Сегодня в рубрике Кейсы продаж раскрываем нюансы продаж и продвижения товаров категории ЗДОРОВЬЕ.
Об отрасли: Конкурентная среда высокая. Рынок реагирует на платёжеспособность населения. Сезонности подвержен не сильно.
Лидеры рынка:
Возможно понадобятся дополнительные затраты на добровольную сертификацию или отказное письмо, если товар не подлежит обязательной сертификации или производитель не имеет этих документов. Готовность делать комплекты для продукции по низкой стоимости. Обязательное наличие ЭДО.
Спрос на товар, его отгрузки и наличии в продаже, стоимости, участия в рекламных акциях влияют на темпы роста продаж, следовательно, на срок завершения Этапа #2. При неблагоприятных факторах этот срок может быть увеличен.
В стоимость товара необходимо заложить участие в маркетинговых акциях, учесть НДС и комиссию, который будет брать маркетплейс.
Конкуренция на МП очень высокая. Посмотрите, сколько товаров представлено в этой категории:
Категория |
WB |
Ozon |
СберМегаМаркет |
AliExpress |
Яндекс.Маркет |
Конкуренты |
Здоровье |
+ 25 072 sku |
+ 406 511 sku |
+ 20 146 sku |
+ 207 620 sku |
+ 10 950 sku |
Techshow(1 837); Colgate(506); Линия здоровья(30). |
Теперь переходим к комиссиям. На категорию "Здоровье" они составляют 9-15%, то есть такой % от стоимости продукта, вы отдадите торговой площадке в качестве комиссии. Еще нужно будет прибавить стоимость хранения и доставки товара. Подробные расчеты ниже.
Свой склад. От 12 до 15% за продажу + от 50 руб. до 215 руб. за доставку до покупателя.
Склад МП. От 12 до 15% за продажу + от 50 руб. до 215 руб. за доставку до покупателя (33 руб. в случае отказа покупателя).
Свой склад.
10% + плата за доставку до покупателя, а именно:
Склад МП.
10% + плата за доставку, а именно:
Свой склад. От 2% до 8% за размещение + агентское вознаграждение 1% + 30 руб (250 руб если КГТ) за услугу по приемке на сортировочном центре при доставке товара своими силами, при желании приедет курьер за товарами со складов. За каждый приезд курьера взимается плата — 1500 рублей вне зависимости от количества +доставка до покупателя 4% от стоимости, но не менее 55 рублей и не более 200 рублей (если товар суммой трех измерений до 150 см, вес до 15 кг), более 150 см и весом от 15 кг – 350 рублей.
Склад МП. От 2 до 8% за размещение + агентское вознаграждение 1% + за обработку заказа 4% от стоимости товара, но не менее 25 рублей и не более 100 рублей. (Товар суммой 3-х измерений до 150 см, вес до 15 кг. От 150 см или весом от 15 кг – 250 рублей.) +доставка 4% от стоимости, но не менее 25 рублей и не более 100 рублей (если товар суммой трех измерений до 150 см, вес до 15 кг), более 150 см и весом от 15 кг – 150 рублей. Хранение начиная с 45 дня от 1.2 рубля в день единицы товара, с 76 дня от 3.6 рубля в день.
Свой склад. Комиссия первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 8% + если доставка для покупателя платная - платформа также удерживает комиссию 8% со стоимости доставки.
Склад МП. Комиссия первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 8% + если доставка для покупателя платная - платформа также удерживает комиссию 8 % со стоимости доставки.
Свой склад. От 3% + 1,5% от стоимости товара за расчетно-кассовое обслуживание+ 50 руб. за доставку в каждую сторону (если крупногабаритный товар, то 150 руб.), при желании приедет курьер за товарами со складов в Москве и МО, но не дальше 30 км от МКАД. За каждый приезд курьера взимается плата — 600 рублей (до 24 заказов), за 25й заказ 600+25 руб.
Склад МП. Комиссия за выкупленный заказ — от 3% цены товара. Размер зависит от категории. Комиссия за рассчетно-кассовое обслуживание — 1,5% от стоимости товара независимо от того, каким способом покупатель оплатил заказ. Комиссия за доставку заказа до покупателя:
Плата взимается только за выкупленный или частично выкупленный покупателем заказ. Бесплатно, если стоимость заказа до 500 рублей.
+ Оплата услуг хранения и комплектации
На примере товара «B.Well Ирригатор медицинский WI-911, портативный, 2 насадки, емкость 150 мл»:
Статьи затрат |
Стоимость |
Стоимость товара |
2 582 рублей |
Средняя комиссия Маркетплейсов |
2-29% |
Средняя стоимость хранения на складе Средняя стоимость упаковки и сборки Средняя стоимость доставки Средняя стоимость обработки возврата |
5% |
Средние затраты на маркетинг, включая скидки |
15% |
Специфические доп. затраты конкретного маркетплейса (% за обработку платежей, контент) |
2% |
Интеграции с внутренними системами, аналитика, ведение аккаунтов в МП, сопровождение процесса отгрузок и продаж, участие в акциях, работа с отзывами |
2% |
Итого расходов: |
26-53% |
Таким образом, доход от продажи составит: |
1 213-1 911 рублей |
* При расчете дохода так же необходимо учитывать НДС (оплачивается поставщиком).
Ожидаемые дополнительные вложения при запуске продаж в Маркетплейсах:
Категория Здоровье - одна из конкурентных, но при этом очень перспективных на российских маркетплейсах. Если вы производитель или оптово-розничный продавец с надежным поставщиком качественной продукции, то начните продвижение на маркетплейсах.
Анализ показал, что высокая вероятность успеха будет обеспечена при старте продаж на торговых площадках Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет.
Хотите узнать, как продвигать именно ваш товар? Какие комиссии будет запрашивать маркетплейс и какую выбрать оптимальную стоимость для выхода на маркетплейс?
Обращайтесь к нам: +7 (495) 177-8-495 (Москва), +7 (843) 280-00-07 (Казань). А еще мы готовы разработать персональную стратегию продвижения вашего товара за бесплатно, просто заполните бриф!