Как продавать товары для дома и сада

4 октября 2021 г.
253
0
5 из 5 (3)

Продажа полезных товаров для обустройства дома – беспроигрышная бизнес-идея. Это категория массового спроса, которая востребована покупателями при любых обстоятельствах.

Содержание статьи:

Об отрасли: Высокая конкуренция в категории. Рынок умеренно реагирует на платёжеспособность населения. Сильно подвержен сезонности.

Лидеры рынка:

  • Askona;
  • TAC;
  • Togas;
  • Intex;
  • Kärcher и т.д.

Что учесть при выходе на маркетплейсы (МП)

Возможно понадобятся дополнительные затраты на добровольную сертификацию или отказное письмо, если товар не подлежит обязательной сертификации или производитель не имеет этих документов. Если продукция имеет низкую стоимость необходимо иметь готовность формировать комплекты (спайки). Для некоторых площадок обязательно наличие системы электронного документооборота ЭДО.

Читайте по теме: Как продавать ювелирные украшения
Как продавать ювелирные украшения

Спрос на товар, его отгрузки и наличии в продаже, стоимости, участия в рекламных акциях влияют на темпы роста продаж, следовательно, на срок завершения Этапа #2. При неблагоприятных факторах этот срок может быть увеличен.

В стоимость товара необходимо заложить участие в маркетинговых акциях, учесть НДС и комиссию, который будет брать маркетплейс.

Конкуренция на МП очень высокая. Посмотрите, сколько товаров представлено в этой категории:

Категория

WB

Ozon

СберМегаМаркет

AliExpress

Яндекс.Маркет

Конкуренты
(число SKU)

Дом и сад

+

670 000 sku

+

1 306 000 sku

+

460 000 sku

+

1 100 000  sku

+

960 000 sku

Askona (5000);

TAC;

Togas;

Intex;

Kärcher.

Комиссии маркетплейсов

Wildberries

Свой склад. 5% + от 30 до 990 руб. за доставку в каждую сторону (в случае отказа покупателя от товара – 33 руб.).

Склад МП. 12% + от 30 до 990 руб. за доставку в каждую сторону (в случае отказа покупателя от товара – 33 руб.) + 0,04 до 2,64 руб. за каждый день размещения на склад.

Ozon

Свой склад.

10% + плата за доставку до покупателя, а именно:

  • Обработка отправления — OZON принимает и сортирует отправления. Вы платите в зависимости от того, куда передали отправления:

- курьеру Ozon — вы платите по текущим тарифам Pick-up;

- в пункт приемки — вы платите 45 рублей за каждое отправление.

  • Магистраль — OZON доставляет отправления из фулфилмент-центра в сортировочный центр, откуда идёт распределение на последнюю милю. Магистраль может проходить внутри одного кластера или между ними. Вы платите 19 рублей/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг), но не меньше 5 рублей и не больше 500 рублей за товар. Тарифы на магистраль.
  • Последняя миля — OZON доставляет отправление покупателю в пункт выдачи заказов, постамат или курьером. За доставку до покупателя вы платите 4,4% от цены товара, но не меньше 50 рублей и не больше 200 рублей за отправление. OZON не начисляет стоимость последней мили в случае невыкупа или отмены.

Cклад МП.

10% + плата за доставку до покупателя, а именно:

  • Сборка заказа — OZON упаковывает и сортирует товары на складе Ozon. Вы платите 30 рублей за каждую штуку товара, а также по 5 рублей/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг), но не больше 150 рублей за товар. В эту стоимость входит работа по комплектации и сборке заказов, а также упаковочные материалы.
  • Магистраль — OZON доставляет товары из фулфилмент-центра в сортировочный центр, откуда идёт распределение на последнюю милю. Магистраль может проходить внутри одного кластера или между ними. Вы платите 8, 18 или 28 рублей/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг) в зависимости от маршрута. Но не меньше 5 рублей и не больше 500 рублей за товар.
  • Последняя миля — OZON доставляет товар покупателю в пункт выдачи заказов, постамат или курьером. За доставку до покупателя вы платите 4,4% от цены товара, но не меньше 20 рублей и не больше 120 рублей за товар. OZON не начисляет стоимость последней мили в случае невыкупа или отмены.

Яндекс.Маркет

Свой склад. 7-8% за размещение + агентское вознаграждение 1% + 15 руб. (250 руб. если КГТ) за услугу по приемке на сортировочном центре при доставке товара своими силами, при желании приедет курьер за товарами со складов. За каждый приезд курьера взимается плата — 1500 рублей вне зависимости от количества + доставка до покупателя 3% от стоимости, но не менее 50 рублей и не более 200 рублей (если товар суммой трех измерений до 150 см, вес до 15 кг), более 150 см и весом от 15 кг – 250 рублей.

Склад МП. 7-8% за размещение + агентское вознаграждение 1% + за обработку заказа 3% от стоимости товара, но не менее 20 рублей и не более 100 рублей. (Товар суммой 3-х измерений до 150 см, вес до 15 кг. От 150 см или весом от 15 кг – 150 рублей.) + доставка 3% от стоимости, но не менее 20 рублей и не более 100 рублей (если товар суммой трех измерений до 150 см, вес до 15 кг), более 150 см и весом от 15 кг – 150 рублей. Хранение начиная с 45 дня от 1,2 рубля в день единицы товара, с 76 дня от 3,6 рубля в день.

AliExpress

Свой склад. Комиссия первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 5% + если доставка для покупателя платная - платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки.

Склад МП. Комиссия первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 5% + если доставка для покупателя платная - платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки.

СберМегаМаркет

Свой склад. 10% + 1,5% от стоимости товара за расчетно-кассовое обслуживание+ 50 руб. за доставку в каждую сторону (если крупногабаритный товар, то 150 руб.), при желании приедет курьер за товарами со складов в Москве и МО, но не дальше 30 км от МКАД. За каждый приезд курьера взимается плата — 600 рублей (до 25 заказов), за 26 заказ 600+25 руб.

Склад МП. Отсутствует.

Расчет прибыли

Посчитаем доход на примере:

Статьи затрат

Стоимость

Стоимость товара

1 408,5-1 754,4 рублей

Средняя комиссия Маркетплейсов

7-10%

Средняя стоимость хранения на складе

Средняя стоимость упаковки и сборки

Средняя стоимость доставки

Средняя стоимость обработки возврата

5%

Средние затраты на маркетинг, включая скидки

15%

Специфические доп. затраты конкретного маркетплейса (% за обработку платежей, контент)

2%

Интеграции с внутренними системами, аналитика, ведение аккаунтов в МП, сопровождение процесса отгрузок и продаж, участие в акциях, работа с отзывами

2%

Итого расходов:

29-43%

Таким образом, доход от продажи составит:

1 000 рублей

* При расчете дохода так же необходимо учитывать НДС (оплачивается поставщиком).

Ожидаемые дополнительные вложения при запуске продаж в Маркетплейсах:

  • Ozon: затраты на термопринтер + работа в ЭДО + упаковка под камерой (для решения спорных ситуаций).
  • Wildberries: упаковка под камерой.
  • Яндекс.Маркет: затраты на термопринтер + упаковка под камерой (для решения спорных ситуаций).
  • СберМегаМаркет: Требования: ЮП или ИП, склад в радиусе 50 км от Москвы, иметь возможность работать с заказами от физических лиц, ссылки на обновляемый XML файл в формате YML.
  • AliExpress: Требования: иметь ИП или юридическое лицо; иметь возможность отправлять товар почтой или курьерской службой по России; подготовить документы на реализуемые товарные знаки или зарегистрировать товарные знаки для продукции (контракт с официальным представителем, инвойс, авторизационное письмо); соблюдать законы РФ о дистанционной торговле.

Старт продаж

Категория Дом и сад - одна из конкурентных, но при этом очень перспективных на российских маркетплейсах. Если вы издатель или оптово-розничный продавец с надежным поставщиком качественной продукции, то начните продвижение на маркетплейсах.

Как продавать товары для дома и сада с выгодой?

Надеемся, вы уже имеете общее представление о том, как продавать на маркетплейсах России. Мы рассказали об основных особенностях работы с категорией товаров для дома и сада. Но это далеко не все, что нужно знать.

Продажа товаров для дома и сада имеет массу нюансов, о которых вы узнаете только после того, как запустите свой магазин. Как правильно организовать доставку? Какие товары будут востребованы, где их хранить, как правильно упаковывать? Какие цены устанавливать, и какими маркетинговыми инструментами пользоваться?

Если вам нужна помощь на первых этапах продажи товаров для дачи и сада на маркетплейсе, обратитесь в нашу компанию. Специалисты «СеллерМАРКЕТ» хорошо разбираются в нише и могут не только зарегистрировать ваш магазин на крупнейших площадках, но и взять на себя все организационные вопросы.

Мы знаем, как продавать мебель на маркетплейсе, и поможем вам выбрать те позиции, которые станут самыми продаваемыми товарами для дома в вашем магазине. Обратитесь к нам — и мы окажем всю необходимую помощь: проанализируем вашу нишу, зарегистрируем вас на площадках, составим оптимальный прайс-лист и доведем ваш магазин до первых продаж.

Скачать стратегию
продвижения товаров категории "Как продавать товары для дома и сада"
Скачать стратегию
Для индивидуального расчета ценообразования, анализа конкурентов и подготовки стратегии продвижения ваших товаров на маркетплейсах, пожалуйста, заполните бриф.
Заполнить бриф

Хотите узнать, как продвигать именно ваш товар? Какие комиссии будет запрашивать маркетплейс и какую выбрать оптимальную стоимость для выхода на маркетплейс?
Обращайтесь к нам: +7 (495) 177-8-495 (Москва), +7 (843) 280-00-07 (Казань). А еще мы готовы разработать персональную стратегию продвижения вашего товара за бесплатно, просто заполните бриф!

Подписывайтесь на наш Инстаграм-канал с ежедневными новостями!

Дина Насыбуллина
Автор: Дина Насыбуллина
Редактор блога СеллерМАРКЕТ
Оцените статью:
5 из 5 (3)
Популярные
По порядку

Другие материалы по теме Кейсы

Свежие статьи из нашего блога