Чтобы получить гарантированную прибыль, нужно продавать товары с высокой оборачиваемостью и объемной выручкой в условиях небольшой конкуренции (или вовсе при ее отсутствии). Лучше всего, если тренд на продукцию только зарождается – селлеры, сумевшие предугадать модные тенденции, получают больше прибыли, чем те, кто запускает продажи уже в разгар ажиотажа.
Чтобы найти будущие хиты, нужно:
Немало информации можно подчерпнуть и на самой торговой площадке, тем более что поддержка продавцов на Wildberries отлично развита.
Рассчет цены товара на маркетплейсе Wildberries – процедура динамическая. Это значит, что результат зависит от параметров, значение которых может изменяться под воздействием внутренних или внешних факторов. Поэтому для точных результатов нужно следить за динамикой продаж, проводить мониторинг конкурентов и, конечно, учитывать новости и изменения самой торговой площадки.
В целом, есть три базовых параметра, которые всегда влияют на ценообразование:
Величина этих значений зависит от товарной категории. Уточнить эту информацию можно в личном кабинете после окончания процедуры регистрации. Достаточно ввести наименование товара – и сервис рассчитает процент комиссии, а также логистические и складские затраты.
Впрочем, в цену следует включить и другие параметры:
Покажем наглядно, как рассчитать цену товара для «Вайлдберриз». К примеру, селлер решил продавать детские футболки для мальчиков и девочек. В качестве формата сотрудничества выбрал FBO с отгрузкой со склада торговой площадки.
У производителя продавец выкупил партию футболок по 300 руб. за одно изделие. При этом продавать одежду он планирует за 1100 рублей. Из таблицы в личном кабинете получаем следующие значения:
Считаем, во сколько обойдется комиссия: 1100 x 0,15 = 165 рублей. Далее смотрим процент выкупа категории «Детская одежда» - 30. Это значит, что из 100 заказанных футболок покупатели выкупают, в среднем, 30 штук. Цена доставки от клиента фиксирована – 33 руб.
Чтобы подсчитать затраты на логистику на 1 единицу товара, все эти значения нужно подставить в формулу:
где:
В результате получаем, что в среднем логистические затраты на одну футболку – 210,33 руб.
Далее подсчитаем, во сколько обойдется хранение одной футболки в течение 60 дней: для этого умножим 0,07 на 60. Получаем 4,20 руб. Если в среднем продажа вашего товара занимает меньший или больший срок, то в расчете можно учитывать другое количество дней.
Наконец, складываем все полученные значения:
Получаем 679,53 – это минимальная (плановая) цена, ниже которой продажи будут в убыток. Если продавать, как и планировалось, по 1100 за штуку, то прибыль составит 585,47 руб. с каждой футболки.
Однако это не весь механизм того, как определить цену товара для продажи на Wildberries. Нам нужно еще учесть:
Итого цена одной футболки выйдет: 679,53 + 55 + 1359,06 = 2093,59.
Именно при такой цене селлер выйдет в плюс, даже с учетом акций торговой площадки и возможных возвратов.
На WB есть немало товарных ниш, где прибыль можно получить с большой долей вероятности. Наиболее популярными считаются:
Однако для старта продаж нужно провести расчеты для каждой категории и товарной единицы, сравнить возможные издержки и сделать правильные выводы. На маркетплейсе нет мелочей: на решение покупателя могут повлиять десятки факторов – от качества самого изделия до качества фотографий или полноты заполнения карточки, наличие видео или подробного описания состава.
Начинающим селлерам рекомендуем внимательно разобраться, как образуется цена на «Вайлдберриз», чтобы не выводить на рынок товары, которые будут пользоваться низким спросом из-за завышенного ценника.
Обязательно ознакомьтесь с нашим 2-х месячным авторским курсом "Аккаунт менеджер WIldBerries"
Академия E.КOM проводит обучающие курсы, готовит менеджеров маркетплейсов и повышает квалификацию e-commerce специалистов. Авторская методика с онлайн-видео, практическими занятиями, наставником и доступом в тестовый кабинет продавца.
Форматы курсов: 2 нед./ 2 мес./ консультации
Площадки: Ozon, WildBerries, Яндекс.Маркет, AliExpress, Сбермегамаркет, Avito и другие.
Хотите эффективный и высокомаржинальный бизнес на маркетплейсах, повысить темпы роста ваших онлайн-продаж, достичь оборота в 500 тыс. ₽ и выше только с одной карточки товара? Обратитесь к нам, компанию СеллерМАРКЕТ - технологический партнер 30+ российских и зарубежных торговых онлайн-площадках. Подробнее, о нас читайте тут
Будем рады помочь и поддержать. Для консультаций по нашим кейсам, услугам и ценам позвоните по номеру: +7 (495) 177-8-495
Поможем начинающим с регистрацией на торговых площадках и успешным запуском онлайн-бизнеса, подберем нишу и ассортимент, подскажем по регистрации юрлица и выбору оптимального банка для селлера.
Профессионально обучим Вас на специалиста по курсу аккаунт-менеджер WildBerries или Озона.
Поддержим и тех, кто уже продает онлайн! Если заполните соответствующие брифы, то попробуем для вас подобрать соответствующие услуги для развития продаж. К примеру, подготовим вам менеджеров под требуемые торговые площадки, оптимизируем логистику и фулфилмент, оперативно окажем дизайнерскую поддержку.
Автоматизируем бизнес-процессы и управление личными кабинетами с помощью LK.MARKET - российского ПО для эффективной работы на 30+ маркетплейсах, настроим интеграции ваших учетных и складских систем. Можно синхронизировать остатки на автомате с учетом нюансов каждой площадки, управлять товарными карточками, ценами и сбытом из единого окна.
Полный список услуг и цены тут.
Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!
Категории:
Ваш бизнес нуждается в услугах высокого качества
по
объективной цене для работы в российских и зарубежных
маркетплейсах?
Вы только планируете выходить в онлайн или уже
стремитесь
кратно нарастить продажи?
Подскажите, пожалуйста, как получилось число 210,33 ? вставляла в формулу Ваши числа, получила другое число. Распишите, пожалуйста. Это важно для собственных расчетов. Спасибо
(X + (100 – Y) / 100 x Z) / (1 – (100 – Y) / 100) - изначально в формуле забыли одну скобку. Теперь у вас все должно получиться. Для удобства можно разделить формулу на несколько действий: 1) X + (100 – Y) / 100 x Z ; 2) 1 – (100 – Y) / 100 ; 3) Здесь результат 1-ого действия делим на результат 2-ого действия.
Где посмотреть эту информацию ? "Далее смотрим процент выкупа категории «Детская одежда» - 30. Это значит, что из 100 заказанных футболок покупатели выкупают, в среднем, 30 штук."
Как определили прибыль? 1100-689,53=420,47р
Подскажите, пожалуйста, как узнать процент выкупа товара
Я считаю, что вы неправильно посчитали стоимость логистики. Пишу потому что пользовался вашей формулой. Всего было 100 футболок. 30 из них выкупили. 70 из них вернули. 30 футболок доставили до покупателя за 40 ₽, итого 30 * 40 = 1200 ₽ 70 футболок вернули, значит мы их доставки в одну сторону это 70 * 40 ₽ = 2800 ₽, так ещё эти же 70 футболок поехали обратно 70 * 33 ₽ = 2310 ₽; итого, чтобы прокатить 70 футболок мы потратили 5110 ₽ Суммарные затраты на логистику 100 футболок равны 1200 ₽ + 5110 ₽ = 6310 ₽ Следовательно на 1 футболку на логистику в среднем мы тратим 6310 ₽ / 100 = 63,1 ₽ 210,33 ₽ неверно
Почему в конечном итоге складываем, полученное число (кот. рассчитали по формуле) + стоимость хранения, себестоимость изделия, но не приплюсовали цифру за комиссию 165 рублей куда она подевалась у нас?
Возможно в формуле не все значения "100" это количество футболок? где именно в формуле редактируется количество в партии, а где необходимо оставить "100"? "514,53 – это минимальная (плановая) цена, ниже которой продажи будут в убыток" возможно все таки нужно в эту сумму заложить комиссию?
Почему при ценообразовании не учтены такие показатели как налоги, комиссия маркетплейсу?
подскажите пожалуйста,весь день ищу не могу найти всю голову сломала , где найти информацию про процент выкупа ?
Наконец, складываем все полученные значения: 210,33 руб. – стоимость логистики 1 футболки; 4,20 руб. – затраты на хранение; 300 руб. – себестоимость 1 изделия. Получаем 514,53 – это минимальная (плановая) цена, ниже которой продажи будут в убыток. Разве к этому значению мы не должны еще прибавить 165 р (комиссия МП)
Здравствуйте. В вашей формуле по расчету логистики - (X + (100 – Y) / 100 x Z) / (1 – (100 – Y) / 100) в пояснениях указано что число 100, это все футболки, которые доставят покупателю. Откуда берётся это число? Если у меня 300 футболок? Мне везде проставлять число 300? И получается формула вот такая (X + (300 – Y) / 300 x Z) / (1 – (300 – Y) / 300) Или это имеется ввиду что весь товар = 100% и я также ставлю везде число 100? Поясните этот момент пожалуйста.
Можете объяснить действие 2? Почему оно выполняется и что означает?