Кофе в зернах

Редактор 28 сентября 2020 г. 127 Кейсы

Сегодня в рубрике "Кейсы продаж" раскрываем нюансы продаж и продвижения кофейных зерен.

Кофе в зернах

Кофе - излюбленный многими напиток. Иногда трудно представить своё утро без него. Напиток пользуется большой популярностью у потребителей, и к тому же это отличный подарок. Товар может долго храниться, и у него нет сезонности, его пьют и зимой, и летом.

Продавцам все же нужно очень постараться, чтобы пробиться на рынок, поскольку конкуренция крайне высокая. С мая по сентябрь 2020 года (за 4 месяца) количество позиций в категории "кофе зерновой" увеличилось аж в два раза! Чтобы переманить кофеманов из офлайн супермаркетов у дома в маркетплейсы продавцы должны брать либо редким особенным ассортиментом, либо низкой ценой. Тогда покупатели будут готовы заказывать онлайн и дожидаться доставки. Главное - провести успешный старт онлайн-продаж и получить первые хорошие отзывы покупателей.

Вайлдберриз

Всего на Вайлдберриз представлено чуть больше 2000 товаров в категории "зерновой кофе". Комиссия маркетплейса на данную категорию - 10% + 33 руб. за доставку. Средняя стоимость товара - 700-900 рублей за кг. Важным требованием этого маркетплейса является наличие сертификатов. Без них невозможно создать карточку товара. 

Читайте также:

Женская одежда

Озон

На Озон конкурентов ещё больше. Всего на сайте представлено 3300 товаров в категории. Комиссия составляет 15%, но не менее 40 рублей + 35 руб. за отправку в каждую сторону. Средняя стоимость 1 кг кофе в зернах составляет 600-800 рублей. Также продавец может выбрать: заниматься доставкой товаров самостоятельно, либо продавать со склада Озон. 

Я.Маркет (Беру)

На Беру конкурентов меньше всего. На маркетплейсе в этой категории представлено 1504 товаров. Комиссия составляет 10% за размещение, но не менее 75 рублей + агентское вознаграждение 1% + 15 руб. за услугу по приемке на сортировочном центре при доставке товара своими силами, при желании приедет курьер за товарами со складов в Москве и МО. Средняя стоимость кофе в зернах на Беру составляет 700-900 рублей за кг. На Беру, как и в Озон, есть возможность продавать товары со своего склада или склада маркетплейса. 

Как продвигать?

При планировании стратегии стоит особенно трепетно отнестись к деталям: необходимы красочное описание товара и хорошее изображение. Степень обжарки, страна-производитель, интенсивность вкуса - все это значительно влияет на выбор. 

Для продвижения на МП рекомендуется:

  • установить конкурентоспособную цену
  • заполнить карточки товаров
  • запустить продажи и определить ценовую модель на начальной партии
  • принимать участие в акциях 
  • работать с отзывами 

Особенности ценообразования 

При размещении товара на маркетплейсе следует учитывать факторы, которые влияют на конечную стоимость товара: 

  • комиссия МП
  • стоимость хранения товара на складе 
  • средние затраты на маркетинг
  • интеграцию с внутренними системами, аналитику, ведение аккаунтов и работу с отзывами

Примерная стоимость расходов на одну упаковку зернового кофе составит 34-39%, значит, именно такую наценку вы должны заложить в стоимость продукта. 

При формировании ценника также нужно учитывать дополнительные вложения, которые могут потребоваться при запуске продаж на МП.  Например, на Ozon и Беру может потребоваться термопринтер или упаковка под камерой в случае спорных ситуаций. А на Вайлдберриз дополнительных вложений может потребовать работа в электронном документообороте. 

Хороший кофе будет пользоваться спросом на маркетплейсах, при условии, что его качество будет соответствовать всем стандартам, а цена будет оптимальной и полностью соответствовать качеству продукта.

Хотите узнать, как продвигать именно ваш товар? Какие комиссии будет запрашивать маркетплейс и какую выбрать оптимальную стоимость для выхода на маркетплейс?
Обращайтесь к нам: +7 (495) 177-8-495 (Москва), +7 (843) 280-00-07 (Казань). А еще мы готовы разработать персональную стратегию продвижения вашего товара за бесплатно, просто заполните бриф!

Подписывайтесь на наш Инстаграм-канал с ежедневными новостями!

Категории: Кейсы
Редактор

24 шаринга в соцсетях
Оцените статью
Рейтинг: 5 из 5

Проголосовали: 10

Поделитесь своим мнением по теме

Другие материалы по теме Кейсы

Наймите продавца онлайн

Ваш бизнес нуждается в услугах высокого качества по объективной цене для работы в российских и зарубежных маркетплейсах?
Вы только планируете выходить в онлайн или уже стремитесь кратно нарастить продажи?
Тогда кликните по ссылке ниже и заполните нужный бриф (каждый займет у вас ~2 минуты):
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
На регистрацию и развитие продаж в 30 маркетплейсах
Имя
Телефон
ОТПРАВИТЬ
Перезвоним в ближайшее время в рабочие часы