Электроника

13 февраля 2021 г.
1570
0
5 из 5 (1)

В категории "электроника" очень высокая конкуренция. На какой торговой площадке продавать такой товар выгоднее всего? Какие комиссии необходимо заложить?

Сегодня в рубрике Кейсы продаж раскрываем нюансы продаж и продвижения товаров категории электроника.

Содержание статьи:

Об отрасли: Высокая конкуренция в категории. Рынок умеренно реагирует на платёжеспособность населения. Слабо подвержен сезонности.

Лидеры рынка:

  • Acer;
  • Lenovo;
  • ASUS;
  • HP.

Что учесть при выходе на маркетплейсы (МП)

Возможно понадобятся дополнительные затраты на добровольную сертификацию или отказное письмо, если товар не подлежит обязательной сертификации или производитель не имеет этих документов. Если продукция имеет низкую стоимость необходимо иметь готовность формировать комплекты (спайки). Для некоторых площадок обязательно наличие системы электронного документооборота ЭДО.

Читайте по теме: Товары для взрослых
Товары для взрослых

Спрос на товар, его отгрузки и наличии в продаже, стоимости, участия в рекламных акциях влияют на темпы роста продаж, следовательно, на срок завершения Этапа #2. При неблагоприятных факторах этот срок может быть увеличен.

В стоимость товара необходимо заложить участие в маркетинговых акциях, учесть НДС и комиссию, который будет брать маркетплейс.

Конкуренция на МП очень высокая. Посмотрите, сколько товаров представлено в этой категории:

Категория

WB

Ozon

СберМегаМаркет

AliExpress

Яндекс.Маркет

Конкуренты
(число SKU)

Ноутбуки

+

549 sku

+

17 341 sku

+

11 335 sku

+

375 307 sku

+

1 233 sku
 

Acer (1 459);
Lenovo (1 985);
HP (3 847); 
ASUS (1 609).

Комиссии маркетплейсов

Wildberries

Свой склад. 5% от объема продаж и 30-180 руб. за доставку покупателю.

Склад МП. 5% от цены товара + 30-180 руб. за доставку покупателю + 0,5 руб. за каждый день размещения на складе при расчетной оборачиваемости более 60 дней.

Ozon

Свой склад.

5% от цены товара + плата за доставку до покупателя, а именно:

  • Обработка отправления — принимаем и сортируем отправления. Вы платите в зависимости от того, куда передали отправления:

- курьеру Ozon — вы платите по текущим тарифам;

- в пункт приемки — вы платите 45 рублей за каждое отправление.

  • Магистраль (19 рублей за каждый кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг), но не меньше 5 рублей и не больше 500 рублей за товар.
  • Последняя миля (За доставку до покупателя вы платите комиссию 4,4% от цены товара, но не меньше 50 рублей и не больше 200 рублей за отправление. Ozon не начисляет стоимость последней мили в случае невыкупа или отмены).

Стоимость доставки крупногабаритного товара (габариты товара 180÷250 х до 220 х 80÷120 (Д х Ш х В) и вес от 25 кг до 160 кг) – 333 рубля (400 рублей с НДС) за единицу товара.

При желании приедет курьер за товарами:

За каждый приезд курьера взимается плата — 1190 рублей (1428 рублей с НДС). Если курьер забирает >140 отправлений, за каждое дополнительное отправление взимается плата 10 рублей (12 рублей с НДС).

Склад МП.

5% от цены товара + плата за доставку до покупателя, а именно:

  • Сборка заказа (Вы платите 30 рублей за каждую штуку товара, а также по 5 рублей/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг).
  • Магистраль (8 / 18 / 28 рублей за каждый кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг) в зависимости от маршрута. Но не меньше 5 рублей и не больше 500 рублей за товар.
  • Последняя миля (За доставку до покупателя вы платите комиссию 4,4% от цены товара, но не меньше 20 рублей и не больше 120 рублей за товар. Ozon не начисляет стоимость последней мили в случае невыкупа или отмены).

Яндекс.Маркет

Свой склад. 7% от цены товара за размещение + 1% агентское вознаграждение

+ обработка в сортировочном центре/пункте приема заказов 15 руб. (включая НДС) силами Заказчика или 25 руб. (но не менее 1500 руб. в календарный день, вне зависимости от количества заборов) силами Исполнителя (экспресс доставка заказа курьером 125 руб.)

+ доставка 3% от стоимости товара, но не менее 50 руб. и не более 200 руб. (сумма трёх измерений до 150 см, вес до 15 кг) или 250 рублей за единицу крупногабаритного товара.

Склад МП. 7% от цены товара за размещение +1% агентское вознаграждение

+ 3% от цены товара за обработку заказа, но не менее 20 руб. и не более 100 руб. (сумма трёх измерений до 150 см, вес до 15 кг) или 150 рублей за единицу крупногабаритного товара

+ хранение товара (с 45 по 75 день 1,2 руб. в день за единицу товара, а с 76 дня 3,6 руб. в день за единицу товара (сумма 3-х измерений до 150 см, вес до 15 кг)) или хранение для крупногабаритного товара начиная с 45 по 75 день 15 руб. в день за единицу товара, а с 76 дня 45 руб. в день за единицу товара

+ доставка 3% от стоимости товара, но не менее 20 руб. и не более 100 руб. (сумма трёх измерений до 150 см, вес до 15 кг) или 150 рублей за единицу крупногабаритного товара.

AliExpress

Свой склад. Комиссия первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 5% + если доставка для покупателя платная - платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки.

Склад МП. Комиссия первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 5% + если доставка для покупателя платная - платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки.

СберМегаМаркет

Свой склад. от 3,5% от цены товара + расчетно-кассовое обслуживание 1,5% от стоимости товара + 50 руб. за доставку или 150 руб. за крупногабаритный товар.

Склад МП. Отсутствует.

Расчет прибыли

Посчитаем доход на примере:

Статьи затрат

Стоимость

Стоимость товара

22 727-24 591 рублей

Средняя комиссия Маркетплейсов

10-15%

Средняя стоимость хранения на складе

Средняя стоимость упаковки и сборки

Средняя стоимость доставки

Средняя стоимость обработки возврата

5%

Средние затраты на маркетинг, включая скидки

15%

Специфические доп. затраты конкретного маркетплейса (% за обработку платежей, контент)

2%

Интеграции с внутренними системами, аналитика, ведение аккаунтов в МП, сопровождение процесса отгрузок и продаж, участие в акциях, работа с отзывами

2%

Итого расходов:

34-39%

Таким образом, доход от продажи составит:

15 000 рублей

* При расчете дохода так же необходимо учитывать НДС (оплачивается поставщиком).

Ожидаемые дополнительные вложения при запуске продаж в Маркетплейсах:

  • Ozon: затраты на термопринтер + работа в ЭДО + упаковка под камерой (для решения спорных ситуаций).
  • Wildberries: упаковка под камерой.
  • Яндекс.Маркет: затраты на термопринтер + упаковка под камерой (для решения спорных ситуаций).
  • СберМегаМаркет: Требования: ЮП или ИП, склад в радиусе 50 км от Москвы, иметь возможность работать с заказами от физических лиц, ссылки на обновляемый XML файл в формате YML.
  • AliExpress: Требования: иметь ИП или юридическое лицо; иметь возможность отправлять товар почтой или курьерской службой по России; подготовить документы на реализуемые товарные знаки или зарегистрировать товарные знаки для продукции (контракт с официальным представителем, инвойс, авторизационное письмо); соблюдать законы РФ о дистанционной торговле.

Старт продаж

Категория Электроника - одна из конкурентных, но при этом очень перспективных на российских маркетплейсах. Если вы издатель или оптово-розничный продавец с надежным поставщиком качественной продукции, то начните продвижение на маркетплейсах.

Анализ показал, что высокая вероятность успеха будет обеспечена при старте продаж на торговых площадках Wildberries, Ozon, Я.Маркет.

Скачать стратегию
продвижения товаров категории "Электроника"
Скачать стратегию
Для индивидуального расчета ценообразования, анализа конкурентов и подготовки стратегии продвижения ваших товаров на маркетплейсах, пожалуйста, заполните бриф.
Заполнить бриф

Хотите узнать, как продвигать именно ваш товар? Какие комиссии будет запрашивать маркетплейс и какую выбрать оптимальную стоимость для выхода на маркетплейс?
Обращайтесь к нам: +7 (495) 177-8-495 (Москва), +7 (843) 280-00-07 (Казань). А еще мы готовы разработать персональную стратегию продвижения вашего товара за бесплатно, просто заполните бриф!

Подписывайтесь на наш Инстаграм-канал с ежедневными новостями!

Халилова Гузель
Автор: Халилова Гузель
Редактор блога СеллерМАРКЕТ
Оцените статью:
5 из 5 (1)
Популярные
По порядку

Другие материалы по теме Кейсы

Свежие статьи из нашего блога