Как продавать без убытка: комиссии маркетплейсов

Каждый производитель знает, что при оффлайн-торговле ритейлеры забирают себе до 60% от стоимости товара. Сколько же составит комиссия маркетплейса? Разбираемся вместе.

Содержание статьи:

• Состав комиссии
• Особенности по категориям товаров
• За хранение
• Подведем итог
• Видео комментарий по теме

Состав комиссии

Вначале определим, за что берут комиссию торговые площадки.

• Трафик на страницу вашего магазина (товара). Ваш товар увидят миллионы пользователей, и это дорогого стоит.
• Логистика/доставка товара до клиента. Ваша забота – только отгрузить свой товар на склад маркетплейса. О том, как доставить его до ваших клиентов вы уже не беспокоитесь. Маркетплейсы действительно могут организовать быструю качественную и даже бесплатную доставку, что радует и покупателей, и производителей.
• Обработка заказов, работа с возвратами товара. Да, все это ложится на плечи сотрудников маркетплейса. Вам лишь останется реагировать на отзывы и вопросы от клиентов.
• Остальные функции, такие как приём денежных средств от клиентов, складская логистика и хранение товара, маркировка товара и прочее.

Особенности по категориям товаров

Для каждой категории товара у каждой торговой площадке – разные комиссии. Самые максимальные обычно для категории «Ювелирные изделия» и «Одежда» (иногда доходит до 25%). В среднем комиссия маркетплейса составляет до 15%, но есть и минимальные суммы, например, у ОЗОН это не менее 50 рублей за любой товар. Самые высокие ставки — у Lamoda (иногда доходят до 60%), самые низкие — у Goods. При выборе площадки советуем обращать внимание не на комиссию, а на популярность вашей категории товара и на конкуренцию в вашем сегменте. Если площадка обеспечивает большой объем продаж, продавцы обычно готовы на более высокую комиссию, но если продаж нет, то и низкая комиссия не спасает положение.

Поэтому на маркетплесы выгодно выходить с высокомаржинальными товарами или эксклюзивными предложениями. Что же делать если ваш товар не дорогой? Продавать комплектами, наборами по 2-4-10 экземпляров. На маркетплейсе покупателю легко сравнить цены и найти более дешевый товар, однако именно в этом случае важно грамотно оформить свой магазин, позаботиться о качественных фотографиях, продающих описаниях, хороших отзывах. В этом случае покупатель может сделать выбор в пользу вашего магазина.

За хранение

Кроме комиссии торговой площадке продавец обязан платить за хранение товара на складе. Здесь общей информации нет, все зависит от того, насколько быстро будет продаваться товар, насколько он габаритный и т.п. В среднем за хранение на складе стоит прибавить еще + 5%.

Однако затраты на комиссию и склад – это еще не все! Маркетплейсы очень заинтересованы в том, чтобы товары быстро распродавались, поэтому часто предлагают всем продавцам принять участие в самых разных распродажах. Ведь любому покупателю будет приятно купить со скидкой! Порой площадки требуют от поставщиков лучших предложений по цене, а иногда буквально обязывают предоставить скидки. Поэтому, чтобы во время распродаж не уйти в минус, советуем добавить к стоимости еще как минимум 15% от первоначальной цены товара.

Подведем итог

Итак, считаем, что у нас получается:

1. Комиссия для вашей категории товаров – в среднем от 10 до 15% от стоимости товара,
2. Услуги (доставка, возврат, упаковка и сборка) – 5% от стоимости товара,
3. Затраты на маркетинг, скидки, акции – еще 15%,
4. Сумма на дополнительные затраты (контент, фото товара, обработка платежей) – 2%.

Рекомендуем заложить в стоимость 2% на работу с компанией СеллерМАРКЕТ – мы поможем сэкономить ваше время на работе с торговыми онлайн-пощадками, увеличим продажи, будем работать с вопросами, отзывами покупателей, карточками товаров, отгрузками, сделаем все, чтобы продвинуть ваш бренд на все маркетплейсы России и зарубежья.

Итак, чтобы продажи были выгодными, вам нужно добавить 34-39% к стоимости вашего товара! Хотите более точный расчет? Заполните бриф на нашем сайте, и мы подробно ответим по цене вашего товара!

Видео комментарий по теме