Украшения и аксессуары

22 декабря 2020 г.
1095
0
5 из 5 (9)

Ежедневно в интернете покупают безумное количество аксессуаров – шарфиков, сумочек, колец, сережек, браслетов, ремней и т.п. Аксессуары делают образ - об этом вам скажет любая модница. Можно купить одно платье и дополнять его разными аксессуарами – и каждый раз оно будет выглядеть по-новому.

Содержание статьи:

Почему аксессуары чаще покупают в маркетплейсах (МП)?

  1. Украшения и аксессуары обычно имеют небольшой размер и легко отправляются.
  2. Они не требуют примерки, размер изделия легко подобрать.
  3. Огромное разнообразие поставщиков изделий на МП позволяет выбрать все, что душе угодно.

Это процветающий рынок с достаточно высокой конкуренцией. Однако производитель с качественным товаром всегда может найти на этом рынке свое место.

Об отрасли: Высокая конкуренция в категории. Рынок умеренно реагирует на платёжеспособность населения. Слабо подвержен сезонности.

Лидеры рынка:

Читайте по теме: Автотовары
Автотовары
  • &Atrendo;
  • ALINA FASHION;
  • ALL TIME
  • и другие.

Что учесть при выходе на маркетплейсы (МП)

Возможно понадобятся дополнительные затраты на добровольную сертификацию или отказное письмо, если товар не подлежит обязательной сертификации или производитель не имеет этих документов. Если продукция имеет низкую стоимость необходимо иметь готовность формировать комплекты (спайки). Для некоторых площадок обязательно наличие системы электронного документооборота ЭДО.

Спрос на товар, его отгрузки и наличии в продаже, стоимости, участия в рекламных акциях влияют на темпы роста продаж, следовательно, на срок завершения Этапа #2. При неблагоприятных факторах этот срок может быть увеличен.

В стоимость товара необходимо заложить участие в маркетинговых акциях, учесть НДС и комиссию, который будет брать маркетплейс.

Конкуренция на МП очень высокая. Посмотрите, сколько товаров представлено в этой категории:

Категория

WB

Ozon

СберМегаМаркет

AliExpress

Яндекс.Маркет

eBay

Amazon

Конкуренты
(число SKU)

Галантерея и украшения

+

170 708 sku

+

142 623 sku

+

1 629 sku

+

1 318 731 sku

+

719 sku

+

216 225 sku

+

60 000 sku

&Atrendo (48);

ALINA FASHION (125);

ALL TIME (70).

Комиссии маркетплейсов

Wildberries

Свой склад. От 5%, логистика от 28 рублей и стоимость обратной логистики 33р. (в случае возврата).

Склад МП. 15%, логистика от 28 рублей и стоимость обратной логистики 33р. (в случае возврата), стоимость хранения на складе от 0,07 руб/день.

Озон

Свой склад.

5% + плата за доставку до покупателя, а именно:

  • Обработка отправления — OZON принимает и сортирует отправления. Вы платите в зависимости от того, куда передали отправления:

- курьеру Ozon — вы платите по текущим тарифам Pick-up;

- в пункт приемки — вы платите 45 рублей за каждое отправление.

  • Магистраль — OZON доставляет отправления из фулфилмент-центра в сортировочный центр, откуда идёт распределение на последнюю милю. Магистраль может проходить внутри одного кластера или между ними. Вы платите 19 рублей/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг), но не меньше 5 рублей и не больше 500 рублей за товар. Тарифы на магистраль.
  • Последняя миля — OZON доставляет отправление покупателю в пункт выдачи заказов, постамат или курьером. За доставку до покупателя вы платите 4,4% от цены товара, но не меньше 50 рублей и не больше 200 рублей за отправление. OZON не начисляет стоимость последней мили в случае невыкупа или отмены.

Склад МП.

5% + плата за доставку до покупателя, а именно:

  • Сборка заказа — упаковываем и сортируем товары на складе Ozon. Вы платите 30 рублей за каждую штуку товара, а также по 5 рублей/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг), но не больше 150 рублей за товар. В эту стоимость входит работа по комплектации и сборке заказов, а также упаковочные материалы.
  • Магистраль — доставляем товары из фулфилмент-центра в сортировочный центр, откуда идёт распределение на последнюю милю. Магистраль может проходить внутри одного кластера или между ними. Вы платите 8, 18 или 28 рублей/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг) в зависимости от маршрута. Но не меньше 5 рублей и не больше 500 рублей за товар.
  • Последняя миля — доставляем товар покупателю в пункт выдачи заказов, постамат или курьером. За доставку до покупателя вы платите 4,4% от цены товара, но не меньше 20 рублей и не больше 120 рублей за товар. Мы не начисляем стоимость последней мили в случае невыкупа или отмены.

Яндекс.Маркет

Свой склад. 4% за размещение, агентское вознаграждение 1% + 15 руб. за услугу по приемке на сортировочном центре при доставке товара своими силами, при желании приедет курьер за товарами со складов в Москве и МО. За каждый приезд курьера взимается плата — 1500 рублей вне зависимости от количества. Доставка 3% от стоимости Товара, но не менее 50 руб. и не более 200 руб.

Склад МП. 4% за размещение + агентское вознаграждение 1% + за обработку заказа 3% от стоимости Товара, но не менее 20 руб. и не более 100 руб. (Товар с суммой 3-х измерений до 150 см, вес до 15 кг) за единицу + хранение начиная с 45 дня 1,2 руб. в день единицы товара, с 76 дня 3,6 руб. в день единицы товара.

AliExpress

Свой склад. Комиссия и доставка первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 8% + если доставка для покупателя платная - платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки.

Склад МП. Комиссия и доставка первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 8% + если доставка для покупателя платная - платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки.

СберМегаМаркет

Свой склад. От 10% + комиссия 1,5% от стоимости товара независимо от того, каким способом покупатель оплатил заказ + 50 руб. за доставку в каждую сторону (если крупногабаритный товар, то 150 руб.), при желании приедет курьер за товарами со складов в Москве и МО, но не дальше 30 км от МКАД. За каждый приезд курьера взимается плата — 600 рублей (до 25 заказов), за 26 заказ 600+25 руб.

Склад МП. Отсутствует.

eBay

Свой склад. Около 10%.

Склад МП. Отсутствует.

Amazon

Свой склад. Отсутствует возможность.

Склад МП. 15%, но не менее $0.30. Стоимость хранения и обработки заказа рассчитывается исходя из объема товара и времени года (от $17 за кубический метр).

Расчет прибыли

В качестве примера «Перчатки кожаные СВОЙСТВА»:

Статьи затрат

Стоимость

Стоимость товара

838 рублей

Средняя комиссия Маркетплейсов

4-15%

Средняя стоимость хранения на складе

Средняя стоимость упаковки и сборки

Средняя стоимость доставки

Средняя стоимость обработки возврата

5%

Средние затраты на маркетинг, включая скидки

15%

Специфические доп. затраты конкретного маркетплейса (% за обработку платежей, контент)

1,5%

Интеграции с внутренними системами, аналитика, ведение аккаунтов в МП, сопровождение процесса отгрузок и продаж, участие в акциях, работа с отзывами

2%

Итого расходов:

26-42%

Таким образом, доход от продажи составит:

486-620 рублей

* При расчете дохода так же необходимо учитывать НДС (оплачивается поставщиком).

Ожидаемые дополнительные вложения при запуске продаж в Маркетплейсах:

  • Ozon: затраты на термопринтер + работа в ЭДО + упаковка под камерой (для решения спорных ситуаций).
  • Wildberries: упаковка под камерой.
  • Яндекс.Маркет: затраты на термопринтер + упаковка под камерой (для решения спорных ситуаций).
  • СберМегаМаркет: Требования: ООО или ИП, склад в радиусе 50 км от Москвы, иметь возможность работать с заказами от физических лиц, ссылки на обновляемый XML файл в формате YML.
  • AliExpress: Требования: иметь ИП или юридическое лицо; иметь возможность отправлять товар почтой или курьерской службой по России; подготовить документы на реализуемые товарные знаки или зарегистрировать товарные знаки для продукции (контракт с официальным представителем, инвойс, авторизационное письмо); соблюдать законы РФ о дистанционной торговле.
  • eBay: открытие счета PayPal.
  • Amazon: $39.99 за аккаунт + открытие счёта в РayPal + внутренняя реклама.

Старт продаж

Категория Украшения и аксессуары - одна из конкурентных, но при этом очень перспективных. Если вы производитель или оптово-розничный продавец с надежным поставщиком качественной продукции, то начните продвижение на маркетплейсах.

Скачать стратегию
продвижения товаров категории "Украшения и аксессуары"
Скачать стратегию
Для индивидуального расчета ценообразования, анализа конкурентов и подготовки стратегии продвижения ваших товаров на маркетплейсах, пожалуйста, заполните бриф.
Заполнить бриф

Хотите узнать, как продвигать именно ваш товар? Какие комиссии будет запрашивать маркетплейс и какую выбрать оптимальную стоимость для выхода на маркетплейс?
Обращайтесь к нам: +7 (495) 177-8-495 (Москва), +7 (843) 280-00-07 (Казань). А еще мы готовы разработать персональную стратегию продвижения вашего товара за бесплатно, просто заполните бриф!

Подписывайтесь на наш Инстаграм-канал с ежедневными новостями!

Халилова Гузель
Автор: Халилова Гузель
Редактор блога СеллерМАРКЕТ
Оцените статью:
5 из 5 (9)
Популярные
По порядку

Другие материалы по теме Кейсы

Свежие статьи из нашего блога