Сегодня в рубрике "Кейсы продаж" раскрываем нюансы продаж и продвижения МЕДИЦИНСКИЕ ТОВАРЫ.

Содержание статьи:

• Срез по категориям и анализ сегмента
• Комиссии маркетплейсов (МП)
• Расчет прибыли
• Ожидаемые вложения
• Старт продаж

Конкурентная среда высокая.

Рынок реагирует на платёжеспособность населения.

Сезонности подвержен несильно.

Спрос на товары хороший.

Срез по категориям и анализ сегмента

* - WB - WildBerries, ЯМ - Яндекс.Маркет, LM - Lamoda, KE - KazanExpress

Конкуренты

По направлению Термометр инфракрасный работают три основных поставщика со следующим числом артикулов:

• Wellzon (29)
• Non Contact (40)
• Hoco (30)
  и другие.

Комиссии маркетплейсов (МП)

Теперь переходим к комиссиям. На категорию "медицинские товары" они составляют 8-21%, то есть такой % от стоимости продукта, вы отдадите торговой площадке в качестве комиссии. Еще нужно будет прибавить стоимость хранения и доставки товара. Подробные расчеты ниже.

Wildberries (WB)

• Свой склад: данный вариант работы пока недоступен
• Склад МП: 15% + 33₽ за доставку в каждую сторону + 0,5₽ за каждый день размещения на складе при расчетной оборачиваемости более 60 дней.

Озон

• Свой склад: 10-17% (не менее 75₽) + 75₽ за отправку в каждую сторону (или 400₽ - если вес и габариты товара превышают стандартные значения: вес в упаковке от 25 до 80 кг, длинная сторона от 120 до 220 см и каждая из двух других сторон меньше 80 см). При желании за товаром приедет курьер со складов в Москве и МО, но не дальше 30 км от МКАД. За каждый приезд курьера взимается плата — 1400 рублей (1680 рублей с НДС). Если курьер забирает >140 отправлений, то с дополнительного отправления плата 10 рублей (12 рублей с НДС).
• Склад МП: 10-17% ( не менее 75₽) + 35₽ за отправку в каждую сторону объёма до 1 литра или 75₽ - при объёме более 1 литра + стоимость размещения (если сумма комиссий за продажу товаров со склада Ozon меньше расчётной стоимости размещения всех товаров на его складе).

Я.Маркет (Беру)

• Свой склад: 11-21% за размещение, но не менее 75₽ + агентское вознаграждение 1% + 15₽ за услугу по приемке на сортировочном центре при доставке товара своими силами, при желании приедет курьер за товарами со складов в Москве и МО. За каждый приезд курьера взимается плата — 1500₽ вне зависимости от количества.
• Склад МП: 11-21% за размещение, но не менее 20₽ + агентское вознаграждение 1% + за обработку заказа 10% (Товар стоимостью от 1250₽. и суммой 3-х измерений до 150 см, вес до 15 кг) - 125₽ за единицу + хранение начиная с 62 дня 0,8₽/день единицы товара.

Goods

• Свой склад: 8-15% с продажи
• Склад МП: пока недоступен

KazanExpress

• Свой склад: пока недоступен
• Склад МП: 20% с продажи

Расчет прибыли

Посчитаем доход на примере сегмента: Инфракрасный термометр

* При расчете дохода так же необходимо учитывать НДС (оплачивается поставщиком).

Ожидаемые вложения

При запуске продаж в Маркетплейсах заложите следующие дополнительные траты:

• Ozon: затраты на термопринтер + упаковка под камерой (для решения спорных ситуаций), работа в ЭДО
• Я.Маркет (Беру):затраты на термопринтер + упаковка под камерой (для решения спорных ситуаций)
• Tmall/Aliexpress: Требования: иметь ИП или юридическое лицо; иметь возможность отправлять товар почтой или курьерской службой по России; подготовить документы на реализуемые товарные знаки или зарегистрировать товарные знаки для продукции (контракт с официальным представителем, инвойс, авторизационное письмо); соблюдать законы РФ о дистанционной торговле.
• Goods: Требования: ЮЛ или ИП, склад в радиусе до 50 км. от Москвы, иметь возможность работать с заказами от физических лиц, ссылки на обновляемый XML файл в формате YML.
• KazanExpress: иметь ИП, ООО, статус самозанятого (подходит для хендмейд и иных небольших производителей без сотрудников) или иного юридического лица, имеющего право заниматься коммерческой деятельностью.

Старт продаж

Категория Медицинские товары - одна из наиболее конкурентных, но при этом очень перспективных на российских маркетплейсах. Если вы производитель медицинских товаров или оптово-розничный продавец с надежным поставщиком качественной продукции, то начните продвижение на маркетплейсах.

Анализ показал, что наибольшая вероятность успеха будет обеспечена при старте продаж на торговых площадках Вайлдберриз и Озон.