакомые инструменты и материалы на МП. При этом есть возможность выбрать среди тысячи моделей, не спеша сравнить цены, уточнить характеристики модели, поэтому спрос в этой категории постепенно растет.
Для ремонтных работ покупатели заказывают:
Посмотрите наш кейс, чтобы начать продавать товары из этой категории на онлайн-площадках.
Хотите эффективный и высокомаржинальный бизнес на маркетплейсах, повысить темпы роста ваших онлайн-продаж, достичь оборота в 500 тыс. ₽ и выше только с одной карточки товара? Обратитесь к нам, компанию СеллерМАРКЕТ - технологический партнер 30+ российских и зарубежных торговых онлайн-площадках. Подробнее, о нас читайте тут
Будем рады помочь и поддержать. Для консультаций по нашим кейсам, услугам и ценам позвоните по номеру: +7 (495) 177-8-495
Поможем начинающим с регистрацией на торговых площадках и успешным запуском онлайн-бизнеса, подберем нишу и ассортимент, подскажем по регистрации юрлица и выбору оптимального банка для селлера.
Профессионально обучим Вас на специалиста по курсу аккаунт-менеджер WildBerries или Озона.
Поддержим и тех, кто уже продает онлайн! Если заполните соответствующие брифы, то попробуем для вас подобрать соответствующие услуги для развития продаж. К примеру, подготовим вам менеджеров под требуемые торговые площадки, оптимизируем логистику и фулфилмент, оперативно окажем дизайнерскую поддержку.
Автоматизируем бизнес-процессы и управление личными кабинетами с помощью LK.MARKET - российского ПО для эффективной работы на 30+ маркетплейсах, настроим интеграции ваших учетных и складских систем. Можно синхронизировать остатки на автомате с учетом нюансов каждой площадки, управлять товарными карточками, ценами и сбытом из единого окна.
Полный список услуг и цены тут.
Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!
Категории:
Метки:
Ваш бизнес нуждается в услугах высокого качества
по
объективной цене для работы в российских и зарубежных
маркетплейсах?
Вы только планируете выходить в онлайн или уже
стремитесь
кратно нарастить продажи?
