Как продавать на торговой площадке Амазон

Выйти на платежеспособную европейскую и американскую аудиторию вполне реально, если вы начнете продавать свои товары на AMAZON - крупнейшем товарном агрегаторе в мире.

Содержание статьи:

• Бизнес на Амазон
• Минусы торговли
• Что продавать
• Комиссия площадки
• Хранение
• Доставка

Бизнес на Амазон

Это:

• бесплатный горячий трафик. Главное - попасть в ТОП выдачу сервиса, это обеспечит 90 процентов продаж;
• собственная служба доставки - Fulfillment by Amazon (FBA);
• клиенты со всего мира: ваши товары смогут купить из США, Европы, Австралии, Южной Кореи, Италии и любой другой страны;
• есть возможность выбрать один из нескольких форматов работы: продавать как частное лицо, открыть интернет-магазин или сочетать эти подходы;

На главной странице находятся самые популярные товары по соотношению цена-отзывы

Минусы торговли

Будет справедливо отметить и отрицательные стороны:

• Весь пользовательский интерфейс и все общение со службой поддержки и с покупателем - исключительно на иностранных языках.
• Сложная регистрация для Business Account. Требуется предоставить нотариально заверенные переводы учредительных документов, лицензий;
• Высокая конкуренция. Да, это компенсируется огромным количеством покупателей, но от этого не легче. Сейчас на площадке продается 45 миллионов товаров и с каждым днем их число растет.

Отметим сразу, регистрация и продвижение товаров в этом маркетплейсе - одни из самых сложных. Поэтому мы посвятим Амазону целую серию материалов. Сегодня расскажем о том, какие товары можно продавать на маркетплейсе, сколько составят комиссии, как осуществляется доставка и хранение.

Что продавать

1. Товары с русским характером: армейская атрибутика, матрешки, шапки-ушанки, валенки, книги, продукты питания, чаи. Спрос на такие товары достаточно высок, при этом цены впечатляют. Посмотрите, как сборник кроссвордов продают почти за 20 долларов!
   
2. Hand-made товары: мебель, одежда, обувь, игрушки, аксессуары
3. Абсолютно любые товары с партнерской программой Amazon. Всё, что надо сделать — это: произвести или закупить товар, доставить его на склад Amazon и продвигать его на площадке.

Комиссия площадки

Единого тарифа нет - для каждой страны, для каждого товара действует своя комиссия. Например, в Amazon UK стоимость профессиональной подписки - £25/месяц, либо комиссия £0.75 за каждую продажу. Последнее больше для новичков.

Ниже представлены ставки на примере категории «косметика» в разных странах. Процент во всех случаях берется от полной стоимости товара: товар + хранение + доставка + доп. упаковка (если есть):

• Великобритания - 8% для товаров дешевле £10, 15% - дороже £10; мин. комиссия - £0.25.
• Германия - 8% для товаров дешевле €10, 15% - дороже €10; мин. комиссия - €0.30
• Франция - 8.24% для товаров дешевле €10, 15.45% - дороже €10; мин. комиссия - €0.30
• Италия - 8.24% для товаров дешевле €10, 15.45% - дороже €10; мин. комиссия - €0.30
• Испания - 8% для товаров дешевле €10, 15% - дороже €10; мин. комиссия - €0.30
• Нидерланды - 8% для товаров дешевле €10, 15% - дороже €10; мин. комиссия - €0.30

Хранение

Амазон приветствует хранение на своих складах. Это позволяет доставлять товары в более сжатые сроки, покупатели также предпочитают приобретать товары со значком “Prime” - когда товар хранится на складе Амазон и обрабатывается заказ им же. При вашем желании возможно хранить и отправлять товары из собственного склада.

Стоимость хранения на складе зависит от вида товара и времени хранения. Указана ежемесячная цена в фунтах стерлингов за кубический фут. Дешевле всего хранить товары на складах Великобритании. Стоимость хранения товаров возрастает на £4.3, если они хранятся более 365 дней.

Доставка

Есть два варианта доставки:

1. FBM (fulfilled by merchant) - заказ обрабатывается самим продавцом. Товар хранится у него же. Не рекомендуется для Европы.
2. FBA (fulfilled by Amazon) - три варианта:
   • Pan-European FBA - Амазон сам перераспределяет товары из единого логистического центра по своим складам в Европе, основываясь на их продажах
   • European Fulfilment Network or EFN - все товары в едином складе, отправляются только по заказу. Чуть дольше по времени доставки
   • Multi-Country Inventory or MCI - выбор складов и объема товаров в них вручную.

Ниже таблица цен на обработку заказов Амазоном. Обработка включает в себя: сбор товара, доставку, упаковку, клиентское обслуживание.

Комиссия за возврат, избавление, различного вида упаковывания товара. Зависит от веса и вида упаковывания