Товары для здоровья

Сегодня в рубрике Кейсы продаж раскрываем нюансы продаж и продвижения товаров категории ЗДОРОВЬЕ.

Содержание статьи:

• Что учесть при выходе на маркетплейсы (МП)
• Комиссии маркетплейсов
• Расчет прибыли
• Старт продаж

Об отрасли: Конкурентная среда высокая. Рынок реагирует на платёжеспособность населения. Сезонности подвержен не сильно.

Лидеры рынка:

• Techshow;
• Colgate;
• Линия здоровья и другие.

Что учесть при выходе на маркетплейсы (МП)

Возможно понадобятся дополнительные затраты на добровольную сертификацию или отказное письмо, если товар не подлежит обязательной сертификации или производитель не имеет этих документов. Готовность делать комплекты для продукции по низкой стоимости. Обязательное наличие ЭДО.

Спрос на товар, его отгрузки и наличии в продаже, стоимости, участия в рекламных акциях влияют на темпы роста продаж, следовательно, на срок завершения Этапа #2. При неблагоприятных факторах этот срок может быть увеличен.

В стоимость товара необходимо заложить участие в маркетинговых акциях, учесть НДС и комиссию, который будет брать маркетплейс.

Конкуренция на МП очень высокая. Посмотрите, сколько товаров представлено в этой категории:

Комиссии маркетплейсов

Теперь переходим к комиссиям. На категорию "Здоровье" они составляют 9-15%, то есть такой % от стоимости продукта, вы отдадите торговой площадке в качестве комиссии. Еще нужно будет прибавить стоимость хранения и доставки товара. Подробные расчеты ниже.

Wildberries

Свой склад. От 12 до 15% за продажу + от 50 руб. до 215 руб. за доставку до покупателя.

Склад МП. От 12 до 15% за продажу + от 50 руб. до 215 руб. за доставку до покупателя (33 руб. в случае отказа покупателя).

Ozon

Свой склад.

10% + плата за доставку до покупателя, а именно:

• Обработка отправления — OZON принимает и сортирует отправления. Вы платите в зависимости от того, куда передали отправления:
  - курьеру Ozon — вы платите по текущим тарифам Pick-up;
  - в пункт приемки — вы платите 45 рублей за каждое отправление.
• Магистраль — OZON доставляет отправления из фулфилмент-центра в сортировочный центр, откуда идёт распределение на последнюю милю. Магистраль может проходить внутри одного кластера или между ними. Вы платите 27 рублей/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг), но не меньше 8 рублей и не больше 700 рублей за товар. Тарифы на магистраль.
• Последняя миля — OZON доставляет отправление покупателю в пункт выдачи заказов, постамат или курьером. За доставку до покупателя вы платите 5% от цены товара, но не меньше 60 рублей и не больше 350 рублей за отправление. OZON не начисляет стоимость последней мили в случае невыкупа или отмены.

Склад МП.

10% + плата за доставку, а именно:

• Сборка заказа — OZON упаковывает и сортирует товары на складе Ozon. Вы платите 24 рубля за каждую штуку товара, а также по 5 рублей/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг), но не больше 150 рублей за товар. В эту стоимость входит работа по комплектации и сборке заказов, а также упаковочные материалы. Стоимость за сборку одного товара не может быть ниже 24 рублей и выше 200 рублей.
• Магистраль — OZON доставляет товары из фулфилмент-центра в сортировочный центр, откуда идёт распределение на последнюю милю. Магистраль может проходить внутри одного кластера или между ними. Вы платите 12, 30 или 50 рублей/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг) в зависимости от маршрута. Стоимость за доставку одного товара не может быть ниже 8 рублей и выше 700 рублей.
• Через распределительный центр — фиксированный (15 рублей с учётом НДС за кг объёмного веса с точностью до 0,1 кг).
• Последняя миля — OZON доставляет товар покупателю в пункт выдачи заказов, постамат или курьером. За доставку до покупателя вы платите 5% от цены товара, но не меньше 13 рублей и не больше 250 рублей за товар. OZON не начисляет стоимость последней мили в случае невыкупа или отмены.
• Приемка возвращенного товара, его доставка на ближайший склад Ozon и при необходимости проверка состояния товара 50 руб.

Яндекс.Маркет

Свой склад. От 2% до 8% за размещение + агентское вознаграждение 1% + 30 руб (250 руб если КГТ) за услугу по приемке на сортировочном центре при доставке товара своими силами, при желании приедет курьер за товарами со складов. За каждый приезд курьера взимается плата — 1500 рублей вне зависимости от количества +доставка до покупателя 4% от стоимости, но не менее 55 рублей и не более 200 рублей (если товар суммой трех измерений до 150 см, вес до 15 кг), более 150 см и весом от 15 кг – 350 рублей.

Склад МП. От 2 до 8% за размещение + агентское вознаграждение 1% + за обработку заказа 4% от стоимости товара, но не менее 25 рублей и не более 100 рублей. (Товар суммой 3-х измерений до 150 см, вес до 15 кг. От 150 см или весом от 15 кг – 250 рублей.) +доставка 4% от стоимости, но не менее 25 рублей и не более 100 рублей (если товар суммой трех измерений до 150 см, вес до 15 кг), более 150 см и весом от 15 кг – 150 рублей. Хранение начиная с 45 дня от 1.2 рубля в день единицы товара, с 76 дня от 3.6 рубля в день.

AliExpress

Свой склад. Комиссия первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 8% + если доставка для покупателя платная - платформа также удерживает комиссию 8% со стоимости доставки.

Склад МП. Комиссия первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 8% + если доставка для покупателя платная - платформа также удерживает комиссию 8 % со стоимости доставки.

СберМегаМаркет

Свой склад. От 3% + 1,5% от стоимости товара за расчетно-кассовое обслуживание+ 50 руб. за доставку в каждую сторону (если крупногабаритный товар, то 150 руб.), при желании приедет курьер за товарами со складов в Москве и МО, но не дальше 30 км от МКАД. За каждый приезд курьера взимается плата — 600 рублей (до 24 заказов), за 25й заказ 600+25 руб.

Склад МП. Комиссия за выкупленный заказ — от 3% цены товара. Размер зависит от категории. Комиссия за рассчетно-кассовое обслуживание — 1,5% от стоимости товара независимо от того, каким способом покупатель оплатил заказ. Комиссия за доставку заказа до покупателя:

• 50 рублей за заказ весом до 25кг.
• 150 рублей за заказ весом от 25кг.

Плата взимается только за выкупленный или частично выкупленный покупателем заказ. Бесплатно, если стоимость заказа до 500 рублей.

+ Оплата услуг хранения и комплектации

Расчет прибыли

На примере товара «B.Well Ирригатор медицинский WI-911, портативный, 2 насадки, емкость 150 мл»:

* При расчете дохода так же необходимо учитывать НДС (оплачивается поставщиком).

Ожидаемые дополнительные вложения при запуске продаж в Маркетплейсах:

• Ozon: затраты на термопринтер + работа в ЭДО + упаковка под камерой (для решения спорных ситуаций);
• Wildberries: упаковка под камерой.
• Яндекс.Маркет: затраты на термопринтер + упаковка под камерой (для решения спорных ситуаций).
• СберМегаМаркет: Требования: ЮП или ИП, склад в радиусе 50 км от Москвы, иметь возможность работать с заказами от физических лиц, ссылки на обновляемый XML файл в формате YML;
• AliExpress: Требования: иметь ИП или юридическое лицо; иметь возможность отправлять товар почтой или курьерской службой по России; подготовить документы на реализуемые товарные знаки или зарегистрировать товарные знаки для продукции (контракт с официальным представителем, инвойс, авторизационное письмо); соблюдать законы РФ о дистанционной торговле.

Старт продаж

Категория Здоровье - одна из конкурентных, но при этом очень перспективных на российских маркетплейсах. Если вы производитель или оптово-розничный продавец с надежным поставщиком качественной продукции, то начните продвижение на маркетплейсах.

Анализ показал, что высокая вероятность успеха будет обеспечена при старте продаж на торговых площадках Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет.