Как выбрать схему работы на маркетплейсах

Вопросы-ответы

20 декабря 2022 г.

1302

5 из 5 (1)

ВКонтакте

Содержание статьи:

Ответ:

Друзья, подготовили ответ на очередной популярный вопрос:

#27 Как выбрать схему работы на маркетплейсах?

Ответ:

Когда продавец только выходит на маркетплейс перед ним встают вопросы. По какой схеме продавать? Какие схемы вообще существуют? Чем они отличаются друг от друга? Ну что же давайте будем разбираться вместе.

Другие материалы этой категории: Как объединить карточки товара

1. Схема FBO (полн. Fulfilment By Operator, в переводе: исполнение оператором) — это схема продажи, при которой ваши товары размещаются на складах маркетплейса в разных городах.

Это значит, что вам достаточно привезти поставку и регулярно пополнять остатки, а дальше площадка будет сама:

рассчитывать сроки и стоимость доставки для вас и для покупателей;
возить товары и обновлять статусы;
выдавать покупателям заказы в пунктах, постаматах или привозить курьером;
забирать возвраты у покупателей.

Данная схема подойдет для вас если:

У вас нет склада и собственной службы доставки.
Для доставки по всей России, а иногда и большинству городов Беларуси и Казахстана.
У вас продажи товаров со стабильным спросом.

По такой схеме работают крупнейшие маркетплейсы, такие как: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет и другие.

2. Схема FBS (полн. Fulfillment by Seller, в переводе: исполнение продавцом) — это схема продажи, при которой вы храните товары у себя на складе, следите за новыми заказами, собираете их и передаёте в доставку маркетплейсу.

При выборе этой схемы площадка будет сама:

рассчитывать сроки доставки для покупателей;
определять стоимость доставки для вас и для покупателей;
назначать день отгрузки в доставку;
принимать ваши посылки, доставлять их и обновлять статусы;
выдавать покупателям заказы в пунктах, постаматах или привозить курьером.

Данная схема подойдет для вас если:

У вас есть склад, но нет службы доставки.
Для доставки по всей России, а иногда и большинству городов Беларуси и Казахстана.
Для продажи товаров, которые нельзы хранить на складе маркетплейса
Для продажи крупногабаритных товаров до 125 кг.

Эта схема продаж так же есть на всех крупнейших маркетплейсах России, таких как Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет и других.

3. Схема DBS (rFBS) - это схема продажи, при которой вам нужно самостоятельно собирать заказы на вашем складе и передавать их в стороннюю службу доставки или доставлять самостоятельно.

Если выберете эту схему, сможете:

определять географию продаж;
предлагать покупателям несколько служб доставки на выбор;
назначать для каждого склада скорость доставки (от одного дня);
решать, с каких складов в первую очередь хотите возить товары в каждый регион;
управлять заявками на возврат и предлагать частичную компенсацию вместо возврата;
доставлять товары, которые не возит служба доставки маркетплейса.

Это схема для вас если:

вы продаете товары со своих складов;
доставляете самостоятельно или сторонним перевозчиком;
реализуете товары у которых есть специальные условия доставки;
продаете крупногабаритные товары до 5000 кг.

Сегодня мы описали каждую из схем, а какая больше подходит для ваших товаров решать только вам.

Ознакомиться со списком всех вопросов и ответов можете по тут.

ВКонтакте

Академия E.КOM проводит обучающие курсы, готовит менеджеров маркетплейсов и повышает квалификацию e-commerce специалистов. Авторская методика с онлайн-видео, практическими занятиями, наставником и доступом в тестовый кабинет продавца.

Форматы курсов: 2 нед./ 2 мес./ консультации

Площадки: Ozon, WildBerries, Яндекс.Маркет, AliExpress, Сбермегамаркет, Avito и другие.

Узнайте ближайшие старты курсов

Анна Шафигуллина - эксперт Academy-e.com

Все знания вы получите абсолютно бесплатно. Присоединяйтесь к нашему сообществу, не стесняйтесь спрашивать и помогайте другим! Оставляйте свои вопросы в комментариях

Поможем и поддержим Ваш бизнес! Пожалуйста,

Заполните бриф

Хотите эффективный и высокомаржинальный бизнес на маркетплейсах, повысить темпы роста ваших онлайн-продаж, достичь оборота в 500 тыс. ₽ и выше только с одной карточки товара? Обратитесь к нам, компанию СеллерМАРКЕТ - технологический партнер 30+ российских и зарубежных торговых онлайн-площадках. Подробнее, о нас читайте тут

Будем рады помочь и поддержать. Для консультаций по нашим кейсам, услугам и ценам позвоните по номеру: +7 (495) 177-8-495

Поможем начинающим с регистрацией на торговых площадках и успешным запуском онлайн-бизнеса, подберем нишу и ассортимент, подскажем по регистрации юрлица и выбору оптимального банка для селлера.
Профессионально обучим Вас на специалиста по курсу аккаунт-менеджер WildBerries или Озона.

Поддержим и тех, кто уже продает онлайн! Если заполните соответствующие брифы, то попробуем для вас подобрать соответствующие услуги для развития продаж. К примеру, подготовим вам менеджеров под требуемые торговые площадки, оптимизируем логистику и фулфилмент, оперативно окажем дизайнерскую поддержку.

Автоматизируем бизнес-процессы и управление личными кабинетами с помощью LK.MARKET - российского ПО для эффективной работы на 30+ маркетплейсах, настроим интеграции ваших учетных и складских систем. Можно синхронизировать остатки на автомате с учетом нюансов каждой площадки, управлять товарными карточками, ценами и сбытом из единого окна.

Полный список услуг и цены тут.

Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!