Тушь для ресниц

Редактор 8 октября 2020 г. 56 Кейсы

Сегодня в рубрике "Кейсы продаж" раскрываем нюансы продаж и продвижения ТУШЬ ДЛЯ РЕСНИЦ

Тушь для ресниц

Конкурентная среда очень высокая.

Рынок не сильно реагирует на платёжеспособность населения.

Сезонности подвержен несильно.

Читайте также:

Корейская косметика

Спрос на товары хороший.

Срез по категориям и анализ сегмента

Категория

WB

Ozon

ЯМ

LM

AliE

Тушь для ресниц

+

+

+

+

+

Число артикулов

960

946 309 1206 1522

* - WB - WildBerries, ЯМ - Яндекс.Маркет, LM - Lamoda, AliE - AliExpress

Конкуренты

По направлению Тушь для ресниц работают три основных поставщика со следующим числом артикулов:

  • RELOUIS (37)
  • L'Oreal Paris (25)
  • AVON (25)
    и другие.

Комиссии маркетплейсов (МП)

Теперь переходим к комиссиям. На категорию "Тушь для ресниц" они составляют 9-40%, то есть такой % от стоимости продукта, вы отдадите торговой площадке в качестве комиссии. Еще нужно будет прибавить стоимость хранения и доставки товара. Подробные расчеты ниже.

Wildberries (WB)

  • Свой склад: данный вариант работы пока недоступен
  • Склад МП: 10% + 33₽ за доставку в каждую сторону + 0,5₽ за каждый день размещения на складе при расчетной оборачиваемости более 60 дней.

Озон

  • Свой склад: 15% (не менее 75₽) + 75₽ за отправку в каждую сторону (или 400₽ - если вес и габариты товара превышают стандартные значения: вес в упаковке от 25 до 80 кг, длинная сторона от 120 до 220 см и каждая из двух других сторон меньше 80 см). При желании за товаром приедет курьер со складов в Москве и МО, но не дальше 30 км от МКАД. За каждый приезд курьера взимается плата — 1400 рублей (1680 рублей с НДС). Если курьер забирает >140 отправлений, то с дополнительного отправления плата 10 рублей (12 рублей с НДС).
  • Склад МП: 15% ( не менее 75₽) + 35₽ за отправку в каждую сторону объёма до 1 литра или 75₽ - при объёме более 1 литра + стоимость размещения (если сумма комиссий за продажу товаров со склада Ozon меньше расчётной стоимости размещения всех товаров на его складе).

Я.Маркет (Беру)

  • Свой склад: 9% за размещение, но не менее 75₽ + агентское вознаграждение 1% + 15₽ за услугу по приемке на сортировочном центре при доставке товара своими силами, при желании приедет курьер за товарами со складов в Москве и МО. За каждый приезд курьера взимается плата — 1500₽ вне зависимости от количества.
  • Склад МП: 9% за размещение, но не менее 20₽ + агентское вознаграждение 1% + за обработку заказа 10% (Товар стоимостью от 1250₽. и суммой 3-х измерений до 150 см, вес до 15 кг) - 125₽ за единицу + хранение начиная с 62 дня 0,8₽/день единицы товара.

Lamoda

  • Свой склад: 35-40% с продажи, при условии продажи со склада МП + 3% за логистические услуги
  • Склад МП: 35-40% с продажи

AliExpress

  • Свой склад: 0% первые 6 месяцев или 100 продаж, далее 5%. При платной доставке комиссия составит 5% от стоимости доставки
  • Склад МП: 0% первые 6 месяцев или 100 продаж, далее 5%. При платной доставке комиссия составит 5% от стоимости доставки

Расчет прибыли

Посчитаем доход на примере:

Статьи затрат

Стоимость

Стоимость товара для покупателя

330 рублей

Средняя комиссия Маркетплейсов

10-15%

Средняя стоимость хранения на складе, упаковки и сборки, доставки, обработки возврата

5%

Средние затраты на маркетинг, включая скидки

15%

Специфические доп. затраты конкретного маркетплейса (% за обработку платежей, контент)

2%

Интеграции с внутренними системами, аналитика, ведение аккаунтов в МП, сопровождение процесса отгрузок и продаж, участие в акциях, работа с отзывами

2%

Итого расходов:

34-39%

Таким образом, доход от продажи составит:

201 - 218 рублей

* При расчете дохода так же необходимо учитывать НДС (оплачивается поставщиком).

Ожидаемые вложения

При запуске продаж в Маркетплейсах заложите следующие дополнительные траты:

  • Ozon: затраты на термопринтер + упаковка под камерой (для решения спорных ситуаций), работа в ЭДО.
  • Я.Маркет (Беру): затраты на термопринтер + упаковка под камерой (для решения спорных ситуаций).
  • Lamoda: нужен зарегистрированный торговый знак и юридическое лицо, разрешение на использование торгового знака (для представителей), наличие сертификатов соответствия ЕАС.
  • Tmall/Aliexpress: Требования: иметь ИП или юридическое лицо; иметь возможность отправлять товар почтой или курьерской службой по России; подготовить документы на реализуемые товарные знаки или зарегистрировать товарные знаки для продукции (контракт с официальным представителем, инвойс, авторизационное письмо); соблюдать законы РФ о дистанционной торговле.

Старт продаж

Категория Красота - Тушь для ресниц - одна из самых конкурентных, но при этом очень перспективных на российских маркетплейсах. Если вы производитель или оптово-розничный продавец с надежным поставщиком качественной продукции, то начните продвижение на маркетплейсах.

Анализ показал, что высокая вероятность успеха будет обеспечена при старте продаж на торговых площадках Вайлдберриз, Озон, Я.Маркет (Беру).

Хотите узнать, как продвигать именно ваш товар? Какие комиссии будет запрашивать маркетплейс и какую выбрать оптимальную стоимость для выхода на маркетплейс?
Обращайтесь к нам: +7 (495) 177-8-495 (Москва), +7 (843) 280-00-07 (Казань). А еще мы готовы разработать персональную стратегию продвижения вашего товара за бесплатно, просто заполните бриф!

Подписывайтесь на наш Инстаграм-канал с ежедневными новостями!

Категории: Кейсы
Редактор

28 шаринга в соцсетях
Оцените статью
Рейтинг: 5 из 5

Проголосовали: 3

Поделитесь своим мнением по теме

Другие материалы по теме Кейсы

Наймите продавца онлайн

Ваш бизнес нуждается в услугах высокого качества по объективной цене для работы в российских и зарубежных маркетплейсах?
Вы только планируете выходить в онлайн или уже стремитесь кратно нарастить продажи?
Тогда кликните по ссылке ниже и заполните нужный бриф (каждый займет у вас ~2 минуты):
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
На регистрацию и развитие продаж в 30 маркетплейсах
Имя
Телефон
ОТПРАВИТЬ
Перезвоним в ближайшее время в рабочие часы