В категории "товары для взрослых" очень высокая конкуренция. На какой торговой площадке продавать такой товар выгоднее всего? Какие комиссии необходимо заложить?
Сегодня в рубрике Кейсы продаж раскрываем нюансы продаж и продвижения товаров категории обувь.
Об отрасли: Высокая конкуренция в категории. Рынок умеренно реагирует на платёжеспособность населения. Слабо подвержен сезонности.
Лидеры рынка:
Возможно понадобятся дополнительные затраты на добровольную сертификацию или отказное письмо, если товар не подлежит обязательной сертификации или производитель не имеет этих документов. Если продукция имеет низкую стоимость необходимо иметь готовность формировать комплекты (спайки). Для некоторых площадок обязательно наличие системы электронного документооборота ЭДО.
Спрос на товар, его отгрузки и наличие в продаже, стоимости, участия в рекламных акциях влияют на темпы роста продаж. При неблагоприятных факторах этот срок может быть увеличен.
В стоимость товара необходимо заложить участие в маркетинговых акциях, учесть НДС и комиссию, который будет брать маркетплейс.
Конкуренция на МП очень высокая. Посмотрите, сколько товаров представлено в этой категории:
Категория |
WB |
Ozon |
СберМегаМаркет |
AliExpress |
Яндекс.Маркет |
Конкуренты |
Презервативы |
+ 5 257 sku |
+ 8 978 sku |
+ 806 sku |
+ 20 166 sku |
+ 3 422 sku |
Юнилатекс Трейд Рус (16); ООО «ЮТР» (15); ООО Маркетспейс (500). |
Свой склад. 12% При доставке в срок 56 часов комиссия равняется базовой исходя из предмета.
Комиссия снижается на 0,1% за каждый час (чем раньше доставка товара с момента оформления заказа — тем ниже комиссия).
Комиссия повышается на 0,1% за каждый час задержки отгрузки (чем позже доставка товара с момента оформления — тем выше комиссия).
Склад МП. 12% + 45 руб. за доставку покупателю (33 руб. в случае отказа покупателя) + 0,07 руб. за ед/сутки.
Свой склад.
15% + плата за доставку до покупателя, а именно:
Склад МП.
5% + плата за доставку до покупателя, а именно:
Свой склад. 4% за размещение + агентское вознаграждение 1% + 30 руб (250 руб если КГТ) за услугу по приемке на сортировочном центре при доставке товара своими силами, при желании приедет курьер за товарами со складов в Москве и МО. За каждый приезд курьера взимается плата — 1500 рублей вне зависимости от количества.
Склад МП. 4% за размещение + агентское вознаграждение 1% + обработка единицы товара 4% от стоимости товара, но не менее 25 руб. и не более 100 руб.за обработку заказа (Товар стоимостью от 1250,00 руб. и суммой 3-х измерений до 150 см, вес до 15 кг - 150.00 руб) за единицу + хранение(в день): Товар суммой 3-х измерений до 150 см, вес до 25 кг начиная с 45 дня 1,2 руб, начиная с 76 дня 3,6 руб. Товар суммой 3-х измерений до 250 см, вес до 40 кг начиная с 45 дня 15 руб.
Свой склад. Комиссия первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 8% + если доставка для покупателя платная - платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки.
Склад МП. Комиссия первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 8% + если доставка для покупателя платная - платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки.
Свой склад. 12% + 50 руб. за доставку в каждую сторону (если крупногабаритный товар, то 150 руб.), при желании приедет курьер за товарами со складов в Москве и МО, но не дальше 50 км от МКАД. За каждый приезд курьера взимается плата — 600 рублей (до 25 заказов), за 26 заказ 600+25 руб.
Склад МП. Отсутствует.
Посчитаем доход на примере:
Статьи затрат |
Стоимость |
Стоимость товара |
1 515-1 640 рублей |
Средняя комиссия Маркетплейсов |
10-15% |
Средняя стоимость хранения на складе Средняя стоимость упаковки и сборки Средняя стоимость доставки Средняя стоимость обработки возврата |
5% |
Средние затраты на маркетинг, включая скидки |
15% |
Специфические доп. затраты конкретного маркетплейса (% за обработку платежей, контент) |
2% |
Интеграции с внутренними системами, аналитика, ведение аккаунтов в МП, сопровождение процесса отгрузок и продаж, участие в акциях, работа с отзывами |
2% |
Итого расходов: |
34-39% |
Таким образом, доход от продажи составит: |
1 000 рублей |
* При расчете дохода так же необходимо учитывать НДС (оплачивается поставщиком).
Ожидаемые дополнительные вложения при запуске продаж в Маркетплейсах:
Категория Товары для взрослых - одна из конкурентных, но при этом очень перспективных на российских маркетплейсах. Если вы производитель или оптово-розничный продавец с надежным поставщиком качественной продукции, то начните продвижение на маркетплейсах.
Анализ показал, что высокая вероятность успеха будет обеспечена при старте продаж на торговых площадках Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет.
Хотите узнать, как продвигать именно ваш товар? Какие комиссии будет запрашивать маркетплейс и какую выбрать оптимальную стоимость для выхода на маркетплейс?
Обращайтесь к нам: +7 (495) 177-8-495 (Москва), +7 (843) 280-00-07 (Казань). А еще мы готовы разработать персональную стратегию продвижения вашего товара за бесплатно, просто заполните бриф!