В период больших перемен на открытом рынке побеждает тот, кто не прекращает анализировать и собирать информацию. Изучение потребительского спроса – это задача, которую должен поставить себе каждый продавец, независимо от оборота и опыта торговли на онлайн-площадках. Мы посмотрели, что выгодно продается на маркетплейсах в 2022 году, и собрали все тренды продаж в один общий список. Если же вас интересует список маркетплейсов для продажи товаров на самых выгодных условиях, приглашаем ознакомиться с лучшими платформами по версии SellerMARKET –технологического партнера Ozon, Яндекс Маркет, AliExpress и сервисного оператора 30+ маркетплейсов.
С появлением новых категорий маркетплейсы смогли практически полностью заменить обычные магазины. Здесь можно продавать любые товары, за исключением позиций, которые не могут быть реализованы через онлайн-ресурсы по юридическим ограничениям.
Тренды продаж на Озон и Вайлдберриз демонстрируют влияние расширения инструмента онлайн-продаж на повседневную жизнь. Как универсальные платформы, они позволяют проследить потребительский спрос на товары в интернете в целом. При этом у каждой из этих площадок есть собственные уникальные внутренние тенденции и стратегии продвижения «хитовых» позиций, которые не могут быть реализованы на конкурирующих платформах.
В сегодняшнем рейтинге собраны лучшие категории товаров для Wildberries и Ozon. По нашим данным, это оптимальные площадки для большинства продавцов с собственным бизнесом, и идеальные варианты для селлеров, которые начинают онлайн-торговлю с нуля.
Чтобы добиться значительных результатов, планируйте продвижение на маркетплейсах еще на этапе выбора категории для продаж. Это не даст вашим потенциальным хитам потеряться среди конкурирующих позиций продавцов, которые используют те же техники анализа потребительского спроса, что и вы.
Массовый повседневный спрос – это то, что держит на плаву большинство продавцов маркетплейсов, получающих постоянную прибыль. Спрос на предметы первой необходимости легче прогнозировать, поэтому такие товары полезно держать в ассортименте, даже если основное направление торговли отличается.
В качестве примера рассмотрим актуальные товары для продажи на интернет площадке Ozon:
На многие повседневные товары в начале года наблюдается повышенный спрос. Покупатели стремятся закупаться впрок, делать запасы на несколько месяцев вперед. Из-за этого остатки на складах заканчиваются быстрее, а подбирать оптимальные цены становится сложнее. В такой ситуации услуги менеджера маркетплейса – это то, что нужно, чтобы вовремя реагировать на изменения рынка и получать максимальную прибыль, не теряя доверия постоянных клиентов.
Заказ продуктов на маркетплейсах в 2022 году стремительно набирает популярность. Пользователи покупают незнакомые позиции на пробу, заказывают съедобные подарки и даже используют торговые площадки в качестве основных источников продуктов постоянного потребления. В центре внимания – кулинарные ингредиенты, редкие продукты и специи, которые сложно выловить в магазинах у дома, а также «умное» питание: спортивные добавки, еда «для мозга» и здоровья.
Съедобные товары могут стать источником стабильного дохода. Хорошо, если вам удастся стать единственным дилером продукта на платформе: в этом случае вам как селлеруостанется только сформировать потребительский спрос, заинтересовав пользователя новым предложением. Еще одна рабочая стратегия – предлагать популярный бренд по сниженной цене. Немного урезая прибыль, вы получаете основной поток клиентов по популярному продукту. Если качество продукта соответствует ожиданиям покупателя, то клиент возвращается за покупкой снова и снова.
Примеры удачных позиций и брендов:
Сейчас тенденции в продуктах питания меняются очень быстро: за несколько дней товар может стать хитом и отлично продаваться с большой наценкой. Для оптимизации доходов не рекомендуется ставить всё на позиции, вокруг которых сформировался нездоровый ажиотаж. Вы можете вложить в такие позиции часть дохода при условии, что разобрались, как проходит сертификация товаров для маркетплейса и уверены, что успеете своевременно пополнять запасы. Однако не забывайте, что успех большинства таких товаров длится недолго. Если вы заметили тренд уже после того, как он отчетливо сформировался, скорее всего, тенденция вскоре пойдет на спад, а затем спрос вернется к стандартным значениям.
Пользователи маркетплейсов учатся выбирать одежду в интернете: это проще, чем обходить по несколько магазинов за раз в торговом центре. Топовые селлеры адаптируются к новым тенденциям и дают покупателям больше информации для того, чтобы сделать осознанный выбор. Детальная размерная сетка, фотографии вещей на моделях разного телосложения и справочные материалы, которые помогают разобраться с размерами – вот полезные обновления для товарных карточек, которые повышают вероятность покупки.
При этом невозможно однозначно сказать, что лучше продавать на маркетплейсах в 2022 году: на каждую категорию одежды и обуви находится свой благодарный покупатель. Спросом пользуются:
Повседневную уличную и домашнюю одежду также покупают активнее, чем в прошлом году. Красивые фотографии – обязательное условие. В отсутствии примерочных кабин это единственная возможность показать товар лицом. Кроме того, популярностью пользуется детская мода: здесь российские производители могут соперничать с импортом почти на равных.
Сниженные комиссии маркетплейсов для продавцов позволяют свободным селлерам конкурировать с большими онлайн-магазинами бытовой техники, которые еще недавно удерживали абсолютное большинство покупателей. В этой категории тоже есть свои тренды, которые нужно отслеживать для успешной торговли. Стабильной популярностью пользуются:
Растет спрос на товары для «умного дома», причем не только на колонки с голосовым помощником, умные розетки и лампочки, но и на полные комплекты умного загородного дома (датчики движения, шлюзы, электрокарнизы и т.д.), которые стоят дороже и требуют грамотного планирования для правильно установки. Другие хиты 2021 года – беспроводные колонки, наушники, видеокарты и бытовая техника – все еще входят в топ товаров для продажи на маркетплейсах.
Ключевое значение имеет бренд: если у продавца есть возможность обеспечить регулярное поступление ходового товара, популярные позиции будут расходиться с минимальными вложениями в рекламу.На пользу продажам идет умение отдельных площадок предлагать пользователям варианты от менее раскрученных продавцов, если товара в популярной карточке нет у селлера в наличии. Убедитесь, что обновили остатки – и клиент ваш.
Существуют разные способы для определения перспективных позиций на маркетплейсах. Вот несколько методик, которые можно применить даже без профессиональных знаний в области аналитики:
После выбора категории определитесь с товаром: это должно быть что-то, что сможет привлечь внимание пользователей. Хорошо работает знакомая продукция (уже популярные товары известных брендов), либо предложение, не имеющее прямых аналогов. Если у вас есть продукты собственного производства, но вы не позиционируете их как уникальные, потратьте время на формулирование определения того, чем отличается ваш товар: на этом и будут строиться продажи.
Даже самая популярная позиция на торговой площадке не будет приносить доход, если неправильно поставить цену. Идеальная цена товаров для продажи на Wildberries и других маркетплейсах рассчитывается с учетом скрытых издержек и компенсирует неявные убытки, которые несет продавец. Используйте ее как стартовый минимум и регулируйте наценку с учетом предложений конкурентов, чтобы быстро выбиться в лидеры.
В 2022 году продавцы маркетплейсов могут реализовать товары в любых категориях. При таком широком выборе первостепенное значение приобретает аналитика – то есть, умение найти среди многообразия вариантов решение, которое будет работать для вас в текущий момент времени. Если вы не уверены, на какие тренды сделать упор в этом году, обратитесь за помощью к технологическому партнеру – он проанализирует текущий спрос с учетом специфики вашего бизнеса и подготовит прогноз по грядущим тенденциям.
Обязательно ознакомьтесь с нашим 2-х месячным авторским курсом "Аккаунт менеджер WIldBerries"
Хотите эффективный и высокомаржинальный бизнес на маркетплейсах, повысить темпы роста ваших онлайн-продаж, достичь оборота в 500 тыс. ₽ и выше только с одной карточки товара? Обратитесь к нам, компанию СеллерМАРКЕТ - технологический партнер 30+ российских и зарубежных торговых онлайн-площадках. Подробнее, о нас читайте тут
Будем рады помочь и поддержать. Для консультаций по нашим кейсам, услугам и ценам позвоните по номеру: +7 (495) 177-8-495
Поможем начинающим с регистрацией на торговых площадках и успешным запуском онлайн-бизнеса, подберем нишу и ассортимент, подскажем по регистрации юрлица и выбору оптимального банка для селлера.
Профессионально обучим Вас на специалиста по курсу аккаунт-менеджер WildBerries или Озона.
Поддержим и тех, кто уже продает онлайн! Если заполните соответствующие брифы, то попробуем для вас подобрать соответствующие услуги для развития продаж. К примеру, подготовим вам менеджеров под требуемые торговые площадки, оптимизируем логистику и фулфилмент, оперативно окажем дизайнерскую поддержку.
Автоматизируем бизнес-процессы и управление личными кабинетами с помощью LK.MARKET - российского ПО для эффективной работы на 30+ маркетплейсах, настроим интеграции ваших учетных и складских систем. Можно синхронизировать остатки на автомате с учетом нюансов каждой площадки, управлять товарными карточками, ценами и сбытом из единого окна.
Полный список услуг и цены тут.
Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!
Ваш бизнес нуждается в услугах высокого качества
по
объективной цене для работы в российских и зарубежных
маркетплейсах?
Вы только планируете выходить в онлайн или уже
стремитесь
кратно нарастить продажи?
