Маркетплейс для самозанятых в таком контексте становится наиболее удобным способом выхода на новых клиентов. Используя витрины, скидки и другой функционал интернет-площадок, частные продавцы получают возможность конкурировать с крупными производителями за внимание покупателя, а зачастую – и вовсе перетягивать одеяло на себя. Разберемся, какие маркетплейсы для продажи товаров подходят самозанятым, и как начать зарабатывать в минимальный срок после регистрации.
Онлайн-площадки адаптируются к изменениям в российском законодательстве, добавляя новые правила и рекомендации для граждан, которые организуют доход самостоятельно.
Если на конец 2021 года через интернет в новом статусе могли торговать только на трех площадках: на Wildberries - 88,9%; AliExpress – около 7,8%; Ozon – около 3,3%. Тот момент было почти 100 тысяч частников торговали
То в 2024 году самозанятым разрешено вести деятельность на пяти крупных маркетплейсах:
Итак, маркетплейсы не разрешают продавать товары обычным физлицам без статуса самозанятого или ИП. Самый простой способ начать продавать на маркетплейсах — это оформить самозанятость.
Самозанятость — это специальный налоговый режим для физлиц и ИП, зарегистрированных в ФНС как плательщики налога на профессиональный доход (НПД). У этого статуса есть как преимущества, так и недостатки. Они освобождены от необходимости вести отчетность, могут не использовать онлайн-кассу и платят меньше налогов по сравнению с юрлицами и ИП.
Налоговая ставка составляет:
- 4% от дохода, полученного от физлиц,
- 6% от дохода, полученного от ИП и компаний.
При этом есть ограничения: нельзя нанимать персонал по трудовым договорам, перепродавать товары (тут много нюансов по тому, какие категории товаров можно продавать, а какие нет).
Также есть ограничения по годовому обороту в 2,4 млн. ₽. Специальный налоговый режим доступен только тем, чьи доходы не превышают 2,4 млн ₽ в год (п. 8 ст. 4 ФЗ №422). При этом, доход за месяц может быть различным — неважно, был ли весь доход получен за один день или по 200 000 ₽ каждый месяц. Ключевым является суммарный годовой доход. Если доход с начала года превысит установленный лимит, использование НПД становится недопустимым.
Анна Шафигуллина, эксперт Академии ЕКОМ и сооснователь компании СеллерМАРКЕТ:
"Очень часто мне задают вопрос: 'Я самозанятый, что мне делать дальше? Нужно ли вообще регистрироваться как самозанятый на маркетплейсах?' И здесь возникает проблема: у самозанятых есть ограничения по обороту, после которых они обязаны зарегистрироваться как ИП и перейти на другую систему налогообложения.
При переходе от статуса самозанятого к ИП обязательно нужно регистрировать новый личный кабинет. Например, на Озоне за дополнительную плату можно перенести ваши карточки из старого кабинета в новый, но на Wildberries это будет абсолютно новый кабинет. Карточки вы не перенесете, и вам придётся всё делать с нуля. На Яндекс.Маркете ситуация аналогичная: карточки перенести нельзя, нужно регистрировать новый кабинет.
Соответственно, новое юрлицо, новый кабинет. Поэтому, когда вы начинаете продавать, нужно очень внимательно и придирчиво подходить к выбору между статусом самозанятого и ИП."
Как и в любом случае, действует основное правило: все, что не запрещено законом, разрешено. Поэтому начнем с рассмотрения запретов, связанных с продажей товаров. Есть три ключевых запрета на торговлю самозанятыми:
Таким образом, самозанятые могут предлагать на продажу товары собственного производства или доработанные товары других производителей, которые не требуют обязательной маркировки и не относятся к подакцизным товарам.
Наиболее часто самозанятые продают на маркетплейсах украшения ручной работы из недрагоценных камней и металлов, декор для дома, статуэтки, шкатулки, картины, посуду, изделия из дерева и вязаные изделия из пряжи.
Кроме физических товаров, самозанятые могут предлагать на маркетплейсах цифровой контент: электронные книги, лекции, курсы и тренинги, созданные ими самостоятельно. Эта возможность появилась недавно, и пока самозанятые могут продавать цифровой контент только на Wildberries.
Например, можно:
Итак, вы знаете, на каких маркетплейсах можно продавать самозанятым – и уже задумываетесь об обустройстве собственной витрины.
Обратите внимание: чтобы сотрудничать с торговыми площадками, сначала нужно зарегистрироваться в новом налоговом статусе.
Банки (Сбербанк, Тинькофф и другие) и маркетплейсы предлагают продавцам помощь в оформлении заявки на самозанятость, но вы можете заполнить ее заранее – самостоятельно. Для этого войдите в приложение «Мой налог» через браузер или установите его на смартфон из официальных источников (Google Play, App Store). Авторизоваться в приложении можно с аккаунта Госуслуг; если вы не зарегистрированы на портале, используйте для входа ИНН или паспортные данные.
Заявка на статус самозанятого одобряется автоматически: достаточно указать номер мобильного телефона для кода-подтверждения и выбрать сферы занятости. Сразу после одобрения заявки вы получите доступ к организации чеков и отслеживанию налоговых платежей.
Легальная продажа на маркетплейсах самозанятым на Вайлдберриз доступна еще с октября 2019 года. Так Wildberries стал первой российской площадкой, поставившей сотрудничество с частными продавцами на поток.
Продавцы могут сотрудничать с платформой в специальном налоговом статусе как через онлайн-портал WB Поставщики, так и через одноименное приложение (WB Partners на латинице). После регистрации по номеру телефона пользователю доступен выбор формы юридического сотрудничества. Затем останется только заполнить упрощенную анкету и дождаться проверки данных, после чего сервис предложит типовую электронную оферту на подпись.
Сразу после регистрации самозанятым доступен весь ключевой функционал магазинов Wildberries:
Как и другие юридические лица, самозанятые имеют право подключать сторонние плагины для автоматизации управления, обновления данных и выгрузки статистики.
Единственное ограничение – в источнике товаров, и оно касается всех самозанятых продавцов на маркетплейсах: реализовывать можно только товары собственного производства.
Хотя Озон разрешил регистрацию самозанятым одним из последних, уже сейчас аналитики предрекают этому формату успешное будущее. Как и другие площадки, Ozon поддерживает упрощенную форму регистрации для нового типа юридических лиц. Чтобы получить оферту на подпись, достаточно зарегистрироваться на маркетплейсе, указать свои паспортные данные и ИНН. На проверку статуса в базе налогоплательщиков уходит не более 24 часов.
Для самозанятых торговцев предусмотрено две схемы сотрудничества с площадкой:
Формат FBO, при котором продукция отгружается на собственные склады Озон и доставляется оттуда же силами маркетплейса за увеличенную комиссию с продаж, для самозанятых пока что недоступен. Также пока неизвестно, планирует ли площадка открывать независимым продавцам доступ к собственным уникальным программам – к примеру, внутреннему сервису займов или программе лояльности.
АлиЭкспресс Россия – одна из наиболее перспективных платформ, адаптировавшихся к новому стандарту. Площадка открыла двери для продавцов в статусе самозанятых уже в 2020 году.
С августа пользователи получили возможность регистрировать учетные записи продавцов как самозанятые. Укажите личные данные и номер мобильного телефона, заполните анкету о направлении продаж и не забудьте указать возвратный адрес – затем вам останется только подписать автоматически сгенерированный договор и приступить к оформлению товарных карточек.
Анна Шафигуллина, эксперт Академии ЕКОМ и сооснователь компании СеллерМАРКЕТ:
"Причины смены статуса с самозанятого на ИП могут быть разными. Например, вы достигли годового оборота в 2,4 миллиона и вынуждены перейти на ИП.
Другой вариант — вы хотите начать продавать товары, которые требуют регистрации в системе «Честный знак», или заняться перепродажей. Самозанятый может продавать только товары, произведённые им самостоятельно и не подлежащие системе «Честный знак», поэтому для таких видов деятельности вам потребуется зарегистрироваться как ИП или ООО."
Не знаете, какую площадку выбрать для быстрого старта продаж? На сайте СеллерМАРКЕТ можно заполнить бриф и получить подробную консультацию по успешным стратегиям продвижения бизнеса на маркетплейсах.
Хотите эффективный и высокомаржинальный бизнес на маркетплейсах, повысить темпы роста ваших онлайн-продаж, достичь оборота в 500 тыс. ₽ и выше только с одной карточки товара? Обратитесь к нам, компанию СеллерМАРКЕТ - технологический партнер 30+ российских и зарубежных торговых онлайн-площадках. Подробнее, о нас читайте тут
Будем рады помочь и поддержать. Для консультаций по нашим кейсам, услугам и ценам позвоните по номеру: +7 (495) 177-8-495
Поможем начинающим с регистрацией на торговых площадках и успешным запуском онлайн-бизнеса, подберем нишу и ассортимент, подскажем по регистрации юрлица и выбору оптимального банка для селлера.
Профессионально обучим Вас на специалиста по курсу аккаунт-менеджер WildBerries или Озона.
Поддержим и тех, кто уже продает онлайн! Если заполните соответствующие брифы, то попробуем для вас подобрать соответствующие услуги для развития продаж. К примеру, подготовим вам менеджеров под требуемые торговые площадки, оптимизируем логистику и фулфилмент, оперативно окажем дизайнерскую поддержку.
Автоматизируем бизнес-процессы и управление личными кабинетами с помощью LK.MARKET - российского ПО для эффективной работы на 30+ маркетплейсах, настроим интеграции ваших учетных и складских систем. Можно синхронизировать остатки на автомате с учетом нюансов каждой площадки, управлять товарными карточками, ценами и сбытом из единого окна.
Полный список услуг и цены тут.
Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!
Категории:
Метки:
Ваш бизнес нуждается в услугах высокого качества
по
объективной цене для работы в российских и зарубежных
маркетплейсах?
Вы только планируете выходить в онлайн или уже
стремитесь
кратно нарастить продажи?
