Модели работы продавцов на Яндекс.Маркете

17 июня 2021 г.
2968
0
5 из 5 (1)

Платформа Яндекс.Маркет активно развивается и старается сделать свои сервисы максимально удобными и доступными как для покупателей, так и для владельцев магазинов. Агрегатор предлагает несколько моделей сотрудничества, поэтому каждый партнер может выбрать наиболее оптимальный для себя вариант.

Содержание статьи:

 

Основные модели работы с Яндекс.Маркет

Если вы решили представлять свои товары на Маркете, предварительно ознакомьтесь с возможностями, которые дает каждая схема сотрудничества, и подключите оптимальную. Сейчас есть две схемы работы:

  • рекламная (ADV);
  • схемы с продажей через сервис (DBS, FBS, FBY и FBY+).

ADV или рекламная модель Яндекс Маркет. При этой схеме работы маркетплейс используется как витрина: покупатели только просматривают товары на Я.Маркете, чтобы совершить покупку, переходят в интернет-магазин продавца.

При работе с использованием других моделей, клиенты приобретают продукцию именно на Яндекс.Маркете. После этого происходит сбор и доставка заказов, в зависимости от выбранного варианта это делает партнер или представители сервиса. И здесь опять на ваш выбор несколько моделей сотрудничества:

Читайте по теме: Маркетплейс как он есть: дюжина полезных советов новичкам
Маркетплейс как он есть: дюжина полезных советов новичкам
  • DBS доставка за счет продавца. Маркет передает заказ партнеру на обработку и последующую отгрузку получателю.
  • FBS это вариант продаж, когда товар также хранится на складе продавца. Заказанные изделия упаковываются и отгружаются в один из сортировочных центров маркетплейса. Возможна также передача заказов, готовых к отправке, курьеру Яндекса. В этом случае доставку заказчику организует Маркет.
  • FBY+ - товары упаковывают и доставляют представители Яндекс Маркета. Магазин только привозит заказанные позиции на склад маркетплейса.
  • FBY модель с использованием сервисных услуг площадки. Продавцы передают товары на складское хранение компании, а после оплаты заказ формируют, упаковывают и доставляют сервисные службы Яндекса.

Особенности работы по моделям продаж
Особенности работы по моделям продаж

Особенности разных моделей размещения на Яндекс.Маркет

Чтобы понять, какая схема работы для вас более актуальна, нужно решить, как и где вы собираетесь хранить продукцию, кто ее будет заниматься ее упаковкой. Оцените свои возможности в вопросах организации доставки до клиента.

Каждая модель работы имеет свои условия и нюансы. Например, варианты FBY и FBY+ допускается комбинировать в одном личном кабинете.

Если товар относится к категории, которая требует маркировки «Честный ЗНАК», то для сотрудничества вы можете выбрать только схему FBS. Продукты с маленьким сроком годности продают только при подключении модели DBS. Помните, что есть и ряд запрещенных к реализации товаров, например, алкогольную продукцию, лекарственные препараты и изделия для курения нельзя предлагать к продаже в любой из этих моделей.

Особенности работы по модели ADV на Яндекс Маркете

Оплата взимается с продавца за клик при переходе в интернет-магазин и клики по номерам телефонов. Все дальнейшие действия по обработке поступающих заказов и их доставке производятся силами продавца. Для размещения нужно пройти регистрацию и выгрузить в систему файл с перечнем товарных позиций. Также необходимо указать условия доставки.

Яндекс.Маркет для магазинов - модель DBS

При данной схеме партнеры предлагают свою продукцию на сайте маркетплейса. Оформление заказа происходит также на площадке Яндекса. После этого упаковкой и отгрузкой непосредственно занимаются сотрудники магазина.

Такая модель подойдет компаниям, которые:

  • работают по предоплате и принимают оплату при получении через курьера;
  • указывают точные сроки доставки;
  • не допускают отмены заказов из-за отсутствия товара на складе;
  • регулярно обновляют информацию по заказам, чтобы менеджеры Маркета могли проконсультировать клиента, дать актуальную информацию и отследить качество работы с заказами;
  • не берут дополнительную плату за доставку «до двери», независимо от подъема на нужный этаж (данная услуга должна быть включена в стоимость заказа).

ВАЖНО! На Яндекс.Маркет модель DBS не используется при продаже книжной, музыкальной, видеопродукции, БАДов, туристических путевок, билетов.

Плюсы схемы:

  • можно работать из любой точки РФ;
  • вы всегда имеете доступ к своим товарам;
  • можно размещать на маркетплейсе даже те изделия, которые Маркет не принимает на складское хранение.

Модель FBS на Яндекс Маркете

Как и в предыдущем варианте, продавец размещает продукцию на платформе с указанием цен. Заказы клиентов оформляются на сайте Маркета или через специальное приложение. Отличие от модели DBS состоит в том, что упакованные товары магазины доставляют в приемные, сортировочные пункты или передают курьеру. Транспортировка до покупателя переходит в зону ответственности сервиса Яндекс.Маркет.

Этот вариант сотрудничества доступен при следующих условиях:

  • партнер может обрабатывать более 50 заказов в сутки;
  • склад магазина открыт ежедневно располагается в городе, где функционирует экспресс-доставка (Екатеринбург, Казань, СПб, Москва, Ростов-на-Дону);
  • в течение получаса с момента оформления заказа сотрудники продающей компании могут принять, упаковать и отдать готовый заказ курьеру;
  • вес изделий не превышает 30 кг, а размеры находятся  в пределах 34 × 54 × 80 см.

Компании, которые подключают на Яндекс.Маркет модель ФБС, получают следующие преимущества:

  • доступ к продукции на собственном складе;
  • возможность продажи изделий, запрещенных для хранения на складах Маркета;
  • использование экспресс-доставки (услуги курьера, который доставляет заказ из магазина покупателю в течение 2 часов).

Подкючение схемы FBY

В этом случае работа строится по такому же принципу, как и в варианте FBS, но маркетплейс берет на себя не только доставку, а также сборку и упаковку товара.

Использовать данную модель можно, если:

  • габариты изделий, представленных на площадке, составляют не более 120 × 80 ×220 см, физический вес - 100 кг, а объемный - 150 кг.
  • партнер может осуществлять поставки своей продукции на склад торговой площадки регулярно.

Плюсы схемы:

  • нет необходимости обрабатывать, упаковывать и организовывать доставку заказов;
  • отгрузка происходит быстро, так как продукция содержится на складе маркетплейса;

Особенности модели FBY+

Магазины привозят на склады Яндекс.Маркета определенное количество единиц товара, в соответствии с оформленными заказами. Затем сотрудники сервиса упаковывают и доставляют их клиентам.

Для работы на этой модели Яндекс.Маркет предусмотрены следующие условия:

  • вес изделий – до 20 кг, сумма размеров 3-х сторон – до 150 см;
  • ассортимент включает более 500 наименований;
  • склад магазина открыт каждый день;
  • ежедневное обновление данных о наличии позиций на складе;
  • возможность отгрузки более 100 товаров в день.

Преимущества для партнеров:

  • до оформления заказов товар хранится на складе продавца, поэтому оплата за использование складских помещений маркетплейса не взимается;
  • цена за обработку товаров ниже, чем при схеме FBY;
  • упаковку и доставку осуществляет сервис Яндекса;
  • возможность реализации изделий, которые могут залежаться на складе платформы и потребуют оплаты за хранение при обычной модели FBY.
Для индивидуального расчета ценообразования, анализа конкурентов и подготовки стратегии продвижения ваших товаров на маркетплейсах, пожалуйста, заполните бриф.
Заполнить бриф

Хотите узнать, как продвигать именно ваш товар? Какие комиссии будет запрашивать маркетплейс и какую выбрать оптимальную стоимость для выхода на маркетплейс?
Обращайтесь к нам: +7 (495) 177-8-495 (Москва), +7 (843) 280-00-07 (Казань). А еще мы готовы разработать персональную стратегию продвижения вашего товара за бесплатно, просто заполните бриф!

Подписывайтесь на наш Инстаграм-канал с ежедневными новостями!

Халилова Гузель
Автор: Халилова Гузель
Редактор блога СеллерМАРКЕТ
Оцените статью:
5 из 5 (1)
Популярные
По порядку

Другие материалы по теме Маркетплейсы

Свежие статьи из нашего блога