В категории "ремонт и строительство" очень высокая конкуренция. На какой торговой площадке продавать такой товар выгоднее всего? Какие комиссии необходимо заложить?
Сегодня в рубрике Кейсы продаж раскрываем нюансы продаж и продвижения товаров категории ремонт и строительство.
Об отрасли: Высокая конкуренция в категории. Рынок умеренно реагирует на платёжеспособность населения. Слабо подвержен сезонности.
Лидеры рынка:
Возможно понадобятся дополнительные затраты на добровольную сертификацию или отказное письмо, если товар не подлежит обязательной сертификации или производитель не имеет этих документов. Если продукция имеет низкую стоимость необходимо иметь готовность формировать комплекты (спайки). Для некоторых площадок обязательно наличие системы электронного документооборота ЭДО.
Спрос на товар, его отгрузки и наличии в продаже, стоимости, участия в рекламных акциях влияют на темпы роста продаж, следовательно, на срок завершения Этапа #2. При неблагоприятных факторах этот срок может быть увеличен.
В стоимость товара необходимо заложить участие в маркетинговых акциях, учесть НДС и комиссию, который будет брать маркетплейс.
Конкуренция на МП очень высокая. Посмотрите, сколько товаров представлено в этой категории:
Категория |
WB |
Ozon |
СберМегаМаркет |
AliExpress |
Яндекс.Маркет |
Конкуренты |
Ремонт и строительство |
+ 81 566 sku |
+ 180 890 sku |
+ 60 668 sku |
+ 12 507 sku |
+ 54 291 sku |
Bosch (1 696); DEKO (949); GROHE (560); Аквафор (222); Ресанта (1 951); Гейзер (512); ЗУБР (6 687). |
Свой склад. При доставке в срок 56 часов комиссия равняется базовой комиссии предмета – 15% Комиссия снижается на 0,1% за каждый час (чем раньше доставка товара с момента оформления заказа — тем ниже комиссия). Комиссия повышается на 0,1% за каждый час задержки отгрузки (чем позже доставка товара с момента оформления — тем выше комиссия) + 54-468 руб. за доставку покупателю.
Склад МП. 15% + 54-468 руб. за доставку покупателю + 0,08 руб. за каждый день размещения на складе.
Свой склад.
8% + плата за доставку до покупателя, а именно:
1. FBS
2. realFBS
RealFBS — это схема продажи, при которой мы выступаем только торговой площадкой. Это значит, что вы:
Через интегрированные площадки: при стоимости товара до 3500 р (от 0 до 50р), более 3500 р. – 0 руб., доставка крупногабаритных товаров – 700р.
Через неинтегрированные площадки: менее 3500 р курьером 50р, более 3500р – 0 руб., доставка крупногабаритных товаров – 700р.
Склад МП.
8% от цены товара + плата за доставку до покупателя, а именно:
Свой склад. 4-15% за размещение + 1% агентское вознаграждение плата за доставку до покупателя, а именно:
1. FBS
2. DBS
Склад МП. 4-15% за размещение + 1% агентское вознаграждение
+ 4% от цены товара за обработку заказа (от 25 руб. до 100 руб.) (сумма трёх измерений до 150 см, вес до 15 кг) или 250 рублей за единицу крупногабаритного товара
+ хранение товара (с 45 по 75 день 1,2 руб. в день за единицу товара, а с 76 дня 3,6 руб. в день за единицу товара (сумма 3-х измерений до 150 см, вес до 15 кг)) или хранение для крупногабаритного товара начиная с 45 по 75 день 15 руб. в день за единицу товара, а с 76 дня 45 руб. в день за единицу товара
+ доставка 4% от стоимости товара (от 25 руб. до 100 руб.) (сумма трёх измерений до 150 см, вес до 15 кг) или 250 рублей за единицу крупногабаритного товара
+ 1% от цены товара при доставке в другой округ (от 10 руб. до 100 руб.)
Свой склад. Комиссия и доставка первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 8% + доставка от 69р.
Склад МП. Комиссия и доставка первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 8% + доставка от 69р.
Свой склад. От 3% от цены товара + расчетно-кассовое обслуживание 1,5% от стоимости товара (независимо от того, каким способом покупатель оплатил заказ) + доставка заказа до покупателя 50 руб. за заказ весом до 25 кг, 150 руб. за заказ весом от 25 кг (плата взимается только за выкупленный или частично выкупленный заказ) доставка бесплатная, если стоимость заказа до 500 рублей.
Склад МП. От 3% от цены товара + расчетно-кассовое обслуживание 1,5% от стоимости товара (независимо от того, каким способом покупатель оплатил заказ) + доставка заказа до покупателя 50 руб. за заказ весом до 25 кг, 150 руб. за заказ весом от 25 кг (плата взимается только за выкупленный или частично выкупленный заказ) доставка бесплатная, если стоимость заказа до 500 рублей + хранение товара первые 60 дней бесплатно, с 61 дня 0,8 руб/сутки + складская обработка 30 руб. + возврат 30 руб.
В качестве примера «Дрель-шуруповерт ЗУБР ЗСШ-300-2 К»:
Статьи затрат |
Стоимость |
Стоимость товара |
2 968-3 552 рублей |
Средняя комиссия Маркетплейсов |
3-15% |
Средняя стоимость хранения на складе Средняя стоимость упаковки и сборки Средняя стоимость доставки Средняя стоимость обработки возврата |
5% |
Средние затраты на маркетинг, включая скидки |
15% |
Специфические доп. затраты конкретного маркетплейса (% за обработку платежей, контент) |
2% |
Интеграции с внутренними системами, аналитика, ведение аккаунтов в МП, сопровождение процесса отгрузок и продаж, участие в акциях, работа с отзывами |
2% |
Итого расходов: |
27-39% |
Таким образом, доход от продажи составит: |
2 167 рублей |
* При расчете дохода так же необходимо учитывать НДС (оплачивается поставщиком).
Ожидаемые дополнительные вложения при запуске продаж в Маркетплейсах:
Категория Ремонт и строительство - одна из конкурентных, но при этом очень перспективных на российских маркетплейсах. Если вы издатель или оптово-розничный продавец с надежным поставщиком качественной продукции, то начните продвижение на маркетплейсах.
Анализ показал, что высокая вероятность успеха будет обеспечена при старте продаж на торговых площадках Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет.
Хотите узнать, как продвигать именно ваш товар? Какие комиссии будет запрашивать маркетплейс и какую выбрать оптимальную стоимость для выхода на маркетплейс?
Обращайтесь к нам: +7 (495) 177-8-495 (Москва), +7 (843) 280-00-07 (Казань). А еще мы готовы разработать персональную стратегию продвижения вашего товара за бесплатно, просто заполните бриф!