В этой статье подробно рассмотрим, какие комиссии взимает Wildberries, как они рассчитываются и какие способы существуют для их минимизации. Прочитав эту статью, вы сможете лучше понять финансовую модель работы на Wildberries и принять правильные решения для увеличения дохода от онлайн-продаж.
Существует несколько видов комиссий, которые ВБ взимают за различные услуги:
1. Продажные комиссии – взимаются за каждую проданную позицию. Проценты могут варьироваться в зависимости от категории товара. Например, для одежды и обуви комиссия составляет 10-15%, а для электроники – 15-20%.
2. Маркетинговые комиссии – взимаются за участие в рекламных кампаниях на маркетплейсе. Проценты могут варьироваться от 10% до 30% от стоимости рекламы.
3. Логистические комиссии – взимаются за услуги по хранению и доставке товаров. Проценты могут варьироваться от 5% до 15% от стоимости заказа.
4. Комиссии за возвраты и обмены – взимаются за обработку возвратов и обменов товаров. Проценты могут составлять от 5% до 10% от стоимости возвращенного товара.
5. Комиссии за сертификацию товаров – взимаются за сертификацию товаров, соответствующих определенным стандартам качества. Проценты могут варьироваться от 1% до 5% от стоимости товара.
6. Комиссии за использование дополнительных услуг – взимаются за использование дополнительных услуг маркетплейса, таких как выделенная категория, продвижение товаров и т.д. Проценты могут варьироваться в зависимости от выбранной услуги.
Комиссии на Wildberries рассчитываются на основе стоимости проданного товара и процента, установленного для конкретной категории товаров. Например, если продавец продает товар на 10 000 рублей в категории одежды, где комиссия составляет 15%, то сумма комиссии составит 1 500 рублей. Важно отметить, что комиссии могут также включать налоги и сборы, которые взимаются маркетплейсом.
Они могут быть оплачены различными способами:
1. Автоматическая оплата – комиссии автоматически снимаются с баланса продавца при каждом успешном заказе.
2. Ручная оплата – продавец может оплатить комиссии вручную через личный кабинет на маркетплейсе.
3. Дифференцированная оплата – комиссии могут быть оплачены разными способами в зависимости от категории товаров и условий продажи.
Анна Шафигуллина, эксперт Академии ЕКОМ и сооснователь компании СеллерМАРКЕТ:
"Чтобы избежать штрафов на Wildberries, особенно тех, которые связаны с несоответствием габаритов товара, необходимо соблюдать определенные правила. Когда на складе Wildberries начинают перемерять ваш товар, и выясняется, что вы, например, занизили габариты, это может привести к штрафам, что в итоге увеличивает стоимость логистики в 10 раз.
Чтобы этого не произошло, важно честно и точно заполнять габариты товара при регистрации на маркетплейсе."
Продавцам рекомендуется:
1. Выбирать товары с низкими комиссиями – продавать товары из категорий с минимальными процентами комиссий.
2. Оптимизировать цены – учитывать комиссии при формировании цены товара, чтобы сохранить прибыль.
3. Использовать акции и скидки – проводить акции и скидки, чтобы увеличить объем продаж и компенсировать комиссии.
4. Участвовать в маркетинговых кампаниях – участвовать в маркетинговых кампаниях маркетплейса, чтобы увеличить видимость товаров и объем продаж.
5. Использовать логистические услуги маркетплейса – использовать логистические услуги маркетплейса для снижения затрат на хранение и доставку товаров.
Многие продавцы успешно используют маркетплейсы для увеличения дохода, минимизируя затраты на комиссии. Например, продавец одежды Иван Иванов увеличил объем продаж на 30%, оптимизировав цены и используя акции. Продавец электроники Мария Петрова увеличила доход на 25%, участвуя в маркетинговых кампаниях маркетплейса и используя логистические услуги.
Продавец Игорь Сидоров, занимавшийся продажей бытовой техники на Wildberries, столкнулся с высокими комиссиями и снижал свою прибыль. Однако, после изучения статьи о комиссиях и советов по их минимизации, он внедрил несколько стратегий:
1. Выбор товарных категорий с низкими комиссиями – Игорь начал продавать дополнительные товары из категорий с более низкими процентами комиссий, таких как аксессуары и запчасти к бытовой технике.
2. Оптимизация цен – Он внимательно пересматривал цены на свои товары, добавляя небольшие маржи, чтобы покрыть комиссии и сохранить прибыль.
3. Акции и скидки – Игорь проводил сезонные акции и специальные предложения, что привлекало больше покупателей и увеличивало объем продаж, компенсируя комиссии.
4. Участие в маркетинговых кампаниях – Игорь активно участвовал в маркетинговых кампаниях Wildberries, что повысило видимость его товаров и привлекло новых клиентов.
5. Логистические услуги маркетплейса – Игорь воспользовался логистическими услугами Wildberries, что снизило затраты на хранение и доставку товаров.
В результате этих мер Игорь смог увеличить свой доход на 20% за полгода, значительно снижая финансовые потери от комиссий. Этот пример демонстрирует, как важно понимать финансовую модель работы на маркетплейсе и применять стратегии для минимизации затрат.
Чтобы успешно использовать маркетплейс Wildberries и увеличить доход, важно понимать, какие комиссии взимаются и как их минимизировать. Следуя советам и рекомендациям, приведенным в этой статье, вы сможете оптимизировать свой бизнес на маркетплейсе и достичь новых высот в продажах. Не забывайте о постоянном анализе и адаптации стратегий под меняющиеся условия рынка, чтобы оставаться конкурентоспособным продавцом на Wildberries.
Хотите эффективный и высокомаржинальный бизнес на маркетплейсах, повысить темпы роста ваших онлайн-продаж, достичь оборота в 500 тыс. ₽ и выше только с одной карточки товара? Обратитесь к нам, компанию СеллерМАРКЕТ - технологический партнер 30+ российских и зарубежных торговых онлайн-площадках. Подробнее, о нас читайте тут
Будем рады помочь и поддержать. Для консультаций по нашим кейсам, услугам и ценам позвоните по номеру: +7 (495) 177-8-495
Поможем начинающим с регистрацией на торговых площадках и успешным запуском онлайн-бизнеса, подберем нишу и ассортимент, подскажем по регистрации юрлица и выбору оптимального банка для селлера.
Профессионально обучим Вас на специалиста по курсу аккаунт-менеджер WildBerries или Озона.
Поддержим и тех, кто уже продает онлайн! Если заполните соответствующие брифы, то попробуем для вас подобрать соответствующие услуги для развития продаж. К примеру, подготовим вам менеджеров под требуемые торговые площадки, оптимизируем логистику и фулфилмент, оперативно окажем дизайнерскую поддержку.
Автоматизируем бизнес-процессы и управление личными кабинетами с помощью LK.MARKET - российского ПО для эффективной работы на 30+ маркетплейсах, настроим интеграции ваших учетных и складских систем. Можно синхронизировать остатки на автомате с учетом нюансов каждой площадки, управлять товарными карточками, ценами и сбытом из единого окна.
Полный список услуг и цены тут.
Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!
Метки:
Ваш бизнес нуждается в услугах высокого качества
по
объективной цене для работы в российских и зарубежных
маркетплейсах?
Вы только планируете выходить в онлайн или уже
стремитесь
кратно нарастить продажи?
