14297
19
Шестой год подряд маркетплейс Wildberries удерживает звание крупнейшего российского интернет-магазина по объему онлайн продаж, который насчитавает более 300 млн заказов в год. Львиная доля этого успеха – заслуга продавцов и поставщиков, которых составляет более 234 000. Более 118 000 собственных и партнерских пунктов доставки. Для многих из них понимание того, как начать продавать на Вайлдберриз и работать с его аудиторией, стало выходом на клиентов, к которым они не смогли бы получить доступа другим путем, и способом многократно увеличить месячный оборот.
Сейчас лучшее время, чтобы занять свою нишу на маркетплейсе, а Wildberries – лучший сайт в России для онлайн торговли. Запустить успешный бизнес на Вайлдберриз можно практически по любой категории продукции, главное – сделать первый шаг. А как – читайте дальше.
Площадка не имеет жестких требований по тематике, популярности бренда или потенциальному объему продаж. Вы можете представлять крупный бренд с лояльной аудиторией или не иметь никакой истории продаж вообще: на условиях соглашения с маркетплейсом это не отразится. Формально для старта продаж достаточно:
Перед тем, как начать продавать на Wildberries, нужно получить документы на ООО, зарегистрироваться как ИП или самозанятые (действуют ограничения по продажам – только собственное производство).
Помимо свидетельства о регистрации предпринимателя, понадобятся сертификаты качества для некоторых категорий. Также к заявке нужно добавить документ о регистрации товарного знака (для реселлеров – разрешение на использование знака). В целом регистрация магазина на Вайлдберриз с одобрением аккаунта занимает около 3 дней, на подачу документов уходит до 10-20 минут.
С Wildberries напрямую сотрудничает несколько систем электронной документации. Если вы не планируете работать на других площадках, смело выбирайте полностью бесплатный вариант. Если планируете выход на OZON и другие маркетплейсы, можно рассмотреть платные решения (от 500 руб./год).
Фулфилмент оператора (Wildberries) ускоряет доставку, упрощает логистику и избавляет от складских расходов. При фулфилменте от продавца эти расходы частично компенсируются сниженной комиссией, плюс продавец контролирует упаковку и возвраты.
Продажа товаров на Wildberries для новичков облегчена по сравнению с другими площадками. С интересными лотами и предложениями продавец имеет шанс выйти в топ уже на первый месяц. Шансы на успех возрастают, если придерживаться «горячих» категорий маркетплейса.
Если у вас уже есть свое производство, делать разворот на 180 градусов не нужно: достаточно разобраться, как стать поставщиком на Вайлдберриз, найти интересные позиции для доставки и научиться правильно заполнять товарные карточки. Но если вы думаете, какую нишу занять, воспользуйтесь листом-подсказкой по самым популярным категориям:
Если вы выбрали категорию, но не уверены, какой товар лучше разместить на Вайлдберриз, поэкспериментируйте с разными позициями, чтобы изучить спрос. Даже большие бренды вынуждены тратить время, чтобы найти, что именно из их продукции интересует посетителя маркетплейса – здесь есть свои тренды, и к этому нужно быть готовым.
Итак, вы получили доступ к личному кабинету и знаете, что будете продавать. Остается последний вопрос – как открыть магазин и запустить продажи на Wildberries?
Для этого перейдите к разделу «Товары – Спецификации – Создать из шаблона». Обязательно ознакомьтесь с правилами заполнения карточек, добавьте корректные теги и описание.
Красивые фото, демонстрирующие продукт – ключ к тому, как продавать на Вайлдберриз.
В меню поставок скачайте шаблон и заполните его, указав количество и баркод.
После этого останется только подготовить партию к отгрузке – читайте рекомендации Wildberries по упаковке (доступны в личном кабинете)!
Среди советов на тему как продавать свой товар на «Вайлдберриз» с нуля, можно найти много рекомендаций по старту в категориях «Одежда» или «Обувь». Действительно, маркетплейс позиционирует себя как магазин модной и удобной одежды, обуви и аксессуаров для всей семьи, и более половины посетителей заходят на «Вайлдберриз» за новинками гардероба.
Однако в последние годы площадка значительно расширила свой ассортимент, поэтому найти выгодные ниши можно и среди других категорий:
Нельзя торговать через маркетплейс алкогольной и табачной продукцией, лекарственными средствами (рецептурными и безрецептурными), скоропортящейся продукцией, животными и растениями. Под запрет попала пиротехника, оружие, а также любые иные товары, оборот которых запрещен или ограничен на территории РФ.
Впрочем, маркетплейс идет навстречу продавцам: не так давно разрешили торговать украшениями из драгметаллов или с драгоценными камнями, а в отдельных регионах в качестве эксперимента позволили продавать цветы, фрукты и мясо. Уточнить, можно ли продавать на сайте тот или иной товар, можно по электронной почте sales@wildberries.ru.
Основное преимущество площадки – рекордная посещаемость. По данным независимых источников в среднем на сайт маркетплейса ежедневно заглядывают более 6 млн человек. Это значит, что любой товар сможет найти своего покупателя. Но также у каждой площадки есть свои особенности, которые могут не подходить отдельным продавцам. У «Вайлдберриз» можно отметить следующие преимущества и недостатки:
| Преимущества маркетплейса | Недостатки маркетплейса |
| Развитая сеть пунктов выдачи не только в России, но и за рубежом. | Отсутствие фиксированной комиссии – основное вознаграждение маркетплейса колеблется от 5 до 15% в зависимости от товарной категории, но в период проведения акций может быть доначислена дополнительная комиссия, если продавец не выполнит определенные требования площадки. |
| Собственная курьерская служба. | Строгие требования к продавцам: для успешной торговли нужно четко знать, что нужно, чтобы продавать на «Вайлдберриз» ИП или юрлицам, а также строго следовать инструкциям площадки. |
| Удобные инструменты для маркетинга и продвижения. | Система штрафов за нарушения, допущенные продавцом. |
| Продуманная система фулфилмента. | Сложная регистрация: пятиэтапная верификация, обязательная загрузка отсканированных документов, долгое рассмотрение. |
| Мобильное приложение для управления продажами и просмотра аналитики. | Кассовый разрыв – после реализации товара деньги можно будет получить только через 20 дней с момента оформления отчетности. |
| Специальные аналитические инструменты, позволяющие отследить, что выгодно продавать на Wildberries новичку или опытному ритейлеру с учетом сезона, уровня спроса и ряда других показателей. | Обязательное участие в распродажах: в противном случае возможны финансовые потери из-за приостановки продаж. |
| Высокая маржинальность. | Частые технические проблемы. |
| Круглосуточная техподдержка. | Нет гарантий по сохранности возвращенных товаров. |
Кроме этого, в числе преимуществ можно отметить: рассрочка для покупателей и несколько способов взаиморасчетов.
Чтобы начать работу с Wildberries, нужна официальная регистрация в качестве:
Предприниматели, применяющие патентное налогообложение, в качестве партнеров не рассматриваются.
Помимо этого, каждый продавец должен:
Документы, которые потребуют от ИП:
Для юридических лиц список будет выглядеть иначе:
В некоторых случаях маркетплейс может запросить другие документы, не входящие в базовый перечень.
Есть простой способ, как продавать на вайлдберриз физическому лицу: достаточно зарегистрироваться как самозанятый. Однако для этой группы продавцов действуют существенные ограничения: они не могут выступать в роли ритейлеров и заниматься перепродажей. К реализации допускается только те товары, что самозанятый произвел сам (полностью или частично).
Стать самозанятым можно дистанционно – для этого достаточно скачать официальное приложение «Wildberries Партнеры» и через него зарегистрироваться в качестве плательщика налога на профессиональный доход.
Чтобы получить максимум от первой волны продаж, обратитесь к специалистам компании СеллерМАРКЕТ. Мы поможем вам правильно зайти на Wildberries, а также на другие маркетплейсы, раскрутиться и попасть в топы продаж.
Подробнее о об условиях для самозанятых читайте в нашей статье: Как зарегистрироваться и продавать на Wildberries самозанятым?
Хотите узнать, как продвигать именно ваш товар? Какие комиссии будет запрашивать маркетплейс и какую выбрать оптимальную стоимость для выхода на маркетплейс?
Обращайтесь к нам: +7 (495) 177-8-495 (Москва), +7 (843) 280-00-07 (Казань). А еще мы готовы разработать персональную стратегию продвижения вашего товара за бесплатно, просто заполните бриф!
Кабинет
Спасибо, всё интересно и понятно объяснили.
Наверное, самая подробная статья, что я читала. Спасибо большое. Очень хочу начать зарабатывать на этой площадке, но много ньюансов, которые меня смущают. Всё от незнания.
Продавать не сложно, маркетплейсы сейчас у руля, но нужно рейтинг набивать, для начала, чтобы знакомые покупали ваши товары, те, которые им реально пользу принесут. Чем больше довольных покупателей, тем выше ваш товар. А самую большую прибыль получают продавцы, у кого собственное производство. Wildberries до сих пор в топе по продажам.
Наконец-то, хоть кто-то опубликовал, внятный и полный список необходимых документов.
Хоть кто-то смог наконец-то грамотно расписать весь процесс со всеми нюансами. Спасибо!
максимально развернутая тема, спасибо, давно хотела выйти на эту площадку, оказывается это не так сложно
Прочитала минусы и поняла, что для продавца на Wildberries имеется немало подводных камней, тут нужно серьёзно подготовиться прежде чем начать продавать что-то. И это притом что маркетплейс очевидно развивается.
Хотелось бы по больше информация про физических лиц, а так много нового узнал, в целом каких-либо трудностей не увидел.
Очень интересная статья, всё подробно описано, хочу попробовать свои силы начать зарабатывать на этой площадке
Спасибо огромное за такую подробную статью, уже давно задумываюсь над тем, чтобы продавать на маркет плейсе этом.
Спасибо за такую подробную, буквально пошаговую инструкцию! Сейчас только смогла наконец-то выложить товар.
Спасибо за подробный обзор. Не может не радовать, что у площадки есть собственная курьерская служба и сеть пунктов выдачи.
Всё супер!
Редко когда встретишь настолько подробный разбор. Внимание уделено абсолютно каждой детали. Wildberries в настоящее время пожалуй самая перспективная площадка. Об этом многие показатели говорят. В планах есть у меня зайти на этот маркетплейс. И хоть у вас так всё подробно расписано, лучше я обращусь к вашим специалистам. Это и время сэкономит много, да и выйдет же дешевле по деньгам
Думала, что все намного сложнее и поэтому не решалась попробовать такой способ заработка. Спасибо за статью и подробную инструкцию. Единственное, что смущает сейчас это открытие ИП, надеялась обойтись статусом самозанятого. Но производить что-то сама я не умею, поэтому только ИП и перепродажа уже готовых товаров. Жаль, хотелось бы конечно не заморачиваться с документами.
Годная статья, все по полочкам разложено. Теперь стало намного понятнее, как начат торговать на WB, а то я уже давно присматриваюсь к этому маркетплейсу, но процедура регистрации и всего остального казалась очень уж замороченной. С этими объяснениями стало намного проще разобраться. Теперь я знаю, что можно зарегистрироваться как самозанятой, для меня это наиболее удобный вариант.
О популярности Wildberries, конечно, подозревала, но масштаб поняла только тогда, когда в самых захудалых наших городках несколько раз встретила их склады. А если у них, как пишете, 300 млн. заказов в год, то это же 1 млн. заказов в день, если считать только один выходной в неделю!!! Это даже в голове с трудом укладывается. А за детальный рассказ об особенностях работы на WB - отдельное мерси)
Как раз вовремя и актуально получилось. Я тут решил с партнером начать онлайн бизнес по продаже смартфонов и раздумывал об открытии интернет магазина. Так вот, прочитав статью убедился, что сотрудничать с проверенным онлайн ресурсом торговли выгоднее и экономнее. Теперь покажу материал партнеру и я думаю, что он согласится с этим мнением. Дорога ложка к обеду, спасибо!
Вы знаете, очень все подробно и интересно даже описано. Только мне кажется, что статью все-таки можно было немного сжать, но, возможно, я и не прав. Очень радует, что у площадки нет каких-то жестких требований, в противном случае это бы отталкивало потенциальных клиентов. Что регистрация быстрая и не нужно заморачиваться, как у многих других компаний, это отдельный плюс.