Товары для хобби и творчества

21 декабря 2020 г.
1906
0
5 из 5 (3)

Бизнес-модель продаж товаров для творчества и хобби на российских и зарубежных маркетплейсах.

Содержание статьи:

Об отрасли: Высокая конкуренция в категории. Рынок умеренно реагирует на платёжеспособность населения. Слабо подвержен сезонности.

Главные конкуренты:

  • Brauberg;
  • Красиво Красим;
  • Roubloff;
  • и другие.

Что учесть при выходе на МП:

Возможно понадобятся дополнительные затраты на добровольную сертификацию или отказное письмо, если товар не подлежит обязательной сертификации или производитель не имеет этих документов. Если продукция имеет низкую стоимость будьте готовы формировать комплекты (спайки). Для некоторых площадок обязательно наличие системы электронного документооборота ЭДО.

Конкуренция на МП в этой категории высокая. Например, только кисточек для рисования представлено на маркетплейсах более десятка тысяч:

Читайте по теме: Одежда
Одежда

Товар

WB

Ozon

Goods

AliExpress

Яндекс. Маркет

Конкуренты
(единицы товара)

Кисточка для рисования

 

11466 

 

20357

 

35

 

40446

 

720

Brauberg (100);

Красиво Красим (13774);

Roubloff (849)

Информация по комиссиям:

Wildberries (WB)

Склад МП. 12% + 50 руб. за доставку в каждую сторону + 0,5 руб. за каждый день размещения на складе при расчетной оборачиваемости более 60 дней

Свой склад. Анонсирована, но еще не реализована работа по схеме FBS. 5% от объема продаж и 33р. за операционные расходы по обработке каждой единицы товара.

Ozon

Склад МП. 5% + плата за доставку до покупателя, а именно:

  • Обработка отправления — принимаем и сортируем отправления. Вы платите в зависимости от того, куда передали отправления:

- курьеру Ozon — вы платите по текущим тарифам;

- в пункт приемки — вы платите 45 рублей за каждое отправление;

  • магистраль (Вы платите за каждый литр (с точностью до 0,1 литра) от 0 до 11 рублей в зависимости от маршрута. Доставка внутри региона — бесплатна. Чем дальше регион доставки, тем больше вы платите);

последняя миля (За доставку до покупателя вы платите комиссию 4,4% от цены товара, но не меньше 10 рублей и не больше 120 рублей. Ozon возвращает стоимость последней мили в случае возврата, частичного невыкупа или отмены покупателем).

Свой склад. 5% + плата за доставку до покупателя, а именно:

  • сборка заказа (Вы платите 10 рублей за каждую штуку товара, а также по 7,5 рублей/литр (с точностью до 0,1 литра);
  • магистраль (Вы платите за каждый литр (с точностью до 0,1 литра) от 0 до 11 рублей в зависимости от маршрута. Доставка внутри региона — бесплатна. Чем дальше регион доставки, тем выше комиссия;
  • последняя миля (За доставку до покупателя вы платите комиссию 4,4% от цены товара, но не меньше 10 рублей и не больше 120 рублей. Ozon возвращает стоимость последней мили в случае возврата, частичного выкупа или отмены покупателем).

Если вес и габариты товара превышают стандартные значения: вес в упаковке от 25 до 80 кг; длинная сторона от 120 до 220 см и каждая из двух других сторон меньше 80 см. то 400 руб., при желании приедет курьер за товарами со складов в Москве и МО, но не дальше 30 км от МКАД. За каждый приезд курьера взимается плата — 1400 рублей (1680 рублей с НДС). Если курьер забирает >140 отправлений, то с дополнительного отправления плата 10 рублей (12 рублей с НДС).

Яндекс.Маркет (Beru)

Склад МП. 9% за размещение, но не менее 20 рублей + агентское вознаграждение 1% + за обработку заказа 10% (Товар стоимостью от 1250,00 руб. и суммой 3-х измерений до 150 см, вес до 15 кг.) - 125.00 руб. за единицу + хранение начиная с 62 дня 0,8 руб. в день единицы товара.

Свой склад. 9% за размещение, но не менее 75 рублей + агентское вознаграждение 1% + 15 руб. за услугу по приемке на сортировочном центре при доставке товара своими силами, при желании приедет курьер за товарами со складов в Москве и МО. За каждый приезд курьера взимается плата — 1500 рублей вне зависимости от количества.

AliExpress

Склад МП. Комиссия первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 5% + если доставка для покупателя платная - платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки

Свой склад. Комиссия первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 5% + если доставка для покупателя платная - платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки.

Goods

Свой склад. 10% + 50 руб. за доставку в каждую сторону (если крупногабаритный товар, то 150 руб.), при желании приедет курьер за товарами со складов в Москве и МО, но не дальше 30 км от МКАД. За каждый приезд курьера взимается плата — 600 рублей (до 25 заказов), за 26 заказ 600+25 руб.

Расчет прибыли на примере

В качестве примера возьмем такой товар как «Roubloff Кисть 1S25»

Статьи затрат

Стоимость

Стоимость товара

154 рублей

Средняя комиссия маркетплейсов

5-12%

Средняя стоимость хранения на складе

Средняя стоимость упаковки и сборки

Средняя стоимость доставки

Средняя стоимость обработки возврата

5%

Средние затраты на маркетинг, включая скидки

15%

Специфические доп. затраты конкретного маркетплейса (% за обработку платежей, контент)

2%

Интеграции с внутренними системами, аналитика, ведение аккаунтов в МП, сопровождение процесса отгрузок и продаж, участие в акциях, работа с отзывами

2%

Итого расходов:

33-36%

Таким образом, доход от продажи составит:

98-103 рублей

* При расчете дохода так же необходимо учитывать НДС (оплачивается поставщиком).

Дополнительные вложения при запуске продаж

Ozon: затраты на термопринтер + работа в ЭДО + упаковка под камерой (для решения спорных ситуаций)

Wildberries: упаковка под камерой

Яндекс.Маркет: затраты на термопринтер + упаковка под камерой (для решения спорных ситуаций

Goods: Требования: ЮП или ИП, склад в радиусе 50 км от Москвы, иметь возможность работать с заказами от физических лиц, ссылки на обновляемый XML файл в формате YML

AliExpress: Требования: иметь ИП или юридическое лицо; иметь возможность отправлять товар почтой или курьерской службой по России; подготовить документы на реализуемые товарные знаки или зарегистрировать товарные знаки для продукции (контракт с официальным представителем, инвойс, авторизационное письмо); соблюдать законы РФ о дистанционной торговле.

Старт продаж

Категория Товары для хобби и творчества - одна конкурентных и перспективных на маркетплейсах. Если вы производитель или оптово-розничный продавец с надежным поставщиком, то начните продвижение на маркетплейсах.

Скачать стратегию
продвижения товаров категории "Товары для хобби и творчества"
Скачать стратегию
Для индивидуального расчета ценообразования, анализа конкурентов и подготовки стратегии продвижения ваших товаров на маркетплейсах, пожалуйста, заполните бриф.
Заполнить бриф

Хотите узнать, как продвигать именно ваш товар? Какие комиссии будет запрашивать маркетплейс и какую выбрать оптимальную стоимость для выхода на маркетплейс?
Обращайтесь к нам: +7 (495) 177-8-495 (Москва), +7 (843) 280-00-07 (Казань). А еще мы готовы разработать персональную стратегию продвижения вашего товара за бесплатно, просто заполните бриф!

Подписывайтесь на наш Инстаграм-канал с ежедневными новостями!

Категории:
Халилова Гузель
Автор: Халилова Гузель
Редактор блога СеллерМАРКЕТ
Оцените статью:
5 из 5 (3)
Популярные
По порядку

Другие материалы по теме Кейсы

Свежие статьи из нашего блога