Канцтовары пользуются большой популярностью на торговых площадках. Давайте узнаем, как начать их продавать, и какие нюансы важно учесть в этом процессе.
Сегодня в рубрике Кейсы продаж раскрываем нюансы продаж и продвижения товаров категории канцтовары.
Об отрасли: Высокая конкуренция в категории. Рынок умеренно реагирует на платёжеспособность населения. Сезонности не подвержен.
Лидеры рынка:
Читайте также:Зоотовары →
Возможно понадобятся дополнительные затраты на добровольную сертификацию или отказное письмо, если товар не подлежит обязательной сертификации или производитель не имеет этих документов. Если продукция имеет низкую стоимость необходимо иметь готовность формировать комплекты (спайки). Для некоторых площадок обязательно наличие системы электронного документооборота ЭДО.
Спрос на товар, его отгрузки и наличии в продаже, стоимости, участия в рекламных акциях влияют на темпы роста продаж, следовательно, на срок завершения Этапа #2. При неблагоприятных факторах этот срок может быть увеличен.
В стоимость товара необходимо заложить участие в маркетинговых акциях, учесть НДС и комиссию, который будет брать маркетплейс.
Конкуренция на МП очень высокая. Посмотрите, сколько товаров представлено в этой категории:
Категория |
WB |
Ozon |
Яндекс.Маркет |
AliExpress |
Goods |
Конкуренты |
Канцелярские товары |
+ ~60000 sku |
+ ~116 000 sku
|
+ ~41000 sku |
+ ~100000 sku |
+ ~50000 sku |
BRAUBER (~1500 sku)Parker (~700 sku)Пифагор (~3000 sku)
|
Свой склад. 12% от объема продаж и 33р. за операционные расходы по обработке каждой единицы товара
Склад МП. 12% + от 30 до 90 руб. за доставку в каждую сторону (в случае отказа покупателя от товара – 33 руб.) + 0,5 руб. за каждый день размещения на складе при расчетной оборачиваемости более 60 дней
Свой склад. 2% за размещение + агентское вознаграждение 1% + 15 руб (250 руб если КГТ) за услугу по приемке на сортировочном центре при доставке товара своими силами, при желании приедет курьер за товарами со складов в Москве и МО. За каждый приезд курьера взимается плата — 1500 рублей вне зависимости от количества
Склад МП. 2% за размещение + агентское вознаграждение 1% + от 15 р за обработку заказа (Товар стоимостью от 1250,00 руб. и суммой 3-х измерений до 150 см, вес до 15 кг - 150.00 руб) за единицу + хранение начиная с 62 дня 0,8 руб. в день единицы товара.
Свой склад. Комиссия первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 5% + если доставка для покупателя платная - платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки
Склад МП. Комиссия первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 5% + если доставка для покупателя платная - платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки
Свой склад. 8% + 50 руб. за доставку в каждую сторону (если крупногабаритный товар, то 150 руб.), при желании приедет курьер за товарами со складов в Москве и МО, но не дальше 30 км от МКАД. За каждый приезд курьера взимается плата — 600 рублей (до 25 заказов), за 26 заказ 600+25 руб.
Склад МП. Отсутствует
Свой склад.
9-12%, но не менее 125 рублей + 75 руб. за отправку в каждую сторону (если вес и габариты товара превышают стандартные значения: вес в упаковке от 25 до 80 кг; длинная сторона от 120 до 220 см и каждая из двух других сторон меньше 80 см. то 400 руб.), при желании приедет курьер за товарами со складов в Москве и МО, но не дальше 30 км от МКАД. За каждый приезд курьера взимается плата — 1400 рублей (1680 рублей с НДС). Если курьер забирает >140 отправлений, то с дополнительного отправления плата 10 рублей (12 рублей с НДС)
С 1 февраля 2021 г.:
5% + плата за доставку до покупателя, а именно:
Если вес и габариты товара превышают стандартные значения: вес в упаковке от 25 до 80 кг; длинная сторона от 120 до 220 см и каждая из двух других сторон меньше 80 см. то 400 руб., при желании приедет курьер за товарами со складов в Москве и МО, но не дальше 30 км от МКАД. За каждый приезд курьера взимается плата — 1400 рублей (1680 рублей с НДС). Если курьер забирает >140 отправлений, то с дополнительного отправления плата 10 рублей (12 рублей с НДС)
Склад МП.
9-12%, но не менее 125 рублей + 35 руб. за отправку в каждую сторону объёма до 1 литра и 75 руб. - при объеме более 1 литра + стоимость размещения (если сумма комиссий за продажу товаров со склада Ozon < расчетной стоимости размещения всех товаров на складе Ozon)
С 1 февраля 2021 г.:
5% + плата за доставку до покупателя, а именно:
- курьеру Ozon — вы платите по текущим тарифам;
- в пункт приемки — вы платите 45 рублей за каждое отправление;
последняя миля (За доставку до покупателя вы платите комиссию 4,4% от цены товара, но не меньше 10 рублей и не больше 120 рублей. Ozon возвращает стоимость последней мили в случае возврата, частичного невыкупа или отмены покупателем).
Посчитаем доход на примере
Статьи затрат |
Стоимость |
Стоимость товара |
140,85-163,93 рублей |
Средняя комиссия Маркетплейсов |
5-15% |
Средняя стоимость хранения на складе Средняя стоимость упаковки и сборки Средняя стоимость доставки Средняя стоимость обработки возврата |
5% |
Средние затраты на маркетинг, включая скидки |
15% |
Специфические доп. затраты конкретного маркетплейса (% за обработку платежей, контент) |
2% |
Интеграции с внутренними системами, аналитика, ведение аккаунтов в МП, сопровождение процесса отгрузок и продаж, участие в акциях, работа с отзывами |
2% |
Итого расходов: |
29-39% |
Таким образом, доход от продажи составит: |
100 рублей |
* При расчете дохода так же необходимо учитывать НДС (оплачивается поставщиком).
Ожидаемые дополнительные вложения при запуске продаж в Маркетплейсах:
Категория Канцтовары - одна из конкурентных, но при этом очень перспективных на российских маркетплейсах. Если вы производитель или оптово-розничный продавец с надежным поставщиком качественной продукции, то начните продвижение на маркетплейсах.
Анализ показал, что высокая вероятность успеха будет обеспечена при старте продаж на торговых площадках Wildberries, Ozon, Я.Маркет.
Хотите узнать, как продвигать именно ваш товар? Какие комиссии будет запрашивать маркетплейс и какую выбрать оптимальную стоимость для выхода на маркетплейс?
Обращайтесь к нам: +7 (495) 177-8-495 (Москва), +7 (843) 280-00-07 (Казань). А еще мы готовы разработать персональную стратегию продвижения вашего товара за бесплатно, просто заполните бриф!
Подписывайтесь на наш Инстаграм-канал с ежедневными новостями!
Поделитесь своим мнением по теме