Женская одежда

Сегодня в рубрике "Кейсы продаж" раскрываем нюансы продаж и продвижения ЖЕНСКОЙ ОДЕЖДЫ.

Содержание статьи:

• Что учесть при выходе на маркетплейсы (МП)
• Комиссии маркетплейсов
• Расчет прибыли
• Старт продаж

Об отрасли:  Конкурентная среда очень высокая. Рынок реагирует на платёжеспособность населения. Сезонности подвержен несильно. Спрос на товары хороший.

Лидеры рынка:

• AJAX SPORT;
• BELLO BELICCI;
• MAD AGE и другие.

Что учесть при выходе на маркетплейсы (МП)

Возможно понадобятся дополнительные затраты на добровольную сертификацию или отказное письмо, если товар не подлежит обязательной сертификации или производитель не имеет этих документов. Если продукция имеет низкую стоимость необходимо иметь готовность формировать комплекты (спайки). Для некоторых площадок обязательно наличие системы электронного документооборота ЭДО.

Спрос на товар, его отгрузки и наличии в продаже, стоимости, участия в рекламных акциях влияют на темпы роста продаж, следовательно, на срок завершения Этапа #2. При неблагоприятных факторах этот срок может быть увеличен.

В стоимость товара необходимо заложить участие в маркетинговых акциях, учесть НДС и комиссию, который будет брать маркетплейс.

Конкуренция на МП очень высокая. Посмотрите, сколько товаров представлено в этой категории:

Комиссии маркетплейсов

Теперь переходим к комиссиям. На категорию "Женская одежда" они составляют 10-40%, то есть такой % от стоимости продукта, вы отдадите торговой площадке в качестве комиссии. Еще нужно будет прибавить стоимость хранения и доставки товара. Подробные расчеты ниже.

Wildberries

Свой склад. данный вариант работы пока недоступен.

Склад МП. 10% + 33₽ за доставку в каждую сторону + 0,5₽ за каждый день размещения на складе при расчетной оборачиваемости более 60 дней.

Ozon

Свой склад. 15% (не менее 75₽) + 75₽ за отправку в каждую сторону (или 400₽ - если вес и габариты товара превышают стандартные значения: вес в упаковке от 25 до 80 кг, длинная сторона от 120 до 220 см и каждая из двух других сторон меньше 80 см). При желании за товаром приедет курьер со складов в Москве и МО, но не дальше 30 км от МКАД. За каждый приезд курьера взимается плата — 1400 рублей (1680 рублей с НДС). Если курьер забирает >140 отправлений, то с дополнительного отправления плата 10 рублей (12 рублей с НДС).

Склад МП. 15% ( не менее 75₽) + 35₽ за отправку в каждую сторону объёма до 1 литра или 75₽ - при объёме более 1 литра + стоимость размещения (если сумма комиссий за продажу товаров со склада Ozon меньше расчётной стоимости размещения всех товаров на его складе).

Lamoda

Свой склад: 35-40% с продажи, при условии продажи со склада МП + 3% за логистические услуги.

Склад МП: 35-40% с продажи.

KazanExpress

Свой склад: данный вариант работы пока недоступен.

Склад МП: 20% с продажи.

Расчет прибыли

Посчитаем доход на примере:

* При расчете дохода так же необходимо учитывать НДС (оплачивается поставщиком).

Ожидаемые дополнительные вложения при запуске продаж в Маркетплейсах:

• Ozon: затраты на термопринтер + работа в ЭДО + упаковка под камерой (для решения спорных ситуаций).
• Яндекс.Маркет: затраты на термопринтер + упаковка под камерой (для решения спорных ситуаций).
• Lamoda: нужен зарегистрированный торговый знак и юридическое лицо, разрешение на использование торгового знака (для представителей), наличие сертификатов соответствия ЕАС.
• KazanExpress: иметь ИП, ООО, статус самозанятого (подходит для хендмейд и иных небольших производителей без сотрудников) или иного юридического лица, имеющего право заниматься коммерческой деятельностью.

Старт продаж

Категория Женская одежда - одна из самых конкурентных, но при этом очень перспективных на российских маркетплейсах. Если вы производитель или оптово-розничный продавец с надежным поставщиком качественной продукции, то начните продвижение на маркетплейсах.

Анализ показал, что высокая вероятность успеха будет обеспечена при старте продаж на торговых площадках Wildberries, Ozon, KazanExpress.