Украшения и аксессуары

22 декабря 2020 г.
3015
1
5 из 5 (10)

Ежедневно в интернете покупают безумное количество аксессуаров – шарфиков, сумочек, колец, сережек, браслетов, ремней и т.п. Аксессуары делают образ - об этом вам скажет любая модница. Можно купить одно платье и дополнять его разными аксессуарами – и каждый раз оно будет выглядеть по-новому.

Содержание статьи:

Почему аксессуары чаще покупают в маркетплейсах (МП)?

  1. Украшения и аксессуары обычно имеют небольшой размер и легко отправляются.
  2. Они не требуют примерки, размер изделия легко подобрать.
  3. Огромное разнообразие поставщиков изделий на МП позволяет выбрать все, что душе угодно.

Это процветающий рынок с достаточно высокой конкуренцией. Однако производитель с качественным товаром всегда может найти на этом рынке свое место.

Об отрасли: Высокая конкуренция в категории. Рынок умеренно реагирует на платёжеспособность населения. Слабо подвержен сезонности.

Лидеры рынка:

Читайте по теме: Товары для хобби и творчества
Товары для хобби и творчества
  • 2beMan;
  • 1st color;
  • 1000 Каталог и другие.

Что учесть при выходе на маркетплейсы (МП)

Возможно понадобятся дополнительные затраты на добровольную сертификацию или отказное письмо, если товар не подлежит обязательной сертификации или производитель не имеет этих документов. Если продукция имеет низкую стоимость необходимо иметь готовность формировать комплекты (спайки). Для некоторых площадок обязательно наличие системы электронного документооборота ЭДО.

Спрос на товар, его отгрузки и наличии в продаже, стоимости, участия в рекламных акциях влияют на темпы роста продаж, следовательно, на срок завершения Этапа #2. При неблагоприятных факторах этот срок может быть увеличен.

В стоимость товара необходимо заложить участие в маркетинговых акциях, учесть НДС и комиссию, который будет брать маркетплейс.

Конкуренция на МП очень высокая. Посмотрите, сколько товаров представлено в этой категории:

Категория

WB

Ozon

СберМегаМаркет

AliExpress

Яндекс.Маркет

Конкуренты
(число SKU)

Галантерея и украшения

+

384 273 sku

+

336 073 sku

+

31 962 sku

+

674 572 sku

+

155 544 sku

2beMan (737);

1st color (322);

1000 Каталог (385);

1000 Самоцветов (264).

Комиссии маркетплейсов

Wildberries

Свой склад. От 9%, логистика от 45 ₽ и стоимость обратной логистики 33р. (в случае возврата).

Склад МП. 15%, логистика от 45 ₽ и стоимость обратной логистики 33р. (в случае возврата), стоимость хранения на складе от 0 руб/день.

Озон

Свой склад.

5% + плата за доставку до покупателя, а именно:

1. FBS

  • Обработка отправления – OZON принимает и сортирует отправления. Вы платите в зависимости от того, куда передали отправления:
    - курьеру Ozon — вы платите по текущим тарифам Pick-up;
    - в пункт приемки — вы платите 24 ₽ за каждую штуку товара, а также по 5 ₽/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг), но не больше 200 ₽ за товар. В эту стоимость входит работа по комплектации и сборке заказов, а также упаковочные материалы;
  • Магистраль — OZON доставляет отправления из фулфилмент-центра в сортировочный центр, откуда идёт распределение на последнюю милю. Магистраль может проходить внутри одного кластера или между ними. Вы платите 12, 30 или 50 ₽/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг), но не меньше 8 рублей и не больше 700 рублей за товар.
  • Последняя миля — OZON доставляет отправление покупателю в пункт выдачи заказов, постамат или курьером. За доставку до покупателя вы платите 5 % от цены товара, но не меньше 13 рублей и не больше 250 рублей за отправление. OZON не начисляет стоимость последней мили в случае невыкупа или отмены.

2. realFBS

RealFBS — это схема продажи, при которой мы выступаем только торговой площадкой. Это значит, что вы:

  • храните товары на собственном складе;
  • сами следите за заказами и собираете их;
  • везёте посылки покупателю сами или любым перевозчиком, кроме Ozon Rocket.

Что оплачивает продавец:

  • Комиссия за продажу: Цена товара × Комиссия за продажу = 1500 рублей × 5% = 75 рублей.
  • Услуги сторонней службы доставки: 300 рублей (приблизительная цифра, исходя из среднего тарифа нескольких служб)
  • Компенсации поставщику за доставку от Ozon:
    - Через интегрированные площадки: при стоимости товара до 3500 р (от 0 до 50р), более 3500 р. – 0 руб., доставка крупногабаритных товаров – 700р.
    - Через неинтегрированные площадки: менее 3500 р курьером 50р, более 3500р – 0 руб., доставка крупногабаритных товаров – 700р.

Склад МП.

5% + плата за доставку до покупателя, а именно:

  • Обработка отправления — принимаем и сортируем отправления. Вы платите в зависимости от того, куда передали отправления: курьеру Ozon — вы платите по текущим тарифам Pick-up; в пункт приемки — вы платите 45 ₽ за каждое отправление.
  • Магистраль — доставляем отправления из фулфилмент-центра в сортировочный центр, откуда идёт распределение на последнюю милю. Магистраль может проходить внутри одного кластера или между ними. Вы платите 27 ₽/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг), но не меньше 8 ₽ и не больше 700 ₽ за товар.
  • Последняя миля — доставляем отправление покупателю в пункт выдачи заказов, постамат или курьером. За доставку до покупателя вы платите 5 % от цены товара, но не меньше 60 ₽ и не больше 350 ₽ за отправление. Мы не начисляем стоимость последней мили в случае невыкупа или отмены.

Яндекс.Маркет

Свой склад. 4 % за размещение, агентское вознаграждение 1% + 4% от стоимости Товара, но не менее 55 руб. и не более 200 руб. за услугу по доставке Товаров своими силами, при желании приедет курьер за товарами со складов в Москве и МО. За каждый приезд курьера взимается плата — 30 руб за заказ, но не менее 1500 рублей + Стоимость услуг по доставке Товаров в федеральный округ Потребителя в среднем 4% от стоимости Товара, но не менее 40 руб. и не более 400 руб.

Склад МП. 9 % за размещение + агентское вознаграждение 1% + за обработку заказа 4% от стоимости Товара, но не менее 25 руб. и не более 100 руб. (Товар с суммой 3-х измерений до 150 см, вес до 15 кг.), 250 руб (Товар с суммой 3-х измерений более 150 см, вес больше 15 кг) – доставка 36 -150.00 (КГТ) руб. за единицу + + Стоимость услуг по доставке Товаров в федеральный округ Потребителя в среднем 4% от стоимости Товара, но не менее 40 руб. и не более 400 руб. + хранение начиная с 45 по 75 дня 1,2 руб. в день единицы товара.

AliExpress

Свой склад. Комиссия и доставка первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 8% + если доставка для покупателя платная - платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки.

Склад МП. Комиссия и доставка первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 8% + если доставка для покупателя платная - платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки.

СберМегаМаркет

Свой склад. От 15% + Доставка заказа до покупателя 50 ₽ за заказ весом до 25 кг, 150 ₽ за заказ весом от 25 кг, Бесплатно, если стоимость заказа до 500 ₽. + За расчетно-кассовое обслуживание 1,5% от стоимости товара.

Склад МП. От 15% + Доставка заказа до покупателя 50 ₽ за заказ весом до 25 кг, 150 ₽ за заказ весом от 25 кг, Бесплатно, если стоимость заказа до 500 ₽. + За расчетно-кассовое обслуживание 1,5% от стоимости товара + За хранение и складскую обработку Первые 60 дней бесплатно, далее 0,8 рублей/сутки

Расчет прибыли

В качестве примера «Перчатки кожаные СВОЙСТВА»:

Статьи затрат

Стоимость

Стоимость товара

838 рублей

Средняя комиссия Маркетплейсов

4-15%

Средняя стоимость хранения на складе

Средняя стоимость упаковки и сборки

Средняя стоимость доставки

Средняя стоимость обработки возврата

5%

Средние затраты на маркетинг, включая скидки

15%

Специфические доп. затраты конкретного маркетплейса (% за обработку платежей, контент)

1,5%

Интеграции с внутренними системами, аналитика, ведение аккаунтов в МП, сопровождение процесса отгрузок и продаж, участие в акциях, работа с отзывами

2%

Итого расходов:

26-42%

Таким образом, доход от продажи составит:

486-620 рублей

* При расчете дохода так же необходимо учитывать НДС (оплачивается поставщиком).

Ожидаемые дополнительные вложения при запуске продаж в Маркетплейсах:

  • Ozon: затраты на термопринтер + работа в ЭДО + упаковка под камерой (для решения спорных ситуаций).
  • Wildberries: упаковка под камерой.
  • Яндекс.Маркет: затраты на термопринтер + упаковка под камерой (для решения спорных ситуаций).
  • СберМегаМаркет: Требования: ООО или ИП, склад в радиусе 50 км от Москвы, иметь возможность работать с заказами от физических лиц, ссылки на обновляемый XML файл в формате YML.
  • AliExpress: Требования: иметь ИП или юридическое лицо; иметь возможность отправлять товар почтой или курьерской службой по России; подготовить документы на реализуемые товарные знаки или зарегистрировать товарные знаки для продукции (контракт с официальным представителем, инвойс, авторизационное письмо); соблюдать законы РФ о дистанционной торговле.

Старт продаж

Категория Украшения и аксессуары - одна из конкурентных, но при этом очень перспективных. Если вы производитель или оптово-розничный продавец с надежным поставщиком качественной продукции, то начните продвижение на маркетплейсах.

Скачать стратегию
продвижения товаров категории "Украшения и аксессуары"
Скачать стратегию
Для индивидуального расчета ценообразования, анализа конкурентов и подготовки стратегии продвижения ваших товаров на маркетплейсах, пожалуйста, заполните бриф.
Заполнить бриф

Хотите узнать, как продвигать именно ваш товар? Какие комиссии будет запрашивать маркетплейс и какую выбрать оптимальную стоимость для выхода на маркетплейс?

Обращайтесь к нам: +7 (495) 177-8-495 (Москва), +7 (843) 280-00-07 (Казань). А еще мы готовы разработать персональную стратегию продвижения вашего товара за бесплатно, просто заполните бриф!

Насыбуллина Дина
Автор: Насыбуллина Дина
Редактор блога СеллерМАРКЕТ
Оцените статью:
5 из 5 (10)
Популярные
По порядку
  1. Автор: Аноним 21 октября 2021 г., 13:57

    Полезная информация, спасибо)

    Ответить

Другие материалы по теме Кейсы

Свежие статьи из нашего блога

Бриф Звонок