Зоотовары

26 января 2021 г.
8398
0
3.5 из 5 (4)

Сегодня в рубрике Кейсы продаж раскрываем нюансы продаж и продвижения товаров категории зоотовары.

Содержание статьи:

Об отрасли: Высокая конкуренция в категории. Рынок умеренно реагирует на платёжеспособность населения. Сезонности не подвержен.

Лидеры рынка:

  • Royal Canin;
  • Purina;
  • Veda и другие.

Что учесть при выходе на маркетплейсы (МП)

Возможно понадобятся дополнительные затраты на добровольную сертификацию или отказное письмо, если товар не подлежит обязательной сертификации или производитель не имеет этих документов. Если продукция имеет низкую стоимость необходимо иметь готовность формировать комплекты (спайки). Для некоторых площадок обязательно наличие системы электронного документооборота ЭДО.

Читайте по теме: Бытовая техника
Бытовая техника

Спрос на товар, его отгрузки и наличие в продаже, стоимости, участия в рекламных акциях влияют на темпы роста продаж. При неблагоприятных факторах этот срок может быть увеличен.

В стоимость товара необходимо заложить участие в маркетинговых акциях, учесть НДС и комиссию, который будет брать маркетплейс.

Конкуренция на МП очень высокая. Посмотрите, сколько товаров представлено в этой категории:

Категория

WB

Ozon

СберМегаМаркет

AliExpress

Яндекс.Маркет

Конкуренты
(число SKU)

Зоотовары

+

~170 518 sku

+

~379 364 sku

+

~111 490 sku

+

~853 616 sku

+

~231 807 sku

Royal Canin (1400);

Purina (500);

Veda (120).

Комиссии маркетплейсов

Wildberries

Свой склад. - 5% + от 30 до 180 руб. за доставку в каждую сторону (в случае отказа покупателя от товара – 33 руб.)

Склад МП. 12% + от 30 до 180 руб. за доставку в каждую сторону (в случае отказа покупателя от товара – 33 руб.) + от 0,07 до 0,48 руб. за каждый день размещения на складе.

Ozon

Свой склад.

5% + плата за доставку до покупателя, а именно:

  • Обработка отправления — OZON принимает и сортирует отправления. Вы платите в зависимости от того, куда передали отправления:
    - курьеру Ozon — вы платите по текущим тарифам Pick-up;
    - в пункт приемки — вы платите 45 рублей за каждое отправление.
  • Магистраль — OZON доставляет отправления из фулфилмент-центра в сортировочный центр, откуда идёт распределение на последнюю милю. Магистраль может проходить внутри одного кластера или между ними. Вы платите 27 рублей/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг), но не меньше 8 рублей и не больше 700 рублей за товар. Тарифы на магистраль.
  • Последняя миля — OZON доставляеn отправление покупателю в пункт выдачи заказов, постамат или курьером. За доставку до покупателя вы платите 5% от цены товара, но не меньше 60 рублей и не больше 350 рублей за отправление. OZON не начисляет стоимость последней мили в случае невыкупа или отмены

Склад МП.

5% + плата за доставку до покупателя, а именно:

  • Сборка заказа-бработка любого товара стоит 24 рубля + 5 рублей за кг объёмного веса с точностью до 0,1 кг. Стоимость за сборку одного товара — от 24 до 200 рублей. Комплектация, упаковка и сортировка товара на складе Ozon. Все затраты на упаковочный материал берём на себя.
  • Магистраль - 12, 15, 30 или 50 рублей/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг) в зависимости от маршрута. Но не меньше 8 рублей и не больше 700 рублей за товар.;
  • Последняя миля - за доставку до покупателя вы платите 5% от цены товара, но не меньше 13 рублей и не больше 250 рублей за товар. Озон не начисляет стоимость последней мили в случае невыкупа или отмены.

Свой + доставка.

RealFBS — это схема продажи, при которой мы выступаем только торговой площадкой. Это значит, что вы:

  • храните товары на собственном складе;
  • сами следите за заказами и собираете их;
  • везёте посылки покупателю сами или любым перевозчиком, кроме Ozon Rocket.

Ozon берет только % с продажи по вашей категории – 5% Стоимость доставки до клиента оплачиваете продавец по тарифам сторонней службы доставки.

Ozon компенсирует деньги за доставку:

  • Через интегрированные площадки: при стоимости товара до 3500 р (от 0 до 50р) при доставке курьером, более 3500 р. – 0 руб., доставка крупногабаритных товаров – 700р.
  • Через неинтегрированные площадки: менее 3500 р курьером 50р, более 3500р – 0 руб., доставка крупногабаритных товаров – 700р.

Яндекс.Маркет

Свой склад. 4% за размещение + агентское вознаграждение 1% + 15 руб (250 руб если КГТ) за услугу по приемке на сортировочном центре при доставке товара своими силами, при желании приедет курьер за товарами со складов в Москве и МО. За каждый приезд курьера взимается плата — 1500 рублей вне зависимости от количества. +3% от стоимости товара, но не менее 50 руб. и не более 200 руб.( товар суммой 3-х измерений до 150 см, вес до 15 кг.) или 250 руб.(товар суммой 3-х измерений от 150 см. и/или весом от 15 кг.)за доставку.

Склад МП. 4% за размещение + агентское вознаграждение 1% + 3% от стоимости Товара, но не менее 20 руб. и не более 100 руб. за обработку заказа (Товар суммой трёх измерений от 150 см и/или весом от 15 кг - 150.00 руб) за единицу + хранение начиная с 45 дня по 75 – от 1.2 руб. в день единицы товара, с 76 дня – от 3.60 руб. +3% от стоимости Товара, но не менее 20 руб. и не более 100 руб.( Товар суммой 3-х измерений до 150 см, вес до 15 кг.) или 150 руб.(Товар суммой 3-х измерений от 150 см. и/или весом от 15 кг.) за доставку.

AliExpress

Свой склад. Комиссия и доставка первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 8% + если доставка для покупателя платная - платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки.

Склад МП. Комиссия и доставка первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 8% + если доставка для покупателя платная - платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки.

СберМегаМаркет

Свой склад. Комиссия от 9% + за расчетно-кассовое обслуживание 1,5% от стоимости товара независимо от того, каким способом покупатель оплатил заказ + за доставку заказа 50 руб. за заказ весом до 25 кг, 150 руб. за заказ весом от 25 кг. Плата взимается только за выкупленный или частично выкупленный заказ. Бесплатно, если стоимость заказа до 500 рублей.

Склад МП. Отсутствует.

Расчет прибыли

Посчитаем доход на примере:

Статьи затрат

Стоимость

Стоимость товара

1 388-1 562,5 рублей

Средняя комиссия Маркетплейсов

4-12%

Средняя стоимость хранения на складе

Средняя стоимость упаковки и сборки

Средняя стоимость доставки

Средняя стоимость обработки возврата

5%

Средние затраты на маркетинг, включая скидки

15%

Специфические доп. затраты конкретного маркетплейса (% за обработку платежей, контент)

2%

Интеграции с внутренними системами, аналитика, ведение аккаунтов в МП, сопровождение процесса отгрузок и продаж, участие в акциях, работа с отзывами

2%

Итого расходов:

28-36%

Таким образом, доход от продажи составит:

1000 рублей

* При расчете дохода так же необходимо учитывать НДС (оплачивается поставщиком).

Ожидаемые дополнительные вложения при запуске продаж в Маркетплейсах:

  • Ozon: затраты на термопринтер + работа в ЭДО + упаковка под камерой (для решения спорных ситуаций).
  • Wildberries: упаковка под камерой.
  • Яндекс.Маркет: затраты на термопринтер + упаковка под камерой (для решения спорных ситуаций).
  • СберМегаМаркет: Требования: ООО или ИП, склад в радиусе 50 км от Москвы, иметь возможность работать с заказами от физических лиц, ссылки на обновляемый XML файл в формате YML.
  • AliExpress: Требования: иметь ИП или юридическое лицо; иметь возможность отправлять товар почтой или курьерской службой по России; подготовить документы на реализуемые товарные знаки или зарегистрировать товарные знаки для продукции (контракт с официальным представителем, инвойс, авторизационное письмо); соблюдать законы РФ о дистанционной торговле.

Старт продаж

Категория Зоотовары - одна из конкурентных, но при этом очень перспективных на российских маркетплейсах. Если вы производитель или оптово-розничный продавец с надежным поставщиком качественной продукции, то начните продвижение на маркетплейсах.

Анализ показал, что высокая вероятность успеха будет обеспечена при старте продаж на торговых площадках Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет.

Скачать стратегию
продвижения товаров категории "Зоотовары"
Скачать стратегию
Для индивидуального расчета ценообразования, анализа конкурентов и подготовки стратегии продвижения ваших товаров на маркетплейсах, пожалуйста, заполните бриф.
Заполнить бриф

Хотите узнать, как продвигать именно ваш товар? Какие комиссии будет запрашивать маркетплейс и какую выбрать оптимальную стоимость для выхода на маркетплейс?

Обращайтесь к нам: +7 (495) 177-8-495 (Москва), +7 (843) 280-00-07 (Казань). А еще мы готовы разработать персональную стратегию продвижения вашего товара за бесплатно, просто заполните бриф!

Насыбуллина Дина
Автор: Насыбуллина Дина
Редактор блога СеллерМАРКЕТ
Оцените статью:
3.5 из 5 (4)
Популярные
По порядку

Другие материалы по теме Кейсы

Свежие статьи из нашего блога

Бриф Звонок