В категории "бытовая химия" очень высокая конкуренция. На каком маркетплейсе выгоднее всего продавать такой товар? Какие комиссии нужно заложить?
Сегодня в рубрике Кейсы продаж раскрываем нюансы продаж и продвижения товаров категории "бытовая химия".
Об отрасли: Высокая конкуренция в категории. Рынок умеренно реагирует на платёжеспособность населения. Слабо подвержен сезонности.
Лидеры рынка:
Возможно понадобятся дополнительные затраты на добровольную сертификацию или отказное письмо, если товар не подлежит обязательной сертификации или производитель не имеет этих документов. Если продукция имеет низкую стоимость необходимо иметь готовность формировать комплекты (спайки). Для некоторых площадок обязательно наличие системы электронного документооборота ЭДО.
Спрос на товар, его отгрузки и наличии в продаже, стоимости, участия в рекламных акциях влияют на темпы роста продаж, следовательно, на срок завершения Этапа #2. При неблагоприятных факторах этот срок может быть увеличен.
В стоимость товара необходимо заложить участие в маркетинговых акциях, учесть НДС и комиссию, который будет брать маркетплейс.
Конкуренция на МП очень высокая. Посмотрите, сколько товаров представлено в этой категории:
Категория |
WB |
Ozon |
СберМегаМаркет |
AliExpress |
Яндекс.Маркет |
eBay |
Amazon |
Конкуренты |
Бытовая химия |
+ 22 302 sku |
+ 208 473 sku |
+ 6 653 sku |
+ 91 237 sku |
+ 2 835 sku |
+ 1 879 sku |
+ 2 700 sku |
Synergetic (2 191); Henkel (243); Meine Liebe (203). |
Свой склад. 12% от объема продаж и от 66 до 234руб. за операционные расходы по обработке каждой единицы товара в зависимости от категории.
Склад МП. 12% + от 66 до 234руб. за доставку в каждую сторону + 0 руб. за каждый день размещения на складе при расчетной оборачиваемости более 60 дней.
Свой склад.
6% + плата за доставку до покупателя, а именно:
1. FBS
2. realFBS
RealFBS — это схема продажи, при которой мы выступаем только торговой площадкой. Это значит, что вы:
Через интегрированные площадки: при стоимости товара до 3500 р (от 0 до 50р), более 3500 р. – 0 руб., доставка крупногабаритных товаров – 700р.
Через неинтегрированные площадки: менее 3500 р курьером 50р, более 3500р – 0 руб., доставка крупногабаритных товаров – 700р.
Склад МП.
6% + плата за доставку до покупателя, а именно:
Свой склад. 4% за размещение + агентское вознаграждение 1% + 4% от стоимости Товара, но не менее 55 руб. и не более 200 руб. за услугу по доставке Товаров своими силами, при желании приедет курьер за товарами со складов в Москве и МО. За каждый приезд курьера взимается плата — 30 руб за заказ, но не менее 1500 рублей + Стоимость услуг по доставке Товаров в федеральный округ Потребителя в среднем 4% от стоимости Товара, но не менее 40 руб. и не более 400 руб.
Склад МП. 4% за размещение + агентское вознаграждение 1% + за обработку заказа 4% от стоимости Товара, но не менее 25 руб. и не более 100 руб. (Товар с суммой 3-х измерений до 150 см, вес до 15 кг.), 250 руб (Товар с суммой 3-х измерений более 150 см, вес больше 15 кг) – доставка 36 -150.00 (КГТ) руб. за единицу + + Стоимость услуг по доставке Товаров в федеральный округ Потребителя в среднем 4% от стоимости Товара, но не менее 40 руб. и не более 400 руб. + хранение начиная с 45 по 75 дня 1,2 руб. в день единицы товара.
Свой склад. Комиссия первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 8% + доставка до покупателя до 2кг 69 руб., от 2 до 5 кг 169 руб., от 5 до 30 кг 359 руб. + если доставка для покупателя платная - платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки.
Склад МП. Комиссия первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 8% + доставка до покупателя до 2кг 89 руб., от 2 до 5 кг 189 руб., от 5 до 30 кг 399 руб. + если доставка для покупателя платная - платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки.
Свой склад. 5% + Доставка заказа до покупателя 50 ₽ за заказ весом до 25 кг, 150 ₽ за заказ весом от 25 кг, Бесплатно, если стоимость заказа до 500 ₽. + За расчетно-кассовое обслуживание 1,5% от стоимости товара
Склад МП. 5% + Доставка заказа до покупателя 50 ₽ за заказ весом до 25 кг, 150 ₽ за заказ весом от 25 кг, Бесплатно, если стоимость заказа до 500 ₽. + За расчетно-кассовое обслуживание 1,5% от стоимости товара + За хранение и складскую обработку Первые 60 дней бесплатно, далее 0,8 рублей/сутки.
В качестве примера «BIOMIO Экологичные таблетки»:
Статьи затрат |
Стоимость |
Стоимость товара |
645 рублей |
Средняя комиссия Маркетплейсов |
4-12% |
Средняя стоимость хранения на складе Средняя стоимость упаковки и сборки Средняя стоимость доставки Средняя стоимость обработки возврата |
5% |
Средние затраты на маркетинг, включая скидки |
15% |
Специфические доп. затраты конкретного маркетплейса (% за обработку платежей, контент) |
2% |
Интеграции с внутренними системами, аналитика, ведение аккаунтов в МП, сопровождение процесса отгрузок и продаж, участие в акциях, работа с отзывами |
2% |
Итого расходов: |
28-36% |
Таким образом, доход от продажи составит: |
413-465 рублей |
* При расчете дохода так же необходимо учитывать НДС (оплачивается поставщиком).
Ожидаемые дополнительные вложения при запуске продаж в Маркетплейсах:
Категория Бытовая химия - одна из конкурентных, но при этом очень перспективных на российских маркетплейсах. Если вы издатель или оптово-розничный продавец с надежным поставщиком качественной продукции, то начните продвижение на маркетплейсах.
Анализ показал, что высокая вероятность успеха будет обеспечена при старте продаж на торговых площадках Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет.
Хотите узнать, как продвигать именно ваш товар? Какие комиссии будет запрашивать маркетплейс и какую выбрать оптимальную стоимость для выхода на маркетплейс?
Обращайтесь к нам: +7 (495) 177-8-495 (Москва), +7 (843) 280-00-07 (Казань). А еще мы готовы разработать персональную стратегию продвижения вашего товара за бесплатно, просто заполните бриф!