Ремонт и строительство

В категории "ремонт и строительство" очень высокая конкуренция. На какой торговой площадке продавать такой товар выгоднее всего? Какие комиссии необходимо заложить?

Сегодня в рубрике Кейсы продаж раскрываем нюансы продаж и продвижения товаров категории ремонт и строительство.

Содержание статьи:

• Что учесть при выходе на маркетплейсы (МП)
• Комиссии маркетплейсов
• Расчет прибыли
• Старт продаж

Об отрасли: Высокая конкуренция в категории. Рынок умеренно реагирует на платёжеспособность населения. Слабо подвержен сезонности.

Лидеры рынка:

• Bosch;
• DEKO;
• GROHE;
• Аквафор;
• Ресанта;
• Гейзер;
• ЗУБР и другие.

Что учесть при выходе на маркетплейсы (МП)

Возможно понадобятся дополнительные затраты на добровольную сертификацию или отказное письмо, если товар не подлежит обязательной сертификации или производитель не имеет этих документов. Если продукция имеет низкую стоимость необходимо иметь готовность формировать комплекты (спайки). Для некоторых площадок обязательно наличие системы электронного документооборота ЭДО.

Спрос на товар, его отгрузки и наличии в продаже, стоимости, участия в рекламных акциях влияют на темпы роста продаж, следовательно, на срок завершения Этапа #2. При неблагоприятных факторах этот срок может быть увеличен.

В стоимость товара необходимо заложить участие в маркетинговых акциях, учесть НДС и комиссию, который будет брать маркетплейс.

Конкуренция на МП очень высокая. Посмотрите, сколько товаров представлено в этой категории:

Комиссии маркетплейсов

Wildberries

Свой склад. При доставке в срок 56 часов комиссия равняется базовой комиссии предмета – 15% Комиссия снижается на 0,1% за каждый час (чем раньше доставка товара с момента оформления заказа — тем ниже комиссия). Комиссия повышается на 0,1% за каждый час задержки отгрузки (чем позже доставка товара с момента оформления — тем выше комиссия) + 54-468 руб. за доставку покупателю.

Склад МП. 15% + 54-468 руб. за доставку покупателю + 0,08 руб. за каждый день размещения на складе.

Ozon

Свой склад.

8% + плата за доставку до покупателя, а именно:

1. FBS

• Обработка отправления — OZON принимает и сортирует отправления. Вы платите в зависимости от того, куда передали отправления:
  - курьеру Ozon — вы платите по текущим тарифам Pick-up;
  - в пункт приемки — вы платите 45 рублей за каждое отправление.
• Магистраль — OZON доставляет отправления из фулфилмент-центра в сортировочный центр, откуда идёт распределение на последнюю милю. Магистраль может проходить внутри одного кластера или между ними. Вы платите 27 рублей/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг), но не меньше 8 рублей и не больше 700 рублей за товар. Тарифы на магистраль.
• Последняя миля — OZON доставляет отправление покупателю в пункт выдачи заказов, постамат или курьером. За доставку до покупателя вы платите 5 % от цены товара, но не меньше 60 рублей и не больше 350 рублей за отправление. OZON не начисляет стоимость последней мили в случае невыкупа или отмены.

2. realFBS

RealFBS — это схема продажи, при которой мы выступаем только торговой площадкой. Это значит, что вы:

• храните товары на собственном складе;
• сами следите за заказами и собираете их;
• везёте посылки покупателю сами или любым перевозчиком, кроме Ozon Rocket.

Через интегрированные площадки: при стоимости товара до 3500 р (от 0 до 50р), более 3500 р. – 0 руб., доставка крупногабаритных товаров – 700р.

Через неинтегрированные площадки: менее 3500 р курьером 50р, более 3500р – 0 руб., доставка крупногабаритных товаров – 700р.

Склад МП.

8% от цены товара + плата за доставку до покупателя, а именно:

• Сборка заказа (24 рубля за каждую штуку товара + 5 рублей/кг объёмного веса с точностью до 0,1 кг) от 24 руб. до 200 руб.
• Магистраль – доставка товара со склада в сортировочный центр на фулфилмент напрямую или кросс-докингом – зависит от маршрута между кластерами (12 / 30 / 50 рублей за каждый кг объёмного веса с точностью до 0,1 кг) через распределительный центр – фиксированный (15 руб. за кг объемного веса с точностью до 0.1 кг) от 8 руб. до 700 руб.
• Последняя миля – доставка до покупателя в пункт выдачи заказа, постамат или курьером (5% от цены товара) от 13 руб. до 250 руб.

Яндекс.Маркет

Свой склад. 4-15% за размещение + 1% агентское вознаграждение плата за доставку до покупателя, а именно:

1. FBS

• 30 руб. обработка заказа
• 4% от цены товара за доставку (от 55 руб. до 200 руб.) + 1-5% от цены товара при доставке в другой округ (от 10 руб. до 500 руб.) или 350 рублей за единицу крупногабаритного товара + 1-5% от цены товара при доставке в другой округ (от 25 руб. до 1500 руб.)

2. DBS

• Вы храните товары, упаковываете заказы и доставляете их покупателям.
• Вы сами организовываете и оплачиваете доставку, а Маркет перечислит вам деньги, которые получит за неё от покупателя. Обычно это 49 ₽ или 99 ₽ для небольших товаров и 549₽ или 999₽ для крупных или тяжёлых.

Склад МП. 4-15% за размещение + 1% агентское вознаграждение

+ 4% от цены товара за обработку заказа (от 25 руб. до 100 руб.) (сумма трёх измерений до 150 см, вес до 15 кг) или 250 рублей за единицу крупногабаритного товара

+ хранение товара (с 45 по 75 день 1,2 руб. в день за единицу товара, а с 76 дня 3,6 руб. в день за единицу товара (сумма 3-х измерений до 150 см, вес до 15 кг)) или хранение для крупногабаритного товара начиная с 45 по 75 день 15 руб. в день за единицу товара, а с 76 дня 45 руб. в день за единицу товара

+ доставка 4% от стоимости товара (от 25 руб. до 100 руб.) (сумма трёх измерений до 150 см, вес до 15 кг) или 250 рублей за единицу крупногабаритного товара

+ 1% от цены товара при доставке в другой округ (от 10 руб. до 100 руб.)

AliExpress

Свой склад. Комиссия и доставка первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 8% + доставка от 69р.

Склад МП. Комиссия и доставка первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 8% + доставка от 69р.

СберМегаМаркет

Свой склад. От 3% от цены товара + расчетно-кассовое обслуживание 1,5% от стоимости товара (независимо от того, каким способом покупатель оплатил заказ) + доставка заказа до покупателя 50 руб. за заказ весом до 25 кг, 150 руб. за заказ весом от 25 кг (плата взимается только за выкупленный или частично выкупленный заказ) доставка бесплатная, если стоимость заказа до 500 рублей.

Склад МП. От 3% от цены товара + расчетно-кассовое обслуживание 1,5% от стоимости товара (независимо от того, каким способом покупатель оплатил заказ) + доставка заказа до покупателя 50 руб. за заказ весом до 25 кг, 150 руб. за заказ весом от 25 кг (плата взимается только за выкупленный или частично выкупленный заказ) доставка бесплатная, если стоимость заказа до 500 рублей + хранение товара первые 60 дней бесплатно, с 61 дня 0,8 руб/сутки + складская обработка 30 руб. + возврат 30 руб.

Расчет прибыли

В качестве примера «Дрель-шуруповерт ЗУБР ЗСШ-300-2 К»:

* При расчете дохода так же необходимо учитывать НДС (оплачивается поставщиком).

Ожидаемые дополнительные вложения при запуске продаж в Маркетплейсах:

• Ozon: затраты на термопринтер + работа в ЭДО + упаковка под камерой (для решения спорных ситуаций).
• Wildberries: упаковка под камерой.
• Яндекс.Маркет: затраты на термопринтер + упаковка под камерой (для решения спорных ситуаций).
• СберМегаМаркет: Требования: ЮП или ИП, склад в радиусе 50 км от Москвы, иметь возможность работать с заказами от физических лиц, ссылки на обновляемый XML файл в формате YML.
• AliExpress: Требования: иметь ИП или юридическое лицо; иметь возможность отправлять товар почтой или курьерской службой по России; подготовить документы на реализуемые товарные знаки или зарегистрировать товарные знаки для продукции (контракт с официальным представителем, инвойс, авторизационное письмо); соблюдать законы РФ о дистанционной торговле.

Старт продаж

Категория Ремонт и строительство - одна из конкурентных, но при этом очень перспективных на российских маркетплейсах. Если вы издатель или оптово-розничный продавец с надежным поставщиком качественной продукции, то начните продвижение на маркетплейсах.

Анализ показал, что высокая вероятность успеха будет обеспечена при старте продаж на торговых площадках Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет.