Советы по продаже на Wildberries: что учесть начинающим продавцам

Обучение и работа

6 декабря 2021 г.

4525

5 из 5 (1)

Поделиться

ВКонтакте

Анна Шафигуллина, совладелец компании «СеллерМАРКЕТ», руководитель маркетплейс-направления, для блога Wayxar Wall.

ВКонтакте Телеграм

Содержание статьи:

• Что можно продавать на Wildberries?
• Что учесть начинающему продавцу?

Давайте не будем рассуждать о том, что Wildberries – супер удобная площадка для старта в товарном бизнесе. Это уже аксиома.

Что можно продавать на Wildberries?

За пару кликов на маркетплейсе можно купить что угодно. Еще в 2004 Wildberries специализировался на одежде и обуви, сейчас здесь можно купить и телевизор, и консервы, и аудиокниги.

Чтобы все не перечислять, обозначим, что запрещено:

• антиквариат;
• животных;
• растения;
• лекарства (кроме БАД — их продавать можно);
• скоропортящиеся продукты;
• табак;
• алкоголь;
• пиротехнику;
• оружие, наркотики;
• незаконные товары.

Этот список постепенно уменьшается. Например, сейчас разрешено продавать ювелирные изделия, а раньше на них распространялся запрет. А с мая этого года москвичам стала доступна доставка скоропортящихся товаров: мясо, фрукты, цветы.

Другие материалы этой категории: За что может прилететь штраф на маркетплейсах?

Если вы придумали какой-то нестандартный товар и сомневаетесь, подходит ли он, лучше уточните у маркетплейса.

Что учесть начинающему продавцу?

Перейдем к нюансам. Чтобы получить максимум выгоды от работы с площадкой, старайтесь соблюдать ряд правил:

• Красивый визуал. Wildberries – это место, где за покупателя борются ценой и привлекательной картинкой. Используйте в карточке только качественные фотографии высокого разрешения со всех сторон товара, желательно ещё и видео. На фотографиях создайте понятную и легко читаемую инфографику с вынесением интересных покупателю свойств. А также не забудьте о подробном описании с ключевыми фразами.
• Определите исходную цену на товар. Продавцам приходится постоянно делать скидки и акции, это стоит учесть при установке цены.
• Контролируйте выкупы. Wildberries дает возможность выбора и примерки заказа в пункте выдачи, то есть покупатель может выкупить одну из 10 вещей. Остальные отправятся обратно на склад маркетплейса. Это вам не выгодно. Первыми в поисковой выдаче выходят товары с максимальной долей выкупов. Анализируя продажи, обратите внимание на самые покупаемые ваши продукты и сделайте упор на них. Маркетплейс будет продвигать их вместо вас.
• Пользуйтесь функцией «Дефицит». Статистика данного показателя показывает товары, которых недостаточно на складе. Соотнесите этот показатель с количеством заказов и завершенных покупок для выбора новых товаров.
• Заполненность склада. Пополняйте в первую очередь склады с высоким уровнем дефицита. Важно учесть, что выдача в поиске связана с логистикой – товар в хранящийся в Новосибирске не покажется в поиске Москвы. Поэтому, распределите товар в соответствии со спросом по всем складам разных регионов.
• Демпинг. На маркетплейсе проходят акции, в которых продавцы вынуждены снизить стоимость товара принудительно. Случается, что участие в такой акции приводит к убыточной работе продавца. Заложите в цену и этот нюанс. Аналитика, аналитика и ещё раз аналитика.
• Аналитика на Wildberries показывается не самым удобным способом – многоуровневые таблицы с показателями. Без анализа этих данных, увы, невозможны финансовые победы. Значит, проявляем высокий уровень терпения и изучаем отчеты не реже 2-3 раз в неделю, а лучше ежедневно.

Это далеко не все тонкости, но одни из самых важных. Освойте их и помните, что результат выхода на Wildberries практически на 100% зависит от ваших действий. Дерзайте!

Подписывайтесь на наш Telegram-канал!

Категории:

Маркетплейсы Обучение и работа Бизнес E-commerce О нас Wildberries

Метки:

Полезное новичкам

Автор: Анна Шафигуллина - эксперт и автор курсов Academy-e.COM

Редактор блога СеллерМАРКЕТ

Делитесь в социальных сетях:

Оцените статью:

5 из 5 (1)

Популярные

По порядку

Отправить