Сегодня в рубрике "Кейсы продаж" раскрываем нюансы продаж и продвижения ЖЕНСКОЙ ОДЕЖДЫ.

Содержание статьи:

• Срез по категориям и анализ сегмента
• Комиссии маркетплейсов (МП)
• Расчет прибыли
• Ожидаемые вложения
• Старт продаж

Конкурентная среда очень высокая.

Рынок реагирует на платёжеспособность населения.

Сезонности подвержен несильно.

Спрос на товары хороший.

Срез по категориям и анализ сегмента

* - WB - WildBerries, LM - Lamoda, KE - KazanExpress

Конкуренты

По направлению Женская одежда работают три основных поставщика со следующим числом артикулов:

• AJAX SPORT (149)
• BELLO BELICCI (249)
• MAD AGE (67)
  и другие.

Комиссии маркетплейсов (МП)

Теперь переходим к комиссиям. На категорию "Женская одежда" они составляют 10-40%, то есть такой % от стоимости продукта, вы отдадите торговой площадке в качестве комиссии. Еще нужно будет прибавить стоимость хранения и доставки товара. Подробные расчеты ниже.

Wildberries (WB)

• Свой склад: данный вариант работы пока недоступен
• Склад МП: 10% + 33₽ за доставку в каждую сторону + 0,5₽ за каждый день размещения на складе при расчетной оборачиваемости более 60 дней.

Озон

• Свой склад: 15% (не менее 75₽) + 75₽ за отправку в каждую сторону (или 400₽ - если вес и габариты товара превышают стандартные значения: вес в упаковке от 25 до 80 кг, длинная сторона от 120 до 220 см и каждая из двух других сторон меньше 80 см). При желании за товаром приедет курьер со складов в Москве и МО, но не дальше 30 км от МКАД. За каждый приезд курьера взимается плата — 1400 рублей (1680 рублей с НДС). Если курьер забирает >140 отправлений, то с дополнительного отправления плата 10 рублей (12 рублей с НДС).
• Склад МП: 15% ( не менее 75₽) + 35₽ за отправку в каждую сторону объёма до 1 литра или 75₽ - при объёме более 1 литра + стоимость размещения (если сумма комиссий за продажу товаров со склада Ozon меньше расчётной стоимости размещения всех товаров на его складе).

Lamoda

• Свой склад: 35-40% с продажи, при условии продажи со склада МП + 3% за логистические услуги
• Склад МП: 35-40% с продажи

KazanExpress

• Свой склад: данный вариант работы пока недоступен
• Склад МП: 20% с продажи

Расчет прибыли

Посчитаем доход на примере:

* При расчете дохода так же необходимо учитывать НДС (оплачивается поставщиком).

Ожидаемые вложения

При запуске продаж в Маркетплейсах заложите следующие дополнительные траты:

• Ozon: затраты на термопринтер + упаковка под камерой (для решения спорных ситуаций), работа в ЭДО.
• Я.Маркет (Беру): затраты на термопринтер + упаковка под камерой (для решения спорных ситуаций).
• Lamoda: нужен зарегистрированный торговый знак и юридическое лицо, разрешение на использование торгового знака (для представителей), наличие сертификатов соответствия ЕАС.
• KazanExpress: иметь ИП, ООО, статус самозанятого (подходит для хендмейд и иных небольших производителей без сотрудников) или иного юридического лица, имеющего право заниматься коммерческой деятельностью.

Старт продаж

Категория Женская одежда - одна из самых конкурентных, но при этом очень перспективных на российских маркетплейсах. Если вы производитель или оптово-розничный продавец с надежным поставщиком качественной продукции, то начните продвижение на маркетплейсах.

Анализ показал, что высокая вероятность успеха будет обеспечена при старте продаж на торговых площадках WildBerries, Ozon, KazanExpress.