Ограничения на заработок могут включать в себя максимальный объем продаж с применением определенных акций или скидок. Это позволяет предотвратить случаи, когда продавцы искусственно увеличивают объем продаж, чтобы получить дополнительные преимущества, не отражая реальной рыночной активности.
Кроме того, платформа регулярно обновляет свои правила и условия, чтобы адекватно реагировать на изменения в поведении участников рынка и обеспечивать стабильную работу платформы.
Таким образом, важно для продавцов понимать и соблюдать установленные лимиты, чтобы избежать негативных последствий и поддерживать хорошие отношения с маркетплейсом.
Анна Шафигуллина, эксперт Академии ЕКОМ и сооснователь компании СеллерМАРКЕТ:
"На ноябрь 2024 года текущая ситуация на Wildberries такова, что практически никуда невозможно отгрузить товары. Это происходит из-за отсутствия тайм-слотов, что часто возникает в период перед распродажами и во время самих распродаж. То есть, в так называемый горячий сезон, который начинается с середины октября каждого года и длится до Нового года.
Таким образом, лимиты и ограничения на поставки товаров на ВБ длятся два с половиной месяца горячего сезона, в период распродажи 11.11, черной пятницы и новогодних праздников."
При заполнении карточки товара на Wildberries продавцу необходимо выполнить несколько важных шагов: выбрать подходящий раздел, указать бренд, установить цену товара и доставки, а также загрузить фотографии и штрих-коды продукции. Особенностью маркетплейса является необходимость генерации транспортных штрих-кодов и их связывания с разделом штрих-кодов для паллет. Вся информация в карточках товара может быть отредактирована, пока продукция находится на складе. Управление поставками осуществляется через соответствующий раздел личного кабинета продавца.
Чтобы избежать лимитов складов, Wildberries рекомендует продавцам привозить товары заранее, особенно в периоды повышенного спроса, такие как перед праздниками. Это помогает обеспечивать своевременные поставки и избежать упущенной выгоды. Однако, даже при тщательных планированиях продавец может столкнуться с трудностями: маркетплейс может отклонить поставку при загрузке в систему или при добавлении в план работы. Существует несколько причин, по которым Wildberries может отказаться в поставке товаров. Давайте рассмотрим основные виды лимитов на Wildberries.
Лимиты по продажам.
Если на Wildberries заполнены склады, маркетплейс вводит ограничения на доход с товаров, хранящихся на них. Это мера для стимулирования продавцов к более быстрой реализации продукции. Индивидуальный показатель выручки с единицы остатка продавец может найти в личном кабинете, перейдя по пути: «Отчеты и аналитика» – «Динамика оборачиваемости» – «Выручка с единицы остатка». Таблица с автоматически рассчитанными значениями обновляется минимум раз в день. Значения, соответствующие лимитам, выделены зелёным цветом.
Лимит заработка с единицы товара рассчитывается как частное от суммы выручки за последнюю неделю и оставшегося количества товара. Продавец может самостоятельно рассчитать этот показатель, используя информацию о продажах за семь дней, которую можно получить из соответствующего отчёта в личном кабинете.
Для получения информации о лимитах выручки с паллеты требуется использовать данные о продажах за последние семь дней. Лимиты вычисляются как частное от недельной выручки и остатка товара. Чтобы избежать заминок, этот показатель должен соответствовать установленным лимитам складов.
Лимит по оборачиваемости.
Другое ограничение для продавцов, направленное на стимулирование продаж и освобождение складов, связано с оборачиваемостью. Оборачиваемость — это средний период времени, за который товар продаётся с склада. Формула для расчёта оборачиваемости выглядит следующим образом: количество единиц товара, доступных для продажи, делится на разницу между продажами и возвратами.
Исходя из этого показателя, продавец может определить необходимость пересмотра стратегии работы с Wildberries. Если оборачиваемость низкая, это означает, что на складе остаётся слишком много остатков продукции. В этом случае следует уменьшить объём поставок или улучшить продвижение товаров, чтобы увеличить количество заказов. Чем выше оборачиваемость, тем быстрее товар реализуется, и тем меньше остаётся остатков.
Для улучшения оборачиваемости можно использовать различные методы:
Норматив оборачиваемости для бесплатного хранения обновляется ежедневно и зависит от загруженности складов. Следить за динамикой можно через личный кабинет продавца, выбирая соответствующий раздел: «Отчеты и аналитика» – «Динамика оборачиваемости» – «Лимиты оборачиваемости». Для платного хранения установлен фиксированный показатель оборачиваемости в 60 дней.
Особенностью Wildberries является то, что отгрузка продукции осуществляется только со своих складов. Поставки могут быть выполнены напрямую на склад или через пункт приёма, если он расположен удалённо. В этом случае стоимость доставки до склада возлагается на Wildberries. Пункты приёма помогают продавцам сэкономить на логистических процессах, но товар становится доступен покупателям с задержкой.
Склады Wildberries и пункты приёма товаров находятся в городах по всей стране. Два основных склада маркетплейса в России расположены в Подольске и Казани. Для обеспечения широкого доступа товара покупателям лучше всего привозить продукцию на эти склады. Однако, чем более популярный склад, тем больше на нём поставок, и тем быстрее заканчиваются его лимиты.
Хотите эффективный и высокомаржинальный бизнес на маркетплейсах, повысить темпы роста ваших онлайн-продаж, достичь оборота в 500 тыс. ₽ и выше только с одной карточки товара? Обратитесь к нам, компанию СеллерМАРКЕТ - технологический партнер 30+ российских и зарубежных торговых онлайн-площадках. Подробнее, о нас читайте тут
Будем рады помочь и поддержать. Для консультаций по нашим кейсам, услугам и ценам позвоните по номеру: +7 (495) 177-8-495
Поможем начинающим с регистрацией на торговых площадках и успешным запуском онлайн-бизнеса, подберем нишу и ассортимент, подскажем по регистрации юрлица и выбору оптимального банка для селлера.
Профессионально обучим Вас на специалиста по курсу аккаунт-менеджер WildBerries или Озона.
Поддержим и тех, кто уже продает онлайн! Если заполните соответствующие брифы, то попробуем для вас подобрать соответствующие услуги для развития продаж. К примеру, подготовим вам менеджеров под требуемые торговые площадки, оптимизируем логистику и фулфилмент, оперативно окажем дизайнерскую поддержку.
Автоматизируем бизнес-процессы и управление личными кабинетами с помощью LK.MARKET - российского ПО для эффективной работы на 30+ маркетплейсах, настроим интеграции ваших учетных и складских систем. Можно синхронизировать остатки на автомате с учетом нюансов каждой площадки, управлять товарными карточками, ценами и сбытом из единого окна.
Полный список услуг и цены тут.
Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!
Категории:
Метки:
Ваш бизнес нуждается в услугах высокого качества
по
объективной цене для работы в российских и зарубежных
маркетплейсах?
Вы только планируете выходить в онлайн или уже
стремитесь
кратно нарастить продажи?
