Бизнес онлайн: предпринимателям Татарстана предложили выход в "голубой океан"

Редактор 11 сентября 2020 г. 120 Маркетплейсы,  Ozon

В e-commerce* начался «золотой век», а маркетплейсы становятся самым быстрорастущим сегментом ретейла. На крупнейших из них продают свои товары сотни предпринимателей из Татарстана. Но очень многие пока не выходят в онлайн, так как не знают механики и боятся сложностей. В ответ на это зарождается новый рынок — появляются компании, которые заводят чужой бизнес на маркетплейсы. Как сервис по «продаже продавцов» становится новой нишей для опытных игроков онлайн-торговли — в материале «БИЗНЕС Online».

Бизнес онлайн: предпринимателям Татарстана предложили выход в "голубой океан"

Ozon готов выплачивать технологическим партнерам часть своей комиссии

В начале этого года e-commerce в России составлял не более 6% от всего розничного рынка, но уже сегодня понятен большой потенциал роста. И выиграет от этого в первую очередь тот, кто успеет быстрее сориентироваться в изменившейся реальности, подстроив к ней свои бизнес-процессы, в том числе активно осваивая маркетплейсы.

Уже несколько сотен предпринимателей из Татарстана активно продают на широко известной в России площадке Ozon. У торговли на маркетплейсах много преимуществ. Такая площадка обеспечивает горячий трафик, логистику и сервис, бизнесу работать на ней выгоднее и проще, чем при самостоятельном развитии онлайн-канала — с наймом маркетолога, таргетолога и курьерской компании.

Сегодня поговорим про еще одну быстрорастущую нишу, где есть спрос, но пока мало предложений.

Читайте также:

Как бондовые зоны изменят рынок e-commerce в России

Многие хотят начать продавать в онлайне, но единицы готовы разбираться в том, как это устроено. Особенно подобное характерно для игроков, которые до сих пор были представлены исключительно в офлайне, для них это вообще первый опыт продаж в интернете. «Фиды», «контент» и «шаблоны» — эти слова вызывают головную боль у предпринимателей. А кто-то не может разобраться с коммерческими условиями, которые у всех площадок разные. Предприниматели размышляют просто: «Я произвел товар, он у меня на складе, куда везти?»

СеллерМАРКЕТ - технологический партнер Озон

На конец 2 квартала у Ozon было более 13 000 активных селлеров со всей России, сейчас это число еще больше. Также несколько десятков тысяч предпринимателей находятся в процессе регистрации, обучения и оцифровки своих товаров

Поэтому вокруг маркетплейсов еще до нынешнего бума начала формироваться сервисная инфраструктура — другие предприниматели, изучившие правила работы, предлагают передать свои знания всем желающим. Либо могут совсем снять головную боль с компании и взять на себя организацию всех процессов и увеличение продаж на маркетплейсе.

Так, в структуре Ozon этим занимаются сертифицированные компанией агентства – технологические партнеры, которые быстро подключают производителей товаров к маркетплейсу, а затем и помогают в управлении продажами. За это Ozon готов выплачивать сертифицированному технологическому партнеру часть своей комиссии. Плюс премировать за заведение продавцов на платформу. Не секрет, что маркетплейсы конкурируют не только за покупателей, но и за продавцов, — каждый стремится нарастить ассортимент и привлечь максимум партнеров.

Такие помощники обычно хорошо знают, что, где и как лучше всего продается и какие «ключи» можно подобрать к кошельку покупателя. Существует много тонкостей — от правильно заведенных карточек товаров до управления ценами, рекламой на площадке, скидками и акциями. И профессионалы в этой сфере сегодня востребованы как никогда.

Инфраструктура маркетплейсов пока еще только формируется, поэтому конкуренция в данной сфере минимальная, т. е. для предпринимателей открыт «голубой океан». При этом интернет-площадки, которые заботятся о своей репутации, разрешают оказывать сервисные услуги под своей маркой только проверенным партнерам.

Мы без проблем прошли тестовый период и стали сертифицированным партнером, — поделилась руководитель направления маркетплейсов казанской компании „СеллерМАРКЕТ“ Анна Шафигуллина. — Сейчас наши клиенты — продавцы со всего Татарстана, а также из Москвы в абсолютно разных категориях: одежда, продукты питания, косметика, стройматериалы. Есть и крупные игроки, и те, у кого всего три артикула, они планируют расширяться. Часть пришла уже по рекомендации Ozon.

По словам Анны, особенно ярко проявились возможности маркетплейса в последний кризис — он буквально подстегнул спрос на товары клиентов «СеллерМАРКЕТа». Так, продажи чая под брендом «Хаяти» в феврале выросли в 4 раза по сравнению с январем, в апреле отгрузка удвоилась, а в июне на склады Ozon отгрузили еще в 4 раза больше, чем в апреле.

Зайти на Ozon и начать на нем продавать действительно просто, — подтверждает Анна. — Но перед бизнесменом всегда есть выбор — вникая во все, заниматься этим самостоятельно, выделить человека в штате компании или отдать на аутсорс технологическому партнеру. И тогда просто ждать от нас роста продаж и увеличения оборотов.

Партнер Озон в Татарстане и Казани

Ozon, кроме денежного вознаграждения, предоставляет технологическим партнерам ряд привилегий. Например, приоритетный доступ в службу поддержки маркетплейса, участие в совместных и пилотных проектах, тестирование новых услуг и сервисов платформы

"Локальные предприниматели лучше знают местную специфику"

Кто же может стать технологическим партнером одного из крупнейших российских маркетплейсов в Татарстане?

Работа в качестве технологического партнера подходит как частным предпринимателям, так и компаниям, — сообщила менеджер проектов Ozon Мария Мальцева. — Ozon тщательно подходит к отбору партнеров и потому предлагает претендентам пройти онлайн-тестирование знаний и принципов работы на платформе, которые выложены у нас в открытом доступе. Плюс ставит для них выполнение целей по обороту подопечных продавцов и аналитики, как росли продавцы, за счет чего.

Среди услуг, которые продавцам на Ozon оказывают технологические партнеры:

  • консультации по вопросам условий и ставок, налоговых режимов, по выбору оптимальной логистической схемы;
  • загрузка товаров и остатков;
  • управление контентом — описаниями, фотографиями товаров;
  • настройка и проведение рекламных кампаний;
  • предоставление статистики по продажам;
  • консультирование по вопросам ценовой политики и ассортимента;
  • разработка стратегии повышения продаж на маркетплейсе Ozon.

Все эти услуги продавцам оказываются бесплатно — сертифицированный технологический партнер получает вознаграждение непосредственно от Ozon.

Со своей стороны Ozon, кроме денежного вознаграждения, предоставляет технологическим партнерам ряд привилегий. Например, приоритетный доступ в службу поддержки маркетплейса, участие в совместных и пилотных проектах, тестирование новых услуг и сервисов платформы.

Также у Ozon есть еще и несертифицированные партнеры. Они сами определяют перечень и стоимость своих услуг для клиентов, предоставляют дополнительные сервисы. В Ozon положительно смотрят на наличие таких бизнесов и поощряют их намерение стать сертифицированными партнерами при условии, что те пройдут экзамен и тестовый период.

Конечно, возникает резонный вопрос: почему большая площадка в лице Ozon передает такие возможности на откуп предпринимателям в регионе?

Ответ лежит на поверхности: Ozon пришлось бы дольше организовывать похожие бизнесы в каждом городе и регионе страны. На конец второго квартала у Ozon было более 13 тыс. активных селлеров со всей России, сейчас это число еще больше. Также несколько десятков тысяч предпринимателей находятся в процессе регистрации, обучения и оцифровки своих товаров.

*e-commerce — электронная коммерция
Алия Зиганшина, Бизнес Онлайн

Источник: https://www.business-gazeta.ru/article/479...

Хотите узнать, как продвигать именно ваш товар? Какие комиссии будет запрашивать маркетплейс и какую выбрать оптимальную стоимость для выхода на маркетплейс?
Обращайтесь к нам: +7 (495) 177-8-495 (Москва), +7 (843) 280-00-07 (Казань). А еще мы готовы разработать персональную стратегию продвижения вашего товара за бесплатно, просто заполните бриф!

Подписывайтесь на наш Инстаграм-канал с ежедневными новостями!

Подкатегории: Ozon
Редактор

143 шаринга в соцсетях
Оцените статью
Рейтинг: 5 из 5

Проголосовали: 3

Поделитесь своим мнением по теме

Другие материалы по теме Ozon

Наймите продавца онлайн

Ваш бизнес нуждается в услугах высокого качества по объективной цене для работы в российских и зарубежных маркетплейсах?
Вы только планируете выходить в онлайн или уже стремитесь кратно нарастить продажи?
Тогда кликните по ссылке ниже и заполните нужный бриф (каждый займет у вас ~2 минуты):
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
На регистрацию и развитие продаж в 30 маркетплейсах
Имя
Телефон
ОТПРАВИТЬ
Перезвоним в ближайшее время в рабочие часы